一文看懂經濟轉型期教育産品B2B2C模式

 互聯網+教育政策利好以及市場的驅動下，在線教育産品已從最初的概念股、藍海一片，迅速轉變為紅海甚至于血海。A股教育闆塊火爆、巨頭紛紛融入、小型創業公司也已初見雛形，加之國外模式的落地，我國互聯網教育産品一時間百花齊放。在多種新型市場資源運作模式中，B2B2C模式，堪稱經濟轉型期的教育藍海，更具發展潛力。

B2B2C平台型，目前在教育市場上體現出教育模式和教育産品兩種形态：

B2B2C教育模式：以打破傳統服務于公司及個體等直接受衆的發展思路，通過與職業院校和培訓機構合作，提供實習實訓設備和指導，共建合作院校，間接服務受教育學生，從而開拓職業教育市場藍海，有力補充傳統教育的不足，是職業教育走向市場化的模型。

典型的有世紀鼎利、翡翠教育、全通教育等教育産業機構，在國家利好政策為職教企業參與職業院校改革提供機遇的今天，翡翠教育等機構紛紛布局領先。從院校合作到校園運營商，利好政策給予職業教育機構更多的發展空間。

B2B2C教育産品：通過和機構合作，個人老師入駐形式，向學習者提供在線和點播的網絡授課資源。

典型的有：網易雲課堂，傳課網，YY教育等。該模式的在線教育産品，擁有課程質量高、遴選方式多元化以及良好的互動性。

互聯網教育産品不可避免的需要解決如何保證學習者能夠持續學下去的問題，也就是學習的動機問題。而學習動機是由持續性的反饋(如激勵)完成的，持續激發學習者的動機是一件非常具有挑戰的事情。

B2B2C平台型，具備教育模式的開拓性和教育産品質量、遴選方式以及互動性等特點，從學習的内部動機到外部認可兩方面布局，在用戶的規模和粘性方面有着先天的優勢。