從特飲到補水啦再到果之茶：“老品新做”背後，東鵬飲料的平台能力正在兌現

　　/朝聞通/2025年夏天，深圳龍華一家城中村小賣部的老闆老陳發現了一個奇怪的現象。

　　冰櫃裡那款東鵬果之茶，補貨的頻率越來越高了。最開始業務員來鋪貨時他不太情願，結果第一箱三天就空了，第二箱兩天，到後來他主動把訂貨量從兩箱加到了十箱。“不用推銷，客人自己拿，”老陳說，“旁邊工地的小夥子一來就奔着它去。

　　去年2月才上市的新品，一年多一點的時間，果之茶已經成為中國飲料行業又一個現象級單品。

　　中金公司研報顯示，果之茶2025年鋪貨200萬家網點，全年收入規模在5到7億元左右。到了2026年一季度，東鵬“其他飲料”品類合計營收8.26億元，同比增長120%——果之茶是其中的主力。有行業分析認為，果之茶大概率能在2026年突破10億級大單品的門檻。

　　從0到将10億，隻用了一年多，它憑什麼?

　　果之茶的打法并不複雜：1L大包裝定價5元，500ml新規格也已推出，主打“大包裝+真果汁”。口味是西柚、檸檬、蜜桃這些大衆熟悉的果茶品類。沒有花哨的概念，沒有昂貴的營銷。

　　真正讓它跑起來的，是兩樣東西：價格和渠道。

　　據了解，在終端店老闆賣一箱果之茶比賣一箱康師傅冰茶多賺7.5元毛利。對消費者，樂享活動的中獎率很高。一瓶5元的1L裝果茶，實際到手可能隻要三四塊錢甚至更低。

　　這套“高渠道利潤+高消費者中獎率”的組合拳，東鵬在特飲和補水啦上已經跑通了兩次。果之茶是第三次。

　　對比一下傳統巨頭，差距就更明顯了。

　　有糖茶賽道，康師傅和統一長期占據統治地位——市場份額分别高達53.8%和19.3%。但康師傅冰紅茶2025年茶飲料收入下滑了5.1%。

　　2026年中，有媒體報道康師傅冰紅茶已從昔日年銷百億的“國民飲料”滑落至商超冰櫃底層，終端陳列位置顯著後移。漲價是導火索——500ml裝從3元漲到3.5元，1L裝從4元漲到5元。在消費更加理性的2026年，幾毛錢的漲價足以把價格敏感的消費者推向競品。

　　統一也是同理。2026年4月，統一集中推出近十款飲料新品，創下曆史紀錄——這種密集推新的節奏，某種程度上反映了老産品增長乏力的焦慮。

　　而東鵬飲料，正在用同樣的價格、更好的渠道利潤，一點一點蠶食這些巨頭的份額。

　　果之茶瞄準的正是康師傅冰紅茶和統一冰紅茶的傳統地盤——食雜店、學校周邊、工廠區。這些場景貢獻了大包裝有糖茶近80%的銷售。而東鵬全國超450萬個活躍終端網點，地級城市覆蓋率接近100%。果之茶的鋪貨速度，幾乎是“想鋪哪裡鋪哪裡”。

　　有飲料行業人士評價： “東鵬的優勢不在于某個産品有多強，而在于它能把任何一個産品快速鋪到400萬個終端，并且讓每個終端都有動力去賣。”

　　這才是平台型公司的真正威力。

　　從東鵬特飲(150億級)到補水啦(30億級)，再到果之茶(即将10億級)——東鵬正在用同一個渠道底盤、同一套促銷打法、同一套數字化體系，批量複制大單品。

　　有人說東鵬是“飲料界的拼多多”——用極緻的性價比和毛細血管般的渠道，在下沉市場建立壁壘。但拼多多隻有一個，東鵬正在證明：這套方法論可以跨品類複制。

　　當康師傅和統一還在為漲價流失客戶、為轉型無糖茶左右為難時，東鵬已經用果之茶在有糖茶賽道撕開了一道口子。當行業還在讨論“第三曲線”的時候，東鵬的第三曲線已快跑到了10億的門口。

　　10億，對已經逐步成為平台型公司的東鵬飲料來說或許隻是一個開始。