傳統融合科技 東易日盛與美樂樂布局家裝O2O

 衆所周知，東易日盛在泛家裝領域的布局中獨占鳌頭，美樂樂則在互聯網技術上占據優勢，毫無疑問，這是一場強強聯手的合作，跟随而來的将是新的O2O家居生态圈的大戰。可以說，東易日盛為這場戰役籌謀已久，也已尋找到了可以并肩作戰的“堅實戰友”。

美樂樂CEO高揚：“東美”合作将重新定義O2O一站式整體家居

東易日盛作為家裝行業第一股，在目前中國家居産業中已形成規模化、專業化、品牌化、集團化、産業化的絕對領先優勢，也是一家登陸資本市場的家裝企業。面對互聯網沖擊，市場競争加劇，衆多傳統家裝企業困于舊模式的局面，一向富有領先思維的東易日盛積極探索利用新技術、互聯網以及新模式，力求對現有業務進行深入的革新和重構。

6月14日，家居裝飾集團東易日盛宣布，拟以自有資金1280萬美元投資MeileleInc(“美樂樂公司”)，投資完成後東易日盛将持有美樂樂公司2.25%股份。這是一個無比明智的選擇，與美樂樂合作是東易日盛重要的一步，更是剛剛開始的第一步。

美樂樂CEO高揚認為，互聯網家裝是一個有待深度發掘的廣闊市場，東易日盛與美樂樂的合作是電商領域與家裝領域的O2O聯盟，雙方在互惠互利的基礎上創新服務模式，它将重新定義O2O一站式整體家居，改變現有的家裝消費習慣。

傳統的裝修流程大緻為客戶先确定裝修風格，其中可能包括細化層面的家具風格、家具顔色等，同時還要兼顧對預算的考慮，再選定一家家裝公司，與設計師讨論裝修方案，确定裝修預算，然後才是施工合同的簽訂，最後可能還需要客戶自主監督施工流程和質量，其中包括逛建材市場，跟商家讨價還價購買建材。可以說，過往裝修一直是一件十分繁瑣的事情。但走至今日，以傳統家裝起家的東易日盛早已不甘使用這樣無謂消磨客戶精力的家裝方式，因此東易日盛聯手美樂樂，推出了家裝的一站式服務。

熟知東易日盛的人可能未必熟知美樂樂公司，美樂樂是國内領先的大型家居綜合性O2O購物平台，攜手家居行業各大線上線下知名品牌，從家具、建材等全線打通家裝産品，提供一站式家居供應及服務。多年來，美樂樂都緻力于利用互聯網思維颠覆傳統家具行業，這也與東易日盛的未來發展戰略不謀而合。因此，選定了美樂樂的東易日盛，是志在将傳統與科技相結合，打造一個全方位互聯網化的東易日盛。

由美樂樂來負責供應優質家具建材，由東易日盛來負責整體的家裝設計、規劃及執行，務求令客戶減少精力消耗，又能令客戶省錢、放心。

“東美”合作以1+1>2為踐行目标

家具産業布局互聯網時代已俨然成為當下潮流趨勢，紅星美凱龍、居然之家、大自然家居、歐派櫥櫃、索菲亞家居等先後湧入O2O市場。而此次東易日盛與美樂樂的聯手将有利于布局雙方優勢資源，構建一站式家裝消費新模式。

“東美”的這場商業聯姻是各自産業布局重量級的一步，相比雙方也是“各有所圖”：在具體解釋聯姻的原因時，東易日盛看重的是美樂樂在線上模式中成熟的經驗和渠道。作為國内領先的家居電商O2O平台，美樂樂于2011年率先在國内實現了由家具網與線下“美樂樂體驗館”為基礎的“雙平台O2O”經營模式。美樂樂在目前美樂樂網站涵蓋家具、建材、家居裝飾3大領域。美樂樂在互聯網O2O運營和線上線下資源整合方面豐富的經驗，給處于轉型期的東易日盛提供互聯網新思維。

在發展O2O布局體驗店的過程中，美樂樂目前已經在全國擁有近400家體驗店，這對于東日易盛未來布局産業也是一大優勢，并給東易日盛未來發展提供廣闊空間。

從另一個方面來講，美樂樂選擇東易日盛也給自身産業發展給與了項目和經驗的支撐。實施平台化戰略以來，美樂樂已先後與多家上市企業達成戰略合作，然而在家裝行業，東易日盛卻是唯一的一家。東易日盛是裝修領域的龍頭企業，多年來積累了極佳的口碑，其專業服務和品牌在業界有非同一般的影響力。互聯網是一種提高效率或者挖掘潛力的方式，任何商業的根本還是要把消費者服務好，從這一點看，東易日盛很有發言權。

