九恒星的“圈、錢”事業

先“圈”後“錢”，九恒星的新思路

近日，九恒星董事長解洪波提出了一個嶄新的“圈，錢”論點。

所謂圈，在解洪波看來，九恒星多年的深耕，在資金管理軟件領域，已經具備了較為領先的市場優勢，有了相對固定的客戶圈，且粘合度很高;同時，九恒星始終将“錢”——也即資金管理軟件這個優勢項目上，九恒星萬變不離其宗的同時，不斷推陳出新，占據市場高點，并使之逐步成為下一步從“圈”到“錢”的落腳點和新起點。

“錢”——資金管理軟件領導者

衆所周知，九恒星是靠搞“錢”起家的。

九恒星成立之初，就把資金管理軟件開發作為企業核心業務。針對企業資金管理問題，研發出一系列軟件，以幫助企業解決這個老大難問題。直到今天，九恒星的客戶雖然已經從單一的創業型企業、發展中企業延伸至規模以上的集團企業，客戶群體也從幾家、幾十家壯大到今天的400餘家集團企業，涵蓋範圍超過數十個行業及類别。但核心業務——資金管理軟件研發這一項，從未改變。

正因為15年堅持不懈，九恒星也從同業中脫穎而出，成為行業龍頭企業、領導者。

“圈”——優勢資源再整合

去年9月12日，“九恒星”在“新三闆”變更為做市轉讓交易。不久前，“九恒星”又聯手天弘、SWIFT合作，并以1.26億元的對價收購中網支付100%股權，為公司互聯網金融業務取得第三方支付入口，現在又閃電成立北京和上海兩家全資主營金融服務的子公司，這證明九恒星已經做好充分準備進入到互聯網金融服務領域中。

據悉，“九恒星”此次重組收購方案采取“定增+現金”方式。而并購之舉，也是處于傳統軟件行業的“九恒星”主動轉型和整合全産業金融而邁出的強勢一步。作為佐證，日前“九恒星”董事長解洪波接受《證券日報》記者專訪時明确表示：“2015年，‘九恒星’的企業定位是‘企業資金管理軟件+互聯網金融信息增值服務’。”

在業内人士看來，此番九恒星的動作連連，早已不是一般意義的“跑馬圈地”，而是優勢資源的再度整合，通過“圈子”擴大市場優勢，确定繼續領跑市場地位的重大舉措。

“圈住”才有“錢途”

“你覺得互聯網金融都是在玩什麼，或者都是在做什麼?”面對媒體，九恒星董事長解洪波如是說道，“所有的互聯網公司或者互聯網+其實都有一個圈子，都是在某一個圈子裡做事。”

在九恒星看來，互聯網看起來“好像是服務全世界的”，但落實到某個具體的公司或業務，實際上都是服務于某個特定的人群。也就是說，互聯網企業需要“搭圈子”。而這正是九恒星的優勢所在。

打拼了十幾年，九恒星的客戶群“圈子”令業界矚目而又羨慕，獨占市場超過50%的份額足以使其傲視同儔。但做企業，尤其是對像九恒星這樣還在不斷追求更大發展的企業來說，這樣的數字并不是沾沾自喜的資本，而是可供轉化的優勢和新的起點。

解洪波指出，雖然屬于微增長，但九恒星資金管理業務實際上還在增長。在既定模式不變的前提下，不斷擴充公司已有的“圈子”，然後給這個“圈子”提供增值服務，即資金信息的增值服務，不斷滿足客戶需求的同時，繼續擴大“圈子”的範圍以及在其中的影響力，才能使公司在“錢”——資金管理軟件方面的優勢進一步深化、強化，最終确保本企業“錢途”無量。