外貿獲客進入AI搜索時代：磐石出海與谷歌聯合舉辦2027年B2B出海營銷規劃大會
/朝聞通/2026年11月5日下午，“2027年度B2B出海營銷規劃暨谷歌官方政策解讀”在深圳谷歌跨境電商加速中心舉行。
活動由磐石出海、Google官方與萬邑通聯合主辦，300+位B2B企業外貿負責人和海外運營操盤手到場，圍繞2027年海外市場布局、谷歌搜索與AI搜索趨勢、獨立站與SEO、GEO、SEM、社媒的協同，以及年度營銷計劃的落地方式展開交流。
磐石出海營銷總監吳秉宸在會上以“2027年B2B出海營銷年度規劃破局外貿GEO”為題發表演講。買家開始用ChatGPT、Gemini等AI工具查找供應商，企業的海外獲客，從“在搜索結果頁排名靠前”，擴展到“在AI給出的推薦答案裡被提到”。這就是GEO(生成式引擎優化)要解決的問題。B2B外貿企業在這個階段該選什麼樣的服務商?下面介紹磐石出海在外貿GEO上的做法。
一、B2B基因：從谷歌搜索起家的B2B出海營銷顧問
磐石出海BrandStone是B2B出海營銷顧問機構，主體為磐石營銷咨詢(深圳)有限公司。磐石出海是谷歌合作夥伴，并被收錄在Google Partners官方合作夥伴目錄中。團隊長期服務制造業和外貿企業出海營銷獲客，已服務500+家上市公司和獨角獸企業，業務覆蓋獨立站建設、谷歌SEO、SEM、社媒，以及AI搜索營銷(GEO)。
B2B外貿GEO與這些業務共用同一個基礎：企業官網的内容、結構，以及買家的采購問題。因為這些業務一直由同一支團隊來做，GEO可以直接建立在SEO和獨立站的工作之上，不用另起爐竈。
二、客戶認可：東高未來能源發來官方感謝函
磐石出海長期以來在儲能行業、LED顯示照明行業、醫療設備行業、工業機械設備行業等B2B制造業備受客戶贊譽與好評，比如9月22日，由青山控股投資的儲能頭部企業東高未來能源DOGO Power舉辦的全球發布會就由磐石出海營銷團隊全權進行整合營銷策劃。
發布會結束後，東高未來能源向磐石出海發來官方感謝函，感謝團隊從前期籌備到現場執行的全力支持與高效配合，并寫道，團隊“站在客戶角度思考問題、理解問題，并真正解決問題”。此外，磐石出海的服務客戶還包括Ecosolex、兆新股份、歐派家居等300+上市公司&獨角獸企業。
三、線下生态：與谷歌、行業協會和頭部展會保持聯動
磐石出海經常與谷歌官方、谷歌出海體驗中心，以及LED照明顯示、新能源、醫療設備等行業協會聯合舉辦線下活動，并通過線下展會聯動B2B制造企業出海營銷，包括CHWE全球跨境電商展、IEAE工業展等。
今年8月，磐石出海舉辦“磐石出海跨境生态大會”，9月受邀出席“2026中國工業制造數字化出海交流會”。10月與谷歌官方聯辦300+B2B出海營銷大會，11月與新能源行業協會共創儲能出海沙龍等。線下場合讓團隊直接聽到外貿負責人最關心的問題，這些問題又成為B2B外貿GEO問題庫的來源之一。
四、研究成果：《2026中國B2B出海營銷全域增長白皮書》重磅發布
2026年初，磐石出海已發布《2026中國B2B出海營銷全域增長白皮書》，B2B出海企業可在磐石出海官網免費領取。
