觸網、抱團，東易日盛組合拳“新常态”逆勢發展

滴滴和快的;58同城和趕集網;美團和大衆點評;去哪兒和攜程;土豆和優酷;魅族和阿裡……“新常态”寒冬下，企業觸網、抱團取暖成為了過冬必備。如今，觸網、抱團取暖的現象也延伸到了家裝領域。

據悉，國内家裝行業第一股——東易日盛，為在“新常态”的彎道中拉大整體優勢，迅速構建綜合化的産業鍊平台，也在積極進行觸網和抱團的大動作。8月4日，東易日盛7名董事以全票通過《關于公司拟變更部分募集資金投資項目的議案》，便是鐵證。

随着《議案》的通過，東易日盛的資金将更多地流向互聯網平台和互聯網金融項目，這種大筆的資金流向，一方面指明了東易日盛的發展方向，一方面也為東易日盛在“新常态”寒冬中逆勢發展提供了可能。

線下、線上雙劍合璧，促高效發展。

對于傳統家裝公司而言，通過拓展線下門店數量來獲取客戶資源的模式，在激烈的市場競争之下已經導緻成本逐年增高，公司每年必須要話費巨額的費用用于維持這些店面的租金和銷售人員的公司以及宣傳推廣費用。

随着家裝類電商平台的興起，給傳統家裝公司形成了極大的沖擊，其相對低成本的客戶獲取模式極具競争優勢，但是，其單純的線上網絡平台模式缺乏線下支持，難以深度發掘客戶的需求。

相對于這些互聯網家裝平台，具備強大線下實體的東易日盛在完成自己互聯網化、高技術話和互聯網金融化的戰略轉型後，将具備其難以比拟的後發優勢。

在此次東易日盛調整的募集資金使用計劃當中，重要的一項是将超過2億元的資金用于購買易日升金融股權及增資項目，增資完成後，東易日盛将持有易日升金融72.58%的股權，實現控股。

之所以從參股升級為控股，東易日盛正是看中了易日升金融未來對于公司傳統家裝業務以及互聯網化改造的帶動作用，對于一些家裝客戶而言，他們面臨着巨大的融資需求，此前，這部分需求主要依賴于銀行的裝修貸款，相對于銀行，家裝公司更了解客戶的需求，從而能夠從客戶的實際需求入手，為客戶提供更為個性化的融資服務。

一方面，在互聯網平台的支持下介入消費金融服務，以家裝服務作為入口切入家裝信貸服務，乃至家居、婚慶、旅遊、教育等各種深度的消費金融服務，可以為公司帶來豐厚的收入;另外一方面，不斷深化對客戶的服務，也可以将此前低頻次的家裝客戶轉為高頻次的客戶，提高客戶對公司的粘性，扭轉公司此前單純的經營模式。

抱團取暖，創共赢大局。

在東易日盛2014年初上市前，A股IPO已經經曆了長達一年半的暫停，多數上市公司所制定的上市募集資金使用計劃都是基于2012年甚至更早之前的市場背景下做出的，然而，等到公司完成上市募集資金之後，市場已經巨大變化。

按照東易日盛此前的募集資金使用計劃，公司所募集的資金多數都用于渠道擴張，公司原規劃于上市後三年内以原有區域市場為依托，投資超過3億元發展49家直營家裝連鎖店，其中大型家裝體驗館5家、大型設計館6家、中型設計館9家、小型設計館29家。

然而，由于IPO暫停，公司的業務發展需要使得公司不得不改用其他形式完成渠道擴張。

在東易日盛上市後，公司已經逐步擴大了業務規模，公司重新确定了“覆蓋率、滲透率提升并舉”的市場開拓策略，采用互聯網思維逐步改造傳統業務，減少單店投資規模，加大市場覆蓋率。

基于這一戰略的調整，公司決定在原有募投項目規劃上，拓展新的業務區域，将原有募投項目實施金額和實施地點進行變更，變更後直營家裝連鎖店98家，其中大型家裝體驗館5家、大型設計館9家、中型設計館28家、小型設計館56家。盡管終端門店的數量增加了，但是由于規模縮減，使得這些門店的合計投入金額減為1.54億元。

這其中變更較為明顯的是公司在“速美”家居裝飾連鎖設計館項目的實施地點及金額，基于公司的互聯網化改造，公司放棄了擴展“速美”家居裝飾連鎖設計館項目的實體店形式，轉而将“速美”完全打造成為緊密型連鎖加盟業務，

随着公司戰略轉型和公司互聯網化改造的進程，未來“速美”的業務将被打造成緊密型連鎖加盟業務，也就是利用手機APP客戶端以及對接電商平台等方式，将“速美”打造成為一個完全開放的家裝類電商平台，這一平台在獲取客戶資源後，可以分配給線下的連鎖加盟商，同時為他們提供全套的軟件系統支持，和他們共同拓展全國市場。

未來，一旦線上和線下形成一個良性的互動，公司将徹底突破傳統家裝業在業務規模擴張上的瓶頸，無疑會進一步推動家裝行業的整合進程。