拾财貸：互聯網+融資租賃，不看廣告看“療效”

 一年一度的央視廣告招标會，素有“中國經濟晴雨表”、“中國市場風向标”之稱，而頗具諷刺意味的是，其具有指标意義的”标王”，根據過往曆史，卻大有經濟反指标的作用。包括孔府宴酒、秦池、愛多VCD、步步高和熊貓手機等諸多品牌，都在樹立了央視“标王“的豐碑後，相繼倒在了繼續發展的道路上。而日前，國内某知名P2P企業一舉拿下今年央視”标王“的新聞，給行業和市場投下了一枚不小的”震撼彈“，讓更多人在為快速發展的P2P乃至互聯網金融行業引頸側目的同時，不自覺地開始心中生疑、手心發汗地試圖探究其背後可能代表的”深意“。

其實單就鋪天蓋地打廣告這事兒來說，決不可對P2P“标王“事件給予負面評價，根據企鵝智酷針對6000多名個人投資者的調查數據顯示，投資者在選擇互聯網金融理财平台的時候，超過37.6%側重于平台的知名度，這一指标遠超代表平台真實能力的平均收益率、風控機制、運營水平等，甚至大幅領先在動辄談及社會化的時代更為企業和專家所鐘愛的”用戶口碑“。究其原因，一是互聯網金融的使用率雖在不斷提升，但其滲透率以及相對深入的用戶認知度，還有很大提升空間，在大部分人還不了解，或至少不明白其背後專業運作機制的情況下，大媒體的背書效果自然不同凡響;二是國内網絡環境還存在不規範的情況，媒介碎片化，評價”口水化“，讓人對其真實度以及适用性産生了不小的質疑。”标王“的産生，或許是在P2P靠大量刷屏、瘋狂頂貼、占據小區電梯顯示屏甚至各個能寫字兒能塞下一張卡片兒的邊邊角角後，”光明正大“地走入高調亮相時代的一個重要标志，然而在行業尚需規範、用戶亟待成熟和市場變化帶來的未來發展不确定性不斷增加的背景下，在為互聯網金融可以”财大氣粗“地對外展示歡呼雀躍的同時，夯實基礎、練好内功，不斷提升滿足廣大投資者和社會公衆現實需求的核心能力，仍然是互聯網金融行業所有參與者所要共同面對的問題。

國内最早也是目前規模最大的對接融資租賃的第三方互聯網金融平台——拾财貸(www.shicaidai.com)，在快速發展的“互聯網+融資租賃“乃至整個國内互聯網金融領域似乎就是這樣一個”重内不重外“的”異類“。相關數據顯示，拾财貸在”互聯網+融資租賃“領域，保持着單日成交破億、月均新增及實際投資用戶數第一、平台運營至今保持零壞賬零逾期等多項紀錄，并在過去的一年多時間内被多家權威機構和媒體授予互聯網金融領域相關獎項。在平台用戶突破80萬、總成交額突破60億的同時，拾财貸一如既往地”低調“推出了結合”互聯網+融資租賃“和用戶移動理财需求的移動理财App——秒錢，打出”分秒必賺“的口号，核心功能更是對接融資租賃與移動理财的特性，包括：1、超低門檻：最低1元，就能投資由融資租賃機構擔保的信用良好的央企、地方國企、大型民營企業的融資租賃項目;2、快人一步：對于那些優質的資産标的，用手機随看随搶，個中滋味有經驗的投資者可自行腦補幾年前的”打新股“;

3、活定一體、随存随取：在9-12%年化收益的定期産品和8%年化收益的活期産品間靈活配置資金，随時掌握資産狀況，舉例，通過靈活配置資金，年初投入的10萬資金既可在下樓時間給自己賺到一杯咖啡或一張電影票，也可在年末給自己賺到一次心儀已久的“出境遊“。

相對于在技術、産品、風控、運營以及用戶體驗方面的不斷創新與投入，拾财貸在“燒錢“方面顯然要保守得多，沒有鋪天蓋地的廣告攻勢，各種有獎活動也搞得略顯”矜持“。這也似乎暗合于互聯網金融本質上作為一種專業服務而非大衆消費品的本質特征。畢竟作為個人投資者，看着一家平台一手從自己手中“吸金”一手大打廣告，即使對其是否使用自有資金抑或平台現金流“燒錢”加以分析，也難免會心生酸澀。套用最近關于一家汽車電商的報道，其打出的廣告宣稱“燒投資人的錢，博買車人的心”，有心人自然能看出這種圈“羊毛黨”的方式具有極大的不确定性，如果不是短期宣傳噱頭，其可持續發展能力也會受到質疑。随着經濟發展，也許汽車在中國也會變得和在美國一樣越來越像消費品，營銷成本不斷高企也無可厚非。而之于互聯網金融，做的是錢的生意，植根的是廣大個人投資者和普通百姓用其一生辛苦所得進行“投票“所建立的信任，推動的是大量社會存量資金滲透經濟發展方方面面從而成為大國經濟崛起新的可再生燃料和強力催化劑，其職大矣，其責己也重以周。