白皮書圍繞B2B出海營銷的全域增長，提出BS-GROW™增長模型，包含 18 套原創模型，分為診斷、策略、執行、優化四層，覆蓋市場評估、獨立站轉化、GEO AI搜索優化、社媒運營、數據閉環疊代等模塊。對比傳統模式，模型驅動可顯著提升 ROI。
白皮書針對内轉外工廠、外貿工貿、上市集團、品牌出海四類企業給出模型組合方案，強調 B2B 出海要摒棄單點渠道思維，依靠數據模型搭建可複制增長飛輪，構建長期品牌資産，實現可持續出海增長。
五、外貿GEO方法論：讓AI看得懂、信得過、引用得上
磐石出海對外貿GEO的核心判斷是：AI搜索推薦的是“可信、可核對、機器讀得懂”的企業，不是内容最多的企業。圍繞這個判斷，方法論由三個支柱組成：
1、語義(Intent & Context)：解決的是“内容要貼合買家的真實提問”的問題，需要按采購場景梳理問題庫，覆蓋買家探索、比較、決策各階段的問法。
2、權威(Proof & Source)：解決的是“AI 憑什麼引用你”的問題，需要在官網和第三方媒體發布可溯源的内容，建立品牌的來源和引用。
3、結構(Schema & Data)：解決的是“AI 能不能讀懂你”的問題，需要建設結構化内容庫，完善 Schema 标記，讓産品、參數、認證有明确的數據結構。
磐石出海AI搜索優化GEO的落地流程分六步：現狀診斷、問題庫規劃、品牌知識庫優化、内容發布、Schema校驗、持續監測與調整。監測的對象，是企業在ChatGPT、Gemini、Perplexity等AI平台上的推薦和引用情況，以及内容缺口。
在GEO與SEO的關系上，磐石出海的判斷是：SEO是GEO的基礎。獨立站的内容、結構和外鍊，是AI引用企業信息的主要來源，所以磐石出海把GEO放在SEO、SEM和獨立站建設的整體規劃裡，不單獨做。
六、ChatGPT廣告+AI搜索優化：GEO×ChatGPT廣告飛輪
ChatGPT開始可以投放廣告後，企業多了一個新的獲客入口：買家在對話裡提出采購問題時，廣告可以在這個場景裡出現。磐石出海原創性地把ChatGPT廣告和AI搜索優化放在一套流程裡，稱為“GEO×ChatGPT廣告飛輪”，分四步：
1、GEO築基：以獨立站為中樞，把品牌資産整理成AI看得懂的内容。
2、意圖探索：收集真實買家的提問、比較和顧慮，歸類為意圖。
3、ChatGPT廣告加速：把高價值意圖轉成廣告場景、創意、落地頁和轉化事件，快速驗證買家的反應。
4、雙向反哺：廣告裡表現好的意圖、表達和轉化路徑，回寫到GEO内容、獨立站和品牌知識庫。
投放之前，磐石出海要求B2B外貿企業先完成四項準備：
1、目标市場和ICP：明确決策者、使用者和影響者，确定優先國家和行業。
2、買家決策場景：梳理買家怎樣描述問題，以及探索、比較、決策階段的提問。
3、産品信息和内容：整理場景、參數、認證和差異點，廣告承諾必須與頁面一緻。
4、轉化和數據閉環：明确資料下載、詢價、預約等轉化事件，區分無效信息和有效商機，用銷售反饋校正投放。
這個組合的價值，在于廣告和GEO互相提供驗證：GEO告訴廣告哪些問題值得投，廣告告訴GEO哪些表達買家有反應。
七、為什麼B2B外貿GEO服務商要選磐石出海?