誠然，一切商業性質的合作關系都是帶有彼此考慮的，但雙方進行資源優化配置，形成優勢互補，充分發揮1+1>2的效果也是可以預見的。裝修網是美樂樂線上布局的重要組成部分，定位于為消費者和商家之間構建樞紐，有海量流量但不直接為消費者提供具體服務，而東易日盛的專業服務能力則在行業内首屈一指，因此，美樂樂裝修網和東易日盛的現有業務具有極強的互補性。作為一家互聯網公司，美樂樂最為擅長互聯網與IT技術，當面向消費者時，由家裝領域極具專業水準的東易日盛進行項目實施，既可以提高美樂樂線上資源利用率，還能把消費者服務得更好，讓更多的消費者能了解并獲得東易日盛的優質服務。

同樣，東易日盛利用美樂樂成熟的渠道和線上經驗，推進“家裝電商化”，即O2O的模式。讓消費者在網上可以根據自己的喜好和需要以優惠于實體店的價格享服務。如此，不僅改變了傳統家裝存在的碎片化和非标化的問題，通過去中介化、去渠道化及通過标準化，優化并整合裝修産業鍊，構建新的競争平台， 将建材制造商、家裝企業整合為統一平台推送至用戶面前，颠覆傳統裝修的用戶體驗，讓使家裝變得更透明、性價比更高。

“東美”合作僅是冰山一角，互聯網時代雙方商機待掘

對整個家居家裝行業來說，O2O俨然已成為企業尋求發展的“風口”。為了更快完善O2O一站式家裝消費模式，東易日盛與美樂樂加快彼此合作步伐。據悉，目前公布的合作内容隻是雙方合作的冰山一角，随着雙方線上線下不斷深入的協同運作，未來雙方還将在互聯網金融領域、全國市場乃至資本運作方面不斷研究和探索，尋求進一步的合作方式。

申萬宏源證券研究所分析師陸玲玲認為，美樂樂目前已經在全國擁有近400家體驗店，線上流量在同業中排名居前;東易日盛業務側重家居生活空間的整體設計、施工，美樂樂的業務側重家具、建材的銷售，雙方業務上互為補充，美樂樂可以為東易日盛提供供應鍊建設以及互聯網引流方面的支持，東易日盛可為美樂樂提供工程銷售渠道。

“美樂樂互聯網基因強，2011年就開始布局O2O。做O2O需要前期大量砸錢，雖然美樂樂現在還沒實現盈利，但是前景是可以的，估值5.69 億美元是合理價格。”億歐網創始人、O2O分析師黃淵普如是說，其更表示東易日盛是家裝公司，而美樂樂為家居電商平台，此次合作實際上也是東易日盛産業鍊的一個延長。

攜手同行 布局未來

東易日盛與美樂樂的合作，成為雙方發展線上渠道的重要契機。東易日盛可依托美樂樂成熟的線上運營技術及電子商務平台，開展O2O營銷。東易日盛成熟的線下銷售渠道可引導消費者進入O2O營銷網絡，還能給消費者提供優質的售後服務。不管是美樂樂還是東易日盛，都是在利用自身的資源優勢打通産業鍊，實現線上線下的真正聯動。

對于東易日盛這樣的傳統行業而言，線上線下共同發展是目前正在嘗試的方式，但線下傳統企業缺乏互聯網運營經驗，善用互聯網的意識和能力尚存不足;互聯網企業對于線下經營缺乏經驗以及缺少成熟的線下營銷體系，而且線下布局需要龐大資金支持，隻靠一己之力很難實現資源整合，尋求行業内合作可作為持續發展的核心。這次攜手合作真是開創了跨界合作的新典範。

傳統企業觸網需求更多發展已成為家居行業發展的熱潮，如何讓企業順利觸網是企業該思考的問題。随着家裝互聯網化的逐步發展，相信實力必将凸顯未來發展的領導地位，在日新月異的今天，東易日盛與美樂樂的這次牽手布局，必将會令雙方實現一次華麗轉身，扛起互聯網家居的一面大旗。