讓山貨找到出口 讓家鄉被看見

　　/ 朝聞通/10月19日至24日，由阿裡巴巴公益及公益寶貝愛心商家支持、中國鄉村發展基金會主辦、浙江天下網商網絡傳媒有限公司承辦的公益寶貝科技興農項目鄉村代言人賦能培訓(浙江)電商主題班，在浙江省杭州市阿裡巴巴西溪園區C區舉辦。來自麗水景甯畲族自治縣、衢州開化縣、金華磐安縣的47名學員報到參訓，開始為期6天的實操式集中培訓。

　　(開班實況)

　　(學員分組展示)

　　鄉土同行者相聚一堂，攜家鄉風物共赴學習

　　這是一場紮根山區需求、由本土帶頭人組成的培訓。本次參訓學員年齡跨度從 21 歲至 67 歲，來自鄉土各行各業，有的深耕本地特色種養與農産品經營，有的擅長内容創作與品牌打造，還有紮根基層村幹部和緻富帶頭人。他們身後是各自家鄉的貨盤：景甯的惠明茶、蜂蜜和畲鄉文創，開化的龍頂茶、清水魚和當季蔬菜，磐安的高山蔬菜、中藥材和香菇。

　　47名學員編入7個學習小組，實行每日簽到和積分制管理，課堂表現、作業完成度、小組成果均以積分方式累計。

　　(小組讨論)

　　(學員發言)

　　三天練完直播全流程，PK賽上第一次開口賣家鄉貨

　　19日下午開課，在直播闆塊課程，老師把自然流量推薦機制、多平台運營差異、違規限流的常見誤區一次梳理清楚。第二天分“場景”與“貨品”兩條線：直播間布光、中控台操作、權益工具配置，數據選品、排品提轉化、按品類定節奏;下午練主播播感與人設，每人交出一張《主播人設卡》。第三天上午集中訓練活動、痛點、賣點、場景、開款、踢單、互動、留存八類話術，拟定整場直播腳本;下午的直播PK賽一次性驗收前三天所學。

　　(老師現場答疑)

　　(學員現場讨論)

　　(學員手捧家鄉特産)

　　PK賽的評分規則定得實在：不看成交、不看人氣，隻看會不會做、會不會講、流程對不對，允許零基礎學員輕微卡頓忘詞，重點鼓勵把本地文化和産品故事講透。7個小組依次開播。

　　(學員直播實訓)

　　鏡頭前的人：有人賬号還是零，有人想把全村都帶上來

　　開課前還是“零賬号”的鄭世節，是衢州市開化縣馬金鎮排田村的村幹部。“我們就想找一個适合自己的産業，再加上短視頻這方面配合起來，看看能不能助力鄉村。”她說，村裡目前主要靠收購賣菜籽油、大豆和辣椒，因為沒品牌，好産品賣不上價;隔壁村的村書記把豆腐幹做成了抖音賬号，粉絲已經一萬多。這次PK賽他擔任主持人，原本選的品是本村辣椒，因為過了季沒帶到現場，隻能臨時換品。她給自己定的第一件事很樸素——先把視頻拍起來，攢第一批粉絲。

　　(第一次面對鏡頭的學員鄭世節)

　　“立足本土，村民産什麼我就幫他賣什麼……村民哪怕我能幫他賣一塊錢東西，村民就多增收一塊錢。”标溪鄉溪港村的村書記趙金鋒說。他介紹村裡正在推“一村一主播”，目前已有4名主播上線，另有10餘名後備主播在培養，靠“跟班帶、傳幫帶”慢慢找到鏡頭感。他把這堂課比作“幹渴的田遇到剛好滋潤它的那滴水”，也直言回去要把筆記帶給村裡的主播看，由點到面帶更多人;相比課堂，他更想要的是訓後有人陪着播一場，“在關鍵時候把我拎回來”。

　　(學員趙金鋒面對鏡頭做直播演練)

　　來自景甯的晏昊，做鄉村農文旅策劃将近十年、轉入運營端兩年。他的抖音賬号發過一條30萬播放的視頻，點贊收藏不少，轉化率卻很低。“直播間對我來說還是有點陌生。”他說，過去主要靠平台渠道和線下引流，這幾天學到“七成泛流量、兩成專業内容、一成直接帶貨”的内容配比，回去準備調整拍法、自己上播，把在地農産品一并帶進農文旅直播間。

　　(學員晏昊在模拟直播)

　　後三天轉向鏡頭與AI，把課堂成果帶回村裡

　　在短視頻闆塊，老師指導學員，先分辨農特産品短視頻的類型與創作要點，再分組輸出腳本策劃案，實拍、剪輯、當天出片并課堂展播;最後一天轉入AI賦能專場，圍繞爆款選題預測、全域營銷數據分析，以及怎樣用AI持續生成内容、沉澱可複用的“内容資産庫”展開實操。

　　據了解，自2026年5月鄉村代言人賦能培訓(第二期)啟動以來，項目已先後落地四川、湖南、湖北、浙江、江西，累計培訓新農人400餘名，惠及5省14市州23縣。本次培訓結束後，項目組将結合積分與課堂綜合表現，遴選優秀學員納入導師專項陪跑計劃，以線上線下結合的方式持續跟播指導，幫助解決開播、運營和供應鍊對接中的具體問題。一批熟悉平台規則、會用AI工具的鄉村代言人從山區縣來到城市課堂，又要把賬号、腳本和成片帶回村裡，讓家鄉的好東西一單單發往山外。