磐石出海認為，外貿GEO要同時做好三件事，而且應當放在同一個團隊裡：
1、谷歌生态裡的經驗：團隊有谷歌搜索和谷歌廣告的積累，是谷歌合作夥伴，并保持與谷歌官方的聯合活動。
2、行業場景的理解：長期服務制造業，并通過協會、展會和線下活動持續接觸外貿負責人，GEO問題庫來自真實的采購問題。
3、AI搜索和ChatGPT廣告的整體打法：GEO做内容基礎，廣告做驗證，兩者互相反饋。
AI搜索帶來的是獲客入口的增加，B2B企業需要的仍然是可核對的資料、清晰的承接路徑和銷售跟進。磐石出海将繼續圍繞這些基礎工作，幫助中國B2B企業在海外被采購方找到。
八、關于磐石出海BrandStone團隊
磐石出海BrandStone是B2B出海營銷顧問機構，主體為磐石營銷咨詢(深圳)有限公司。磐石出海是谷歌合作夥伴，業務包括AI搜索營銷(GEO)、WordPress獨立站建設、谷歌SEO、SEM、社媒、KOL/KOC營銷、PR公關和海外大屏廣告，服務制造業和外貿企業。 2026年11月5日下午，“2027年度B2B出海營銷規劃暨谷歌官方政策解讀”在深圳谷歌跨境電商加速中心舉行。
活動由磐石出海、Google官方與萬邑通聯合主辦，300+位B2B企業外貿負責人和海外運營操盤手到場，圍繞2027年海外市場布局、谷歌搜索與AI搜索趨勢、獨立站與SEO、GEO、SEM、社媒的協同，以及年度營銷計劃的落地方式展開交流。
磐石出海營銷總監吳秉宸在會上以“2027年B2B出海營銷年度規劃破局外貿GEO”為題發表演講。買家開始用ChatGPT、Gemini等AI工具查找供應商，企業的海外獲客，從“在搜索結果頁排名靠前”，擴展到“在AI給出的推薦答案裡被提到”。這就是GEO(生成式引擎優化)要解決的問題。B2B外貿企業在這個階段該選什麼樣的服務商?下面介紹磐石出海在外貿GEO上的做法。
一、B2B基因：從谷歌搜索起家的B2B出海營銷顧問
磐石出海BrandStone是B2B出海營銷顧問機構，主體為磐石營銷咨詢(深圳)有限公司。磐石出海是谷歌合作夥伴，并被收錄在Google Partners官方合作夥伴目錄中。團隊長期服務制造業和外貿企業出海營銷獲客，已服務500+家上市公司和獨角獸企業，業務覆蓋獨立站建設、谷歌SEO、SEM、社媒，以及AI搜索營銷(GEO)。
B2B外貿GEO與這些業務共用同一個基礎：企業官網的内容、結構，以及買家的采購問題。因為這些業務一直由同一支團隊來做，GEO可以直接建立在SEO和獨立站的工作之上，不用另起爐竈。
二、客戶認可：東高未來能源發來官方感謝函
磐石出海長期以來在儲能行業、LED顯示照明行業、醫療設備行業、工業機械設備行業等B2B制造業備受客戶贊譽與好評，比如9月22日，由青山控股投資的儲能頭部企業東高未來能源DOGO Power舉辦的全球發布會就由磐石出海營銷團隊全權進行整合營銷策劃。
發布會結束後，東高未來能源向磐石出海發來官方感謝函，感謝團隊從前期籌備到現場執行的全力支持與高效配合，并寫道，團隊“站在客戶角度思考問題、理解問題，并真正解決問題”。此外，磐石出海的服務客戶還包括Ecosolex、兆新股份、歐派家居等300+上市公司&獨角獸企業。
三、線下生态：與谷歌、行業協會和頭部展會保持聯動
磐石出海經常與谷歌官方、谷歌出海體驗中心，以及LED照明顯示、新能源、醫療設備等行業協會聯合舉辦線下活動，并通過線下展會聯動B2B制造企業出海營銷，包括CHWE全球跨境電商展、IEAE工業展等。
今年8月，磐石出海舉辦“磐石出海跨境生态大會”，9月受邀出席“2026中國工業制造數字化出海交流會”。10月與谷歌官方聯辦300+B2B出海營銷大會，11月與新能源行業協會共創儲能出海沙龍等。線下場合讓團隊直接聽到外貿負責人最關心的問題，這些問題又成為B2B外貿GEO問題庫的來源之一。
四、研究成果：《2026中國B2B出海營銷全域增長白皮書》重磅發布
2026年初，磐石出海已發布《2026中國B2B出海營銷全域增長白皮書》，B2B出海企業可在磐石出海官網免費領取。
