創新盈利模式，大璞天然大理石全面招商中
2015年11月，緻尊建材位于南通的複合石材生産基地率先投入生産，正式宣布面向國内外市場承接石材精加工業務。作為目前華東區規模最大、規格最高的複合石材生産基地，該基地的盛大啟航引起業界廣泛關注。
緻尊建材董事長、跨界設計師、青年企業家周曉遵先生
在采訪中，緻尊建材董事長周曉遵先生表示，該生産基地的設立是緻尊企業戰略的重要部分，同時也為緻尊建材旗下天然大理石家居品牌——大璞Lapure的設計研發及生産制造提供強大後盾。周曉遵說，大璞天然大理石有一支強有力的品牌營銷和研發設計團隊，但仍經過了長時間的市場調研和産品的反複研究。“在時間的壓力下，最忌諱的便是妥協。”這是周曉遵經過近兩年大璞品牌籌備的總結。
策略一：店面即場景，情感體驗融入消費者
大數據時代，一切都回歸于對市場的理性分析。經過大量的市場走訪和調研，周曉遵比對了現在石材市場的狀況，更加堅定了大璞未來要走的品牌化道路。
首先是和台灣著名品牌學者黃學詣先生的聯合。“在一次很偶然的情況下我聽了黃老師的演講，他提出的品牌基因理論，說明品牌基因與競争力的關系，對我啟發很大。”在和黃學詣的深入探讨與合作中，大璞的品牌基因逐漸成型。“創新和友善是最重要的。”周曉遵說，“大璞要打造的是一種生活方式，它與消費者的溝通也應該是友善的，能夠引起情感共鳴。因此，大璞要為消費者創造更多滿足感，甚至是他們預期之外的。”
除了“情感營銷”，“場景體驗”亦改變了周曉遵關于品牌運營的看法。
“新媒體正在以火熱之勢改變品牌的營銷方式乃至觀念。”周曉遵說。與此同時，線下店的要求也從傳統的銷售向情感——體驗營銷轉變。“場景”，是營造共鳴的第一步。當陳列和購買不再是線下店的全部功能，一種全新的複合場景體驗随之誕生。
“我們打算将這種模式複制到所有的大璞店面中。”基于對這個時代的理解，周曉遵堅定的認為場景營銷足以為品牌帶來與衆不同的盈利。
策略二：市場即産品，突破傳統，傾聽“家人”心聲
創造場景所帶來的挑戰，不僅是一種陳列方式。論及根本，包括産品系統在内的基本要素也要随着改革、進化。
對于周曉遵而言，傳統的石磚圖案與風格成了一種阻礙。“那些‘爆款’或許還在為品牌商盈利，但它們着實限制了我們的思考方式，也越來越被市場所厭倦。”他提到，石材行業在發展中遇到的問題，在于大家都在堅持一條傳統道路。
因此，一切的重點在于思維的改變。周曉遵不認同将大璞置于傳統的界限中。為了更明顯的區分市場，大璞不再局限于一種風格，或某一類消費者，而是為廣泛的人群設計。
在産品創新突圍上，大璞的産品顧問蔡祝源先生考慮了單品冷暖兩種配色，以及靈活多樣的鋪貼方式。“我們在前期的調研中，聽到了不少消費者希望自己的家和别人不一樣的個性化需求。”蔡祝源說，“圖案是固定的，但是鋪貼方式變了，就能産生不同的美感。”
冷暖配色方案及多樣化鋪貼方式(大璞所有産品均享有國家專利，請勿仿冒)
“多變的組合方式也給加盟商帶來更多盈利機會，同樣的産品能夠面向更多不同層次、不同審美的消費者，從而節省了空間與成本。”
花潮産品鋪貼方式一(冷色系)
花潮産品鋪貼方式二(暖色系)
策略三：渠道為王，堅守品牌管理，強化加盟商共赢體系
2015年12月，随着品牌、産品體系日臻完善，大璞的招商事業也開始提上日程。“我們的計劃是從東部沿海的重點城市開始，呈階梯式輻射全國。”總體而言，周曉遵倡導“小步快跑的總部與經銷商共赢模式”。
“大璞并非真正意義上的‘從零開始’，在此之前我們已經有25年的石材業界經驗，一旦開始啟動，想要快速招商幾十家并不是難事。”周曉遵說，“但是我們要做的是對經銷商充分負責的模式。”大璞想要傳承的是基業長青的模式，這就需要在短期利益面前守住自我，嚴格把關，優選注重品牌經營、注重市場口碑的夥伴式加盟商。
“我們會為加盟商提供選址、店面形象規劃、裝修驗收等服務，并且會有專業團隊負責加盟商的業務培訓。由總部提供統一的服務，不僅能保持大璞品牌一緻的對外形象，更能夠幫助加盟商迅速上手，加快打開市場的進程。”
目前，大璞的招商加盟方案業已建立，正式加盟活動也預計在三月份廈門國際石材展前後開展。
“他喜歡大璞的産品，更認可我們的理念，大家一起做事業，更一同成就品牌。”
——周曉遵如是說，“大璞，我們想找到夥伴式的加盟商。”
海西石材=H
周曉遵=Z
H：目前大璞的産品線是怎麼規劃的?
