鄭南雁正式回絕資本對希岸的酒店千萬融資 稱希岸酒店價值不止于此

近日，剛開業3個月的希岸酒店有傳與多個資本接洽，已被估值過億。但談到希岸就得融資進展，鄭南雁卻表示現階段是希岸酒店的快速發展期，不希望希岸的價值在此時被低估，因此在與希岸CEO陸斯雲深入探讨後，正式回絕某資本對希岸的融資。

鄭南雁回絕融資?剛開業3個月的酒店品牌憑什麼估值不止過億?

--------------------------“直擊消費者痛點的品牌存在無限可能“

鄭南雁說出了希岸有巨大潛力的理由：“希岸的品牌理念，是從消費者的痛點的出發，找到了現今中端精品的酒店的突破口，從精準的細分市場出發，聯動無限的跨界資源與鉑濤龐大的會員，以垂直的方式将市場做深做透，有無限的發展可能。“

全國首家女性視角酒店希岸，是由一群拒絕平庸，希望為消費者創造颠覆體驗的非傳統酒店人組成。他們平均年齡不到30歲，估計是全中國最年輕的酒店品牌團隊。他們甚至有人從來沒有做過酒店。不過他們都是資深的市場、品牌人，深谙消費者需求。希岸及她的團隊，從一開始就決心要做酒店行業的革命者。賣房間隻是希岸的副業，希岸更多的是讓女性在這個空間裡體驗到受寵愛的幸福。做為輕資産的精品酒店，希岸的發展并不求快速擴張。希岸用心經營自己的粉絲，抓住女性的心，為女性出行改善條件，這也是希岸的初衷動機。

通過各式各樣的寵愛服務的跨界合作體驗，一方面可以更極緻的體現希岸的品牌概念，另一方面也最大化提高空間産出，突破酒店無形的天花闆，用互聯網打造體驗颠覆了這個傳統的行業。隻要攏絡了消費者，一切便有可能。因此，也獲得了最近頻繁資本動作的鉑濤的支持。受投資人追捧。

精準-女性消費者市場潛力無窮

希岸創立伊始，創始人陸斯雲不斷收到質疑：主打女性市場的酒店沒有前途。但陸斯雲卻堅定自己的洞察，鉑濤董事長鄭南雁也大力支持細分市場的決定，對希岸的創立做了巨大的支持。

希岸創始人陸斯雲說道：“Design target(設計對象)與Source of consumer(生意客源)的差異：Design target不等同于Source of consumer。有更細分精準的Design target(設計對象)不一定會影響生意客源，因為Source of consumer(生意客源)有更多的購買需求屬性。但是有精準的Design target(設計對象)卻能形成清晰的産品打造主線及社會話題，脫穎而出。以女性為切入點的市場并不如外界所認為的那麼狹窄。經權威機構調查，在差旅過程中，酒店的預訂80%由女性決定，并且，希岸針對的消費人群占整個市場的七成以上，業務需求增長率超過40%。為滿足這個機器挑剔的群體及這個龐大的市場容差，希岸需要一種颠覆行的玩法，一種讓女性消費者為之瘋狂的玩法。答案，就是打造一個Chanel式的品牌。Chanel是從女性視角去打造産品，希岸也是。打造一個Chanel式的品牌，讓女性從傳統的男性視角做的産品帶來的束縛中釋放，更好地寵愛自己，實現自我。希岸的情懷也是一樣：真正從女性視角打造改善出行的體驗，給女性更極緻的寵愛，也讓她們更寵愛自己，過得更有幸福感。希岸便是為寵愛女性而設的酒店，希岸的服務以極緻寵愛女性的目的，定立高質量的極緻服務，讓女性這麼挑剔的生物都能在希岸得到被寵愛的幸福感。“

創始人陸斯雲提出 Marketing 3.0 營銷時代

作為一個非傳統酒店人出身的人，陸斯雲自然就沒有傳統酒店營銷的包袱。Shallen及她的團隊放出狠話：“傳統的酒店行業是沒有前途的。酒店是有天花闆的。因為酒店販賣的是時間、空間，是不可被儲存，最大值是可以被估算的。希岸要做的，是以酒店為空間，提供無限的對女性出行改善需求的各種體驗可能。就像一個打開的潘多拉的盒子，在希岸酒店總能遇上各種驚喜和酒店住宿外的其他體驗。 希岸打破酒店固有的商業模式，用互聯網思維去思考酒店的發展，引入跨界合作品牌，隻做女性消費者真正需要的東西。希岸不僅僅提供酒店的空間，這個潘多拉的盒子，還提供多元跨界，O2O的體驗服務。也許希岸酒店會成為酒店界的UBER也不是不可能。”