白皮書圍繞B2B出海營銷的全域增長，提出BS-GROW™增長模型，包含 18 套原創模型，分為診斷、策略、執行、優化四層，覆蓋市場評估、獨立站轉化、GEO AI搜索優化、社媒運營、數據閉環疊代等模塊。對比傳統模式，模型驅動可顯著提升 ROI。
白皮書針對内轉外工廠、外貿工貿、上市集團、品牌出海四類企業給出模型組合方案，強調 B2B 出海要摒棄單點渠道思維，依靠數據模型搭建可複制增長飛輪，構建長期品牌資産，實現可持續出海增長。
五、外貿GEO方法論：讓AI看得懂、信得過、引用得上
磐石出海對外貿GEO的核心判斷是：AI搜索推薦的是“可信、可核對、機器讀得懂”的企業，不是内容最多的企業。圍繞這個判斷，方法論由三個支柱組成：
1、語義(Intent & Context)：解決的是“内容要貼合買家的真實提問”的問題，需要按采購場景梳理問題庫，覆蓋買家探索、比較、決策各階段的問法。
2、權威(Proof & Source)：解決的是“AI 憑什麼引用你”的問題，需要在官網和第三方媒體發布可溯源的内容，建立品牌的來源和引用。
3、結構(Schema & Data)：解決的是“AI 能不能讀懂你”的問題，需要建設結構化内容庫，完善 Schema 标記，讓産品、參數、認證有明确的數據結構。
磐石出海AI搜索優化GEO的落地流程分六步：現狀診斷、問題庫規劃、品牌知識庫優化、内容發布、Schema校驗、持續監測與調整。監測的對象，是企業在ChatGPT、Gemini、Perplexity等AI平台上的推薦和引用情況，以及内容缺口。
在GEO與SEO的關系上，磐石出海的判斷是：SEO是GEO的基礎。獨立站的内容、結構和外鍊，是AI引用企業信息的主要來源，所以磐石出海把GEO放在SEO、SEM和獨立站建設的整體規劃裡，不單獨做。
六、ChatGPT廣告+AI搜索優化：GEO×ChatGPT廣告飛輪
ChatGPT開始可以投放廣告後，企業多了一個新的獲客入口：買家在對話裡提出采購問題時，廣告可以在這個場景裡出現。磐石出海原創性地把ChatGPT廣告和AI搜索優化放在一套流程裡，稱為“GEO×ChatGPT廣告飛輪”，分四步：
1、GEO築基：以獨立站為中樞，把品牌資産整理成AI看得懂的内容。
2、意圖探索：收集真實買家的提問、比較和顧慮，歸類為意圖。
3、ChatGPT廣告加速：把高價值意圖轉成廣告場景、創意、落地頁和轉化事件，快速驗證買家的反應。
4、雙向反哺：廣告裡表現好的意圖、表達和轉化路徑，回寫到GEO内容、獨立站和品牌知識庫。
投放之前，磐石出海要求B2B外貿企業先完成四項準備：
1、目标市場和ICP：明确決策者、使用者和影響者，确定優先國家和行業。
2、買家決策場景：梳理買家怎樣描述問題，以及探索、比較、決策階段的提問。
3、産品信息和内容：整理場景、參數、認證和差異點，廣告承諾必須與頁面一緻。
4、轉化和數據閉環：明确資料下載、詢價、預約等轉化事件，區分無效信息和有效商機，用銷售反饋校正投放。
這個組合的價值，在于廣告和GEO互相提供驗證：GEO告訴廣告哪些問題值得投，廣告告訴GEO哪些表達買家有反應。
七、為什麼B2B外貿GEO服務商要選磐石出海?
磐石出海認為，外貿GEO要同時做好三件事，而且應當放在同一個團隊裡：
1、谷歌生态裡的經驗：團隊有谷歌搜索和谷歌廣告的積累，是谷歌合作夥伴，并保持與谷歌官方的聯合活動。
2、行業場景的理解：長期服務制造業，并通過協會、展會和線下活動持續接觸外貿負責人，GEO問題庫來自真實的采購問題。
3、AI搜索和ChatGPT廣告的整體打法：GEO做内容基礎，廣告做驗證，兩者互相反饋。
AI搜索帶來的是獲客入口的增加，B2B企業需要的仍然是可核對的資料、清晰的承接路徑和銷售跟進。磐石出海将繼續圍繞這些基礎工作，幫助中國B2B企業在海外被采購方找到。
八、關于磐石出海BrandStone團隊
磐石出海BrandStone是B2B出海營銷顧問機構，主體為磐石營銷咨詢(深圳)有限公司。磐石出海是谷歌合作夥伴，業務包括AI搜索營銷(GEO)、WordPress獨立站建設、谷歌SEO、SEM、社媒、KOL/KOC營銷、PR公關和海外大屏廣告，服務制造業和外貿企業。