Z：大璞的産品線分為五大風格系列，分别是極簡、雅緻、簡歐、禅意、藝術。這些風格都是我們根據前期調研，從消費者最喜愛的空間風格數據倒推出來的。除此之外，我們還根據市場情況，開發了獨家系列。在獨家系列中，我們做了一些其他品牌從來沒有嘗試過的設計創新。
H：這五種風格是如何區分的?
Z：其實不論是哪個品牌哪個行業，在長期的設計過程中都會形成一些刻闆印象，比如說花卉圖案，在歐式中用的多，禅意或新中式則會偏向采用傳統元素。大璞在設計時也會考慮到這些刻闆印象，然後結合一些更現代的方式去重新組合。尤其是對于圖案的複雜程度，我們做了很多精簡。整體而言，大璞的産品更符合現代的簡約審美，讓家更輕松而不是更厚重。
H：三月份的廈門國際石材展是大璞品牌的首次亮相，品牌都做了哪些準備?
Z：我們邀請了曾經為愛馬仕中國區設計櫥窗的設計師為大璞量身打造展館(A6-111)。我們設計了一面櫥窗，這是從時尚行業借鑒的靈感創意，其他石材品牌從來沒有做過。在展館裡，我們區分了五個區域，分别對應五種風格。通過把産品置于生活空間中，觀衆可以直接地聯想我們的産品在他們家中的樣子。這種陳列方式在未來大璞體驗店中也會繼續延續，因為這樣才能跟消費者最好的産生互動。
H：對于即将開業的大璞體驗店，你們有什麼規劃?
Z：一開始考慮體驗店，我們就決定打造一個可複制的盈利模式。在我們的規劃中，複合業态是一大亮點，既有基本的咖啡吧與功能店的結合，更會引入藝術、設計沙龍，在藝術活動中與消費者聯結關系。我們已經開始與一些意向設計師、設計機構洽談合作項目，希望能将這一套模式延續至每一家大璞加盟商店面。現在大璞天然大理石品牌的全國招商加盟也已經開始了，從東部沿海的重點城市開始，呈階梯式輻射全國，最終形成品牌連鎖經營管理。
【聲明】大璞品牌所有産品均為國家外觀專利産品，請勿仿冒。
大璞石材展展位預告：
3月6-9日 廈門國際石材展
國際館A6-111展位，大璞與您不見不散。
招商咨詢熱線：400-0056-822 / 0592-8536222
招商熱線：0592-8536 222
微信公衆号：大璞Lapure
緻尊建材簡介：
緻尊建材有限公司是一家集天然石材生産加工、産品設計、整體空間解決方案、寶藏石藝術開發、連鎖經營管理為一體的全産業鍊運營商。企業注冊資金1.2億元人民币，産品覆蓋以精工天然石材和寶藏石為主材的規格闆、工藝面、拼花、異形、家具、高端家居定制等。
緻尊集團(ZunGroup)旗下擁有兩大品牌，緻尊(Zun)以發展B2B為主，大璞(Lapure)以發展B2C為主。全新消費者品牌——大璞的推出，是對緻尊品牌的延伸，同時也為時尚家居行業注入現代美學理念。兩大品牌并駕齊驅，共享集團優勢資源，共遵企業發展願景，共同演繹企業“品質·專業·創新·美學”的文化精神。
大璞Lapure簡介：
大璞家居(廈門)有限公司隸屬于緻尊建材有限公司，是一家集石材标準化産品的研發設計、生産、營銷及售後服務于一體的大理石家居品牌。大璞(Lapure)擁有豐富的産品線，全面開發以天然大理石為主材的規格闆、拼花、異形、衛浴家具、高端家居定制等全系列空間配套産品，緻力于為消費者提供整體美學生活空間解決方案。
以設計向傳統緻敬。大璞(Lapure)推崇文化藝術的原創設計，在産品研發方面，攜手國内外頂尖設計師、藝術家等建立合作關系，汲取跨界時尚優秀設計靈感，打造極緻大理石臻品。
大璞(Lapure)從基業長青的發展模式出發，不斷構建品牌，提升品牌資産與價值。在互聯網思維下，大璞(Lapure)積極擁抱電商，打造線上線下一體化O2O營銷模式，即通過電商進行品牌傳播，終端旗艦店互動體驗等方式，向消費者傳遞自然、精緻的品牌生活理念。
以大自然的藝術為靈感，融彙極緻品質與原創設計，呈現大理石的自然之美，是大璞(Lapure)對純粹生活的承諾。大璞(Lapure)，自然愛家。
