拒絕同質化 “洗護合一”開創洗滌藍海

 據AC尼爾森的數據統計，洗衣液在整個洗滌産品中的銷量占比在2015年後将可達到30%，僅有30多年曆史的洗衣液已經成功地取代了洗衣粉、皂的地位。但是在面臨相互模仿、同質化嚴重的市場情況下，各大洗衣液品牌都在謀求更具有自我特色的道路。作為國内領導地位的立白洗衣液品牌，成功地借助了湖南衛視《我是歌手》，開創了屬于自己的“洗護合一”道路。

洗護合一 開創行業之先

“洗護合一”是在第一季《我是歌手》播出時被廣為認知。據立白洗衣液品牌的内部人員透露，這是功能賣點是立白的技術研發團隊、市場開發團隊在經過反複多次的消費者洗衣需求調研中所得的。他們發現，過往的洗衣粉、皂都是以去漬，幹淨為主，因此洗衣液的面世，也順應了“前輩們”的特性，大部分的洗衣液品牌都是倡導産品去漬功能。但是，面對生活質量的不斷提升，大家都是體力勞動，轉為腦力勞動，衣物不會經常被污漬困擾。同時，随着衣物的精緻化，去漬已經不能滿足現代消費者的洗衣需求，呵護衣物也變得同等重要了。在這樣的需求下，立白洗衣液在行業内開創了“洗護合一”功能賣點，所有的産品開發都是以“衣物不僅要洗得幹淨，更要呵護如一”為首任。并在消費者還沒完全洞察這一洗衣需求的時候，借助了湖南衛視《我是歌手》，節目内的多次口播、硬廣、消費者互動等線上傳播手段，同結合線下整合傳播，向消費者們倡導這一理念，并備受認同。

新品類研發領先行業

在立白洗衣液“洗護合一”已經植根于消費者心中時，立白洗衣液品牌并沒有停止前進的步伐。立白根據市場情況，完成了立白洗護系列産品結構搭建，充分滿足消費者對衣物洗滌産品的不同需求。立白不斷地對消費者新需求進行調研，發現消費者對衣物清洗需要更加溫和天然，因此，研發團隊研發出高端洗滌品類--立白皂液。

據介紹，立白皂液是一種完全區别于洗衣液、洗衣粉、洗衣皂的新型織物洗滌劑，屬于立白首創。立白研發人員采用首創的植物原液鮮萃科技萃取天然植物油皂基，采用植物原液鮮萃濃稠配方，内含椰子油、橄榄油、棕榈油、蓖麻油、甘油等營養滋潤元素，天然溫和，呵護衣物。同時，植物油皂基由植物油精煉而成，其結構與油漬相似，因此可非常容易接近油漬，包裹油漬脫離織物纖維。植物油皂基起泡豐富，但其包裹油脂後，親水性比洗衣液常用的表面活性劑強，容易與水中的鎂、鈣離子結合，變成不溶解的顆粒，快速脫離織物，輕松去除污漬。同時，使用歐洲專利原料，結構與雪紡、滌綸類相似，可深入衣物纖維将污垢從表面分離，洗滌過程中與纖維親和性強，不傷纖維不傷衣物。同時，自動跟蹤污漬，待其脫離織物表面後包裹起來，杜絕洗滌過程再沉積到織物上，防止衣物變黃變舊變硬，持久柔軟如新。多種原料的結合，使立白皂液的洗護功能更加天然，更加有效。而立白皂液以獨具的易漂洗、去污強、天然溫和的強優勢，也更好地诠釋了立白“洗護合一”的洗衣标準，讓立白産品更有别于其他産品，為消費者提供更全面的功效。