一朵“百縣大戰”搶占市場 彰顯“國産第一紙尿褲”決心

國産品牌發力，縣級市場成必争之地

國民品牌“一朵”2016年動作頻頻，5月15日，一朵在湖南地區開啟了一場“百縣大戰”，一項針對終端動銷的重大營銷戰略，聯合湖南地區的上百家縣級經銷商，多系列産品的銷售獎勵，掀起一股動銷熱潮。

調查顯示，在選擇嬰幼兒紙尿褲或同類産品時，消費者更看重“輕薄、柔軟、舒适”的特點 ，在此次“百縣大戰”主推的吸牛系列是一朵的品牌産品之一，不僅做到了全方位防漏，同時面層、芯體、導流親膚面層等設計保證了大吸量、防反滲，親膚舒适的人性化設計滿足了消費者的需求。

此外，一朵的清新棉柔系列濕巾、纖薄棉柔衛生巾、嬰兒清爽柔面巾也配合百縣大戰覆蓋整個湖南地區。

對“縣級市場”的開發和激勵，源于一朵對中國嬰童渠道的深刻理解。

“縣級市場”因其龐大的體量一直受到各大品牌商的追捧，然而想真正滲入到縣級市場，需要的是高成本投入以及一個高效的合作模式。

一朵聯合經銷商，在短時間内聚合渠道力量，讓“百縣大戰”爆發出除了促成動銷之外的更大能量。

通過本次聯手與互動，一朵也維持了與經銷商的良好關系，發力終端鋪貨率和團隊執行力的提升，為一朵的長期可持續發展奠定基礎。

一朵創始人劉祥富表示，湖南地區的“百縣大戰”不是一次簡單的促銷營銷活動，而是一朵在尋求産業轉型發展，提升行業核心競争力，引領品牌發展的重要節點，如果這個策略實踐情況不錯，一朵的下一步計劃是覆蓋華中地區的縣級區域，進而輻射到全國的縣級地區。

市場競争激烈也是一朵開啟此次“百縣大戰”的重要原因之一，劉祥富稱，“現在消費者的選擇太多了，能說得上名字的品牌就有幾十個，還有更多不知名的，我們必須要跟上競争形勢。”

“不要小看縣級市場，例如，湖南有一百多個縣級區域，一朵如果能将這部分市場徹底拿下，就等于覆蓋了整個湖南，無論是中高端消費者，還是普通消費者，都知道一朵，用到一朵。”一朵執行總裁張家美說，“那才真正稱得上是國民品牌。”

這也契合和再一次彰顯了一朵“打造國産第一紙尿褲”的決心。

品質為先，銷量和口碑共進

要成就真正的國民品牌，一朵深知良心品質才是至關重要的。“新國貨，一朵造”的信念已經深植在每個“一朵人”心中。

從技術層面和生産品質來說，多次檢測證明，國産紙尿褲和進口紙尿褲的差别不大，盡管目前國産紙尿褲的認同度相較近幾年已經有所提升，但要徹底轉變消費者的觀念，需要一個漫長的過程。

作為國内嬰幼兒紙尿褲品牌領導者，一朵不僅深耕于産品品質，研發多個系列産品，更是依靠準而精的發展戰略，造就了國産生活用品品牌飛速發展的神話。

“百縣大戰”核心在于“快”和“廣”，想要在5月底結束這場不見硝煙的戰争，對于生産速度和品質穩定有着極高的要求。

兵馬未動，糧草先行。一朵對于生産計劃的排配，彈性管控，組織協調能力和自身換碼換型，都在“百縣大戰”的準備工作中得到了充分體現，生産中心總經理曾慶蛟表示，一朵二期工廠的建設，将按照GMP(藥品生産質量管理規範)标準。

目前，一朵已經構建成一條完整的産業鍊，從上遊的生産到下遊的銷售，都建立起行之有效的模式與團隊，創新的運營模式、精益求精的生産品質、層出不窮的營銷策略始終貫穿着一朵的産業鍊，引領着它的品牌發展。

随着國内二胎政策的開放，母嬰用品的市場急速擴張，嬰幼兒紙尿褲的需求大幅度增長，大量的品牌商投入市場，劉祥富稱：“這是一朵的機遇，也是挑戰。”

一朵頻頻發力，用行動一步一步實現“國産第一紙尿褲”的目标。