藍莓會創始人揭秘跨界營銷的價值創新

“你辣麼帥辣麼美，你的母後肯定也是大美人!母親節曬出來養養眼可好!你負責曬照片，我負責送豪禮!”母親節前夕的5月5日—8日，國内知名營銷人社群藍莓會聯合美的、立白、九牧、神州專車、尚品宅配、綠瘦、健力多、好視力、康愛多等九家企業，以“母親節，曬母後，赢豪禮”為主題，發起品牌跨界聯合營銷活動“我為母後搶豪禮”，在微博、微信、天貓三大平台共推，聯合促銷，粉絲互導，獲得空前成功。

“9+1>10。”藍莓會會長陳特軍如此總結這場母親節十企跨界聯合營銷活動的顯著效果。按照活動規則，微博用戶上傳母親照片，參與#我為母後搶豪禮#的有獎征集，并發布為話題博文，即可參與抽獎;微信用戶召喚親友和品牌幫忙搶豪禮，召喚的好友與品牌越多，獎品越給力。其中，頭獎大禮包價值15000元，裡面包含十家企業的禮品組合。

據統計數據顯示，“我為母後搶豪禮”活動為期4天的活動，微博端#我為母後搶豪禮#話題超過5866.8萬次閱讀，超過6.2萬名粉絲參與話題讨論及上傳UGC内容，為企業二次傳播沉澱了豐富的素材。微信端吸引了14萬名粉絲參與曬母後拉票活動，産生31萬PV閱讀。各企業天貓店聯合轉化銷售額超過400萬。可見，這場“不玩套路，隻送豪禮”的母親節十企跨界聯合營銷活動，既為用戶創造了最大價值，也給各個參與品牌帶來了增粉、活躍粉絲、傳播品牌、促進銷售的營銷紅利，更證明了藍莓會跨界連接、盤活資源的營銷整合能力。

“我為母後搶豪禮”：有人文關懷的母親節聯合營銷樣本

母親節年年有，品牌發起的母親節營銷活動也年年紮堆，而主題具有創意和個性化的母親節營銷活動卻并不多見。陳特軍表示，節日營銷是一種很好的營銷方式，但主題一定要切合節日的内涵，要有人文關懷，才能打動用戶的情感。

“我為母後搶豪禮”活動，由藍莓會于3月底開始籌劃。陳特軍強調活動的出發點是希望能有一些人文關懷在裡面。“全社會都在倡導大衆創新、萬衆創業，大家都在拼事業。很多人參加工作以後，不停地加班，出差，陪伴父母的時間很少。很多人在朋友圈曬自己，曬娃，曬閨蜜，而曬母親的很少。我們希望這次活動能夠喚起人們對母親的關懷，抽空多花點時間陪伴母親。”

主題中的“母後”這一稱謂，一方面是來自古裝影視劇，感覺既親切，又尊貴;另一方面這也算是個互聯網新詞，80、90後人群都認同，可以體現子女對母親的深厚感情。

“很多品牌在母親節的時候都會做一些營銷活動，但是都是自己獨家舉辦的，力量有限，禮品種類有限，比如隻能滿足A媽媽的需求，而不能滿足B媽媽的需求。”鑒于這樣的考量，陳特軍介紹，藍莓會發揮自身作為營銷資源整合平台的優勢，确定品牌跨界聯合營銷的思路。

在計劃周期内，經過篩選，美的、立白、九牧、神州專車、尚品宅配、綠瘦、健力多、好視力、康愛多等九家企業，因為産品與母親節主題緊密切合，最終成為“我為母後搶豪禮”活動的聯合營銷合作夥伴，與藍莓會組成“9+1”的跨界聯合營銷聯盟。

按照“我為母後搶豪禮”活動的規則和流程，每家企業拿出十萬元禮品，并且通過衆籌形式，每家企業支出十萬元現金，用于活動設計和推廣。其中包括購買微博和微信的一些大号推廣資源，拍攝一則活動主題視頻，制作H5平台，展現和連接十家品牌，以利于相互推廣，為彼此傳播，“每家企業在傳播自家品牌的時候，都會同時帶上其他9家企業”，從而可以保證覆蓋到數千萬粉絲人群。

作為這次活動中的亮點之一，每家企業在天貓平台上的推廣，可以進行相互推薦，給彼此導流，最終達成400餘萬的銷售。當然，這也讓當初想加入“9+1”跨界聯合營銷聯盟的門檻升高了一截。

“9+1>10”：跨企聯合營銷的價值創新

類似“我為母後搶豪禮”的品牌跨界聯合營銷活動，藍莓會曾操刀多次，分别給每家企業微博、微信加粉從數千到數萬不等，影響力、參與量、增粉量均屢創新高。2016年1月份，藍莓會聯合26家企業發起1.11不加班跨界送豪禮活動，為期10天的活動，造就微博話題#不加班有禮#，超過55,457,000次閱讀，超過1,391,000粉絲參與話題讨論，造就27家企業微博平均每家增長近5萬粉絲。微信端吸引1，265，468次閱讀，348,381名粉絲參與互動。

就這次“我為母後搶豪禮”的營銷目标和效果而言，“在一般情況下，一家企業沒有兩三百萬元的投入是做不到的。”陳特軍分析，現在的信息傳播碎片化，單個企業依靠單個渠道推廣，信息會很快被淹沒。尤其随着市場競争日益加劇和科技飛速發展，面對衆多水平更高、實力更強的對手，任何一個企業都不可能在所有方面處于優勢。在這種形勢下，具有優勢互補關系的企業實施聯合營銷，隻要運用得當，産生協同效應，優化營銷效率，投入少，收效大，可獲得單獨營銷無法達到的效果。

這次“9+1>10”的品牌跨界聯合營銷效果，早在藍莓會的預料之中。陳特軍表示，品牌跨界聯合營銷的關鍵點在于：一是要有好的時機和切入主題。二是合作方要有開放和包容的心态，應互利互惠，隻有合作各方都能得到好處，聯合營銷才能順利進行。大家一起玩，聲勢浩大，彼此背書，互利用戶和粉絲。三是各方的目标消費群體要相同或相近，才容易收到理想效果。“我為母後搶豪禮”聯合營銷之所以可行，是因為産品共同的目标消費群體都是母親，因此效果良好。四是資源獨特性，産品互補性，充分發揮各自産品的差異化優勢，共同創造新的用戶價值并為聯合營銷企業帶來市場增長。五是各方的品牌形象要一緻，強強聯手。六是要有多邊平台，不然的話，有的企業能玩，有的不能玩。七是要有一個第三方的中立機構。在多次品牌跨界聯合營銷活動中，藍莓會的主要功能就是作為各個品牌所依附的聯合營銷平台。

“創意個性化，企業匹配化，操作流程标準化，效果數據化。”這是陳特軍提煉的跨企聯合營銷法則。他希望下一次的跨企聯合營銷活動，效率更高，效果更圓滿。