“精準人群+精準試用+精準的場景化體驗營銷，直擊精準用戶，創造場景試消費，購買轉化率比超商簡單陳列要高得多。“在與鄭南雁溝通希岸酒店的創始理念是，創始人陸斯雲提出了酒店品牌的Marketing 3.0時代的理論。

“傳統marketing 1.0時代是在于精準信息和能控制受衆媒體，大衆類媒體就能覆蓋到全部的受衆, 品牌因為隻能做到提供精準的品牌傳統信息。而到了Marketing 2.0時代 ，精準信息和精準人群——互聯網的出現，可以通過大數據找到精準的人群，通過信息的精準傳遞，增加營銷的精準度及降低轉化成本。但這種方式缺存在一種弊端，無法很好實現線下體驗，哪怕可以精準地寄送樣品，也無法創造最精确的使用場景。“

正因從業快消行業多年以來的思考，希岸酒店創始人陸斯雲則提出的Marketing 3.0概念：“精準信息+精準人群+精準試用+精準的場景化體驗營銷 – 除了精準的市場定位實現精準信息、精準人群，還能夠提供精準的場景化體驗試用。就如希岸酒店是一個24小時360度消費者日常生活的濃縮，包含了很多生活的場景維度。如差旅勞累并且有空暇時間，女性更容易接受做面膜，并且在差旅中使用效果顯著; 如在此精準場景下試用，能夠馬上實現購買沖動。場景化的試用，從而大幅提升營銷的購買轉化率及降低實現每個購買的營銷成本。“

用互聯網産品的運營颠覆酒店業

聚合B端資源做C端生意

希岸的品牌打造方式，便是将一家精品酒店，打造成一款互聯網産品。互聯網“産品化”的精品酒店，帶給顧客的不是一間包裝精美的客房，而是一段寵愛到極緻的差旅體驗。希岸酒店推廣沒有購買任何硬性廣告資源，利用産品思維将消費者流量導入，創造消費者分享點，利用其社交網絡病毒性擴張。并通過聚合跨界品牌會員，導入女性垂直用戶，除傳統酒店核心的體驗，還不斷增加消費體驗項目如寵你無底限服務，通過跨界合作的産品服務等，為求突破酒店行業的空間限制，把商業模式無限擴大。

“Uber-ize”X2的商業模式

酒店業有固有的天花闆，一直被許多投資人認為是傳統的收益有瓶頸的重資産，發展緩慢，盈利方式單一。但互聯網産品化的希岸酒店有自己商業思維：

1)Uber化用戶體驗、服務的打造：

希岸酒店聯合各界的跨界資源，為女性打造一個寵己生态圈。入住希岸酒店的顧客就如打開一個潘多拉的盒子，通過跨界的體驗享受到各種酒店以外的服務，成就一段不再單一和孤獨的差旅旅程。不需要酒店自己重成本投入引入跨界資源(如美容SPA等)，而通過讓酒店成為女性垂直體驗平台，女性的所有需求可以集合成一個市場，讓周邊女性産品、服務(美容美甲、美發、瑜伽工作室等 的手藝人)不受空間時間限制上門服務。

2)打造粉絲而不是打造客房：

早在一年前希岸初創的時候，希岸就已經斷言，互聯網燒錢的遊戲必将走到末路。因此希岸并不會選擇走進此死胡同。與其通過用巨額買流量，不如利用女性市場這個特殊定位，打通其它與女性相關跨界品牌，共享粉絲資源，用最低的成本豐富會員福利，高效實現會員的相互引流。整合女性垂直跨界資源

3)提供O2O聚合點：

整合B端資源做C端生意。單個品牌隻能通過不斷的橫向擴張至不同的消費者從而達成利益增長，希岸則通過聚合女性垂直跨界資源，為線下體驗提供更豐富的選擇。

4)Uber化擴張方式：

通過希岸Plus的方式，讓市場上上百萬閑置客房變成希岸标準女性客房，快速滿足擴張需求。希岸Plus提供希岸的标準化服務，引入的是希岸的服務理念與獨有布置而不是大翻新裝修。此舉空置的酒店不用花費重資本重頭改造，隻需引入希岸的服務及獨特設置便可為客人提供精品酒店的享受。

一切，由結果來證明

“希岸順利開業的結果已經證明了。背後超前的經營思路，帶來酒店初步成功。按希岸的入住數據來看，這個女性酒店，天天爆滿。綜合入住率持續超過100%，直接跳過爬坡期。品牌沒有動用沒有一分錢的營銷費用，全靠産品自身說話，靠打動消費者由消費者代言。一個為女性而設的酒店，當初所有酒店業内人都質疑酒店住不滿，是不理智的行為，在過去大半年，所有人都說的不理智，正在成為不可能的奇迹。 Xana團隊，正在用結果證明自己!”