拾财貸：以用戶價值促“互聯網+融資租賃”健康發展
在日前結束的第二屆互聯網金融論壇暨本土互聯網金融創業精英交流會上，自去年初上線運營的國内最早也是目前規模最大的對接融資租賃的第三方互聯網金融理财平台——拾财貸，獲得行業高度認可，獲評“2015年互聯網金融創業精英企業”的稱号。拾财貸創始人兼CEO郭龍欣在發表主題演講時，介紹了拾财貸以創造用戶價值為核心，促進平台持續穩健發展的秘訣，從另一方面诠釋了“互聯網+融資租賃”乃至整個互聯網金融創新永續發展的根本動因。
數據顯示，截至2015年上半年，中國網民數量接近6.7億，網絡理财在一線城市的平均滲透率接近45%，雖然互聯網金融的發展仍存在區域發展不平衡，增速較之發展早期開始逐步降低等情況，但其所覆蓋的絕對人群數量依然發展迅猛，且随着多種創新模式的加入，互聯網金融理财囊括的用戶開始呈現需求細分及更加多元化的趨勢。從行為模式和投資偏好看，投身網絡理财的個人投資者，基本上可分為圖方便型、投機型和投資型三種，其中圖方便型一般以小額支付的重度用戶為主，通過第三方小額支付對接互聯網金融活期理财平台，在使用便捷的同時獲取一定的沉澱資金收益;投機型和投資型則主要體現在對年化收益率和投資周期的選擇偏好上。為了滿足上述三種用戶理财需求，或者說針對這些用戶需求創造持久用戶價值，業界也一緻認同互聯網金融應具備四種特性，即盈利性、流動性、便捷性和自主性。從傳統金融角度看，安全或者風險，本就是與投資偏好和預期收益緊密結合的東西，相當于一體兩面，隻不過在互聯網金融野蠻生長的早期，由于制度的不完善，企業運作的不規範，甚至是有惡意的攪局者，安全反而成了獨立于收益之外、需要被刻意強調的東西，相信随着市場的逐步成熟，互聯網金融也會回歸金融的本質，由市場和供需來決定個體與整體的投資判斷。
針對多元化的用戶需求，以對接優質融資租賃資産為核心的拾财貸，要解決更多連接資金端與資産端的問題。根據郭龍欣的介紹，針對投機套利，就像投資股票，這部分投資客是為了賺取差價，所以要有交易所這樣的平台迎合這部分套利者的需求;針對圖便利的用戶，方便快捷更直觀或許是他們考慮的首要條件，那麼針對這些投資客，就要設計錢包類的産品，适應這部分用戶的需求;針對投資型客戶，無需多言，高利率、低風險的産品足以吸引他們的目光。在充分認識用戶需求的基礎上，拾财貸不僅建立了國内首個企業直接債權線上“交易所”模式，還首創了以融資租賃資産為核心、解決資金錯配問題的活期投資産品——“活期賺”，而其基于壞賬率低于銀行理财的融資租賃資産而産生的8%-12%平均年化收益率，也符合占網貸用戶總數八成以上、追求穩健合理回報預期的投資者的需求。針對用戶對網絡理财安全性的核心關注，拾财貸自創立伊始就設計了包括風險隔離機制在内的結構性風控體系，并通過多達六重保障機制确保用戶的本金收益安全，其所創造的迄今零壞賬零逾期的“互聯網+融資租賃”乃至國内互聯網金融領域的記錄，也成為如今獲得行業、市場和廣大投資者青睐和追捧的重要原因。
