竹葉青酒發力互聯網 老牌名酒嘗試諾曼底反攻

 小酒種的大潛力

2012年以後，中國白酒市場一改之前黃金十年的“瘋牛”勢頭震蕩不止，但之前一直少為業界關注的保健酒市場卻發展迅猛。2015年1月20日，中國保健酒聯盟柳州年會上，中國酒業協會披露，2014年保健酒銷售收入和利稅均保持2位數增長。

中國酒業協會調查後認為，市場對保健酒的認識正在轉變，亞健康年輕白領人群的需求持續增長。加上政府對健字産品減稅等利好因素，各個品牌對保健酒的關注度将會上升，行業卡位戰将拉開序幕。

山西竹葉青酒是中國保健名酒，隸屬于山西汾酒集團。在社交媒體微博上搜索“竹葉青酒”會發現，竹葉青酒擁有許多長時間飲用的品牌粉絲。

竹葉青酒管理團隊發現了這一點，并在2015年啟動互聯網營銷戰役。竹葉青酒營銷公司總經理黃帥旗告訴記者，保健酒傳統的線下市場已形成較高的市場壁壘，各品牌根據地相互交錯，彼此膠着。而互聯網世界是平的，竹葉青酒有着優秀品質和消費者良好口碑，借助互聯網分享式傳播特點，有利于迅速在互聯網上建立品牌壁壘，形成一定數量的消費忠誠人群。

消費習慣難突破 保健酒市場火而不旺

87.9%的消費者已經意識到保健酒的健康性，開始接受飲用保健酒。但整個行業絕對産值依然屬于小酒種，消費者仍然沒有形成持續穩定消費的習慣。

《銷售與市場》雜志副總編，營銷專家羅文杲認為“消費者持續穩定消費難以形成，與保健酒市場亂象有關。一是産品結構雜亂，主要集中在中低價位，高檔産品較少，消費者不太敢相信其養生作用;二是一些優秀的保健酒品牌在推廣上遭遇嚴重的渠道壁壘，缺少消費者見面機會。”

與此同時，羅文杲還表示“許多産品裡缺乏的保健酒品牌在開拓市場時，往往在推廣和渠道運作方面亂象很多，造成消費者想買不敢買的心理障礙。許多真正優質的保健酒産品受此連累，也難以突破，這是保健酒市場沒有爆發式突破的核心原因。”

發力互聯網，竹葉青酒要做互聯網領導品牌

“竹葉青酒是保健酒中唯一的中國名酒，有1500多年不曾間斷的傳承，有絕對的品質保障和産量保障”竹葉青酒互聯網渠道部長範志偉告訴記者，“竹葉青酒面臨的主要是品牌突破的挑戰。”

2015年，竹葉青酒選擇互聯網作為品牌的突破口。“線下市場的競争主要是一城一地的争奪，主要依賴于人海戰術”黃帥旗表示，“竹葉青酒在營銷隊伍的規模上并不占優勢，但在互聯網市場，勝利不是靠人數多少來決定的。”

在互聯網世界裡，世界是平的，任何一個消費者都有權利有平台去對品牌點贊或吐槽。竹葉青酒管理團隊分析，在釀造曆史、品質、口碑方面，竹葉青酒是保健酒中最有優勢的，利用互聯網的口碑傳播特性，竹葉青酒能夠突破傳統渠道的壁壘，與更多消費者建立連接。“互聯網技術和網絡購物的成熟，讓優秀的品牌與消費者建立直接、持續的連接變得可能了，這是竹葉青酒的戰略機遇”黃帥旗這樣定性互聯網市場。

竹葉青酒用新品開始諾曼底登陸

為建立互聯網品牌形象，竹葉青酒拟在2015年父親節前推出互聯網新品“父親的味道”。據悉，6月2日這款新品瓶型包裝剛在微博曝光，便引起十多萬消費者的關注與點擊。

對新品的火爆現象，黃帥旗認為“家人難聚，父子難聚，這是一個當前嚴重的社會問題，也是社會的痛點。我們推出這樣一款有情懷的産品，既是竹葉青酒的社會責任，同時也提醒我們無論再忙，也要記得關心父親，關心家人，尤其是關心他們的健康”。

“發力互聯網，是開辟一個新的市場，這是竹葉青酒諾曼底登陸的開始。竹葉青酒新品的廣泛關注，證明了線上市場是由消費者左右的，真正優秀的産品将獲得消費者更多的選擇。”羅文杲對竹葉青酒發力互聯網市場給予高度評價，并表示，中國保健酒或将以竹葉青酒為示範，全力進入互聯網渠道，“這是大趨勢，保健酒也一樣。”