網絡廣告市場“技術派”對決“低價派”

随着中國互聯網行業的蓬勃發展，網絡廣告市場正在迎來黃金時代。據艾瑞咨詢機構統計，2010年中國網絡廣告市場規模達354.9億元，比去年增長71%。艾瑞認為，2011年中國網絡廣告收入将超過報紙，成為第二大廣告媒體。

面對如此巨大的市場，國内網絡廣告公司紛紛根據自身特點夯實根基，力圖在未來的競争中切得更大的蛋糕。業内人士認為，網絡公司按照核心競争力來區分，基本分為“技術派”和“低價派”兩大派别。“技術派”以好耶、真龍等公司為代表，而“低價派”則以朝聞通等公司為主要代表。未來的市場格局，很可能是“技術派”與“低價派”平分秋色。

技術派：精準投放，按效果付費

網絡廣告大多數是多媒體和超文本格式文件，消費者能以圖、文、聲像等形式了解産品，還可以與在線客服進行溝通，深入了解産品和品牌信息。訂購、交易、退貨等程序都可以在網上完成。與傳統廣告最大不同之處在于，網絡廣告可以通過對訪客流量的監測，統計出廣告被多少人浏覽過，浏覽的時間與地域分布等。所以，網絡廣告往往可以實現精準投放。這為“技術派”網絡廣告公司提供了廣闊的舞台。

國内最早從事網絡廣告軟件研發的企業——好耶，是“技術派”公司的典型代表。好耶自主開發的AdForward軟件系列産品，涵蓋了廣告投放、監管、定向和效果評測等業務，在中國市場的占有率接近80%。

好耶網絡傳媒CEO朱海龍認為，“精準投放”和“按效果付費”是最能打動客戶的要素。因此，技術研發對于網絡廣告公司非常重要。據了解，一些“技術派”網絡公司為了争奪客戶，開發了系統性的數字營銷産品和平台。例如真龍就開發了具有自主知識産權的擺放式建站工具“龍翼 loonyee”、數字廣告營銷平台“龍珠loonzuu”、網絡營銷即時通訊工具“龍客loonkee”及核心的搜索營銷績效分析“龍眼 loonynn”等。

可見，“技術派”公司不僅能夠實現網絡廣告高效率的投放，還能實現數字整合營銷服務。因此在未來的市場角逐中必将扮演重要角色。

低價派：規模效應，低價制勝

 “低價派”公司通過聚攏大量網絡媒體資源和客戶資源，形成規模效應，這樣就能以極低的折扣獲得大量廣告客戶。“低價派”以朝聞通為代表，它們通過獨特的運營模式，在網絡廣告市場占據了重要領地。

據了解，朝聞通是國内最具影響力的發稿公司之一，擁有大量媒體資源。為了維護客戶關系，朝聞通“順帶”開拓了媒體的廣告代理，并以“零利潤”出售給其客戶，隻賺取媒體的返點費用。這種廣告代理模式具有極強的價格殺傷力。不到3年，朝聞通就成為國内平面媒體廣告代理公司的老大。現在，朝聞通又将這種運營模式複制到網絡媒體上，給網絡廣告代理行業帶來強烈的價格沖擊。

據朝聞通内部人士透露，2010年朝聞通媒體廣告收入達3000多萬元，但利潤僅30萬元，利潤率不足1%。

像“朝聞通”這樣的“低價派”雖然盈利能力不如好耶這樣的“技術派”公司，但由于其合作的網絡媒體數量極多，拿到的網絡廣告折扣極低，同樣吸引了大量客戶。利用價格優勢，朝聞通已經蠶食了不少中小網絡廣告代理公司的市場份額，與好耶等“技術派”公司鼎足而立。

“低價派”和“技術派”用不同的服務優勢，支撐着中國網絡廣告市場的發展，并引領網絡廣告市場進入井噴發展時期。業内人士指出，中國網絡廣告僅占有5%的廣告市場份額，而美國網絡廣告占整體廣告市場的15%，英國為17%。未來3-5年中國網絡廣告市場将以50%的速度發展。中國互聯網協會秘書長助理孫永革認為，中國有3000萬家中小企業，網絡廣告市場的發展對于推動這些中小企業的超常規發展，乃至撬動整個互聯網經濟，都具有突破性意義。