蒙牛雅士利定義新國貨

 　　“中國品牌喂養中國寶寶”。雖然洋奶粉在國内熱銷，但是外來的和尚畢竟不夠本土化，由于體質等各異，許多寶寶吃外國奶粉還是會出現過敏、濕疹的問題。事實上，在英國暢銷第一的奶粉是本土的牛欄奶粉，在澳大利亞是可瑞康(Karicare)，而不是美國跨國品牌占領市場，那麼在中國，未來是否也會誕生類似的本土品牌，既接地氣符合中國寶寶體質、又兼具國際化品質?雅士利總裁盧敏放稱，“我們想成為其中之一。”數據顯示，目前中國奶粉市場中，國産奶粉占45%份額，洋奶粉占比達55%，中國并沒有一個非常強的品牌。

　　取自全球，用之中國的“國際化”

　　2015年底，蒙牛和雅士利聯合發布公告稱，達能旗下奶粉品牌多美滋中國将全資出售給雅士利。有分析認為，收購多美滋後，蒙牛很可能憑借旗下雅士利、多美滋、君樂寶三大品牌躍居國産奶粉品牌市場占有率第一。這是外界寄予蒙牛厚望的開始，也是雅士利在國産奶粉領域突飛猛進的發端。

　　為了打造專業化、國際化形象，雅士利從世界級的工廠引進原裝原罐進口的産品，目前已在國内上市。“有海外基地，這是國際化的步驟。今年強調的是品質和國際化，我們有中新雙方的監管，而歐洲标準、優質的奶源體系，是我們國際化資源的背書。”盧敏放說，将來新西蘭工廠将為達能生産基粉，包括成品，這是第一次國内的公司為國際品牌做代工，将具有裡程碑式意義。據悉，整體的母乳研究将會在2016年年底之前完成，雅士利将利用新西蘭奧克蘭大學、達能的國際研究，發展出最适合中國小孩最理想的産品。

　　業内稱，雅士利打造的“新國貨”形象，本質是“洋”為國用，新國貨是全球奶源，全球技術，全球供應鍊，喂養中國寶寶。

　　渠道梳理，供應鍊整合凸顯創新

　　但“新國貨”也面臨整體行業增速放緩、市場競争加劇及政策不斷變化的影響，雅士利也從2015年上半年開始持續對母嬰以及電商渠道的銷售模式轉型，梳理銷售渠道，變革營銷模式，而新營銷策略的執行和效果需要時間及成本費用的投入。此外，雅士利于2015年開始加大促銷力度以應對激烈的市場競争，

　　雅士利方面表示，2016年雅士利将通過強化渠道轉型、前後台資源整合以及管理團隊運行效率等措施，努力提升自身應對市場的能力，捕捉有利競争機會。在母嬰渠道方面，雅士利将通過聚焦母嬰連鎖，依托渠道推力+品牌拉力，借助超級a-金裝和Arla系列等高端産品，實現品牌轉型。同時從媒體宣傳、品牌推廣、社區活動及直營店系統管理等方面給予母嬰渠道支持，以加快産品的市場鋪設，促進直營店的動銷，進而提升銷售水平。

　　在電商渠道方面，雅士利表現同比增長非常快速，奪得奶粉電商新國貨第一名。2016年開始，雅士利表示将建立推廣跨境電商新模式，實現渠道下沉，将電商渠道銷售占比從10%提升至15%。

　　有業内人士認為，雅士利在合并多美滋、歐世蒙牛及戰略合作引進Arla 超高端品牌後，國内外優質資源平台的整合，2016年業績将預計有顯著提升，經營利潤将會大幅改善。雅士利方面也表示，将2016年能完成全渠道的轉型，争取55%嬰幼兒奶粉業務來自母嬰及電商渠道。而轉型的成果将會在2016年逐漸體現出來，預計2016年的業績會有一定的改善。

　　雅士利的創新也與母公司戰略同步發展。過去一年，蒙牛總裁孫伊萍和她的團隊以“創新”為引領，對蒙牛進行了“國際化+數字化”的核心戰略設計。孫伊萍表示：蒙牛繼續攜手全球頂級戰略夥伴，整合國際化資源，升級技術管理體系，不斷完善奶源、産品、品牌策略、銷售渠道和信息化管理，持續緻力“國際化”及“數字化”發展進程。此外，積極搭建先進的研發創新平台，透過構建乳業“朋友圈”，創造共赢聯盟生态圈，推動蒙牛的長遠可持續性發展。