低價推廣，到底正确姿勢還是險象環生？

 　　要說近一兩年廣告行業哪個公司最出名，傳播易對可以排得上号。經曆了一段時間的摸索與發展、融資和上線新項目，目前傳播易廣告自選商城的格局已經趨向穩定成熟。基本上形成了以客戶自選+客服服務為主要模式的一站式廣告平台，以電梯廣告為代表的硬廣投放，以軟文發布為代表的軟廣推送，以及微博微信等自媒體營銷的模式，都是傳播易上線的服務内容之一。

　　傳播易主打價格牌，在廣告價格連年上漲的今天，不得不說，低價的确是個好策略，傳播易成立之初就靠低價服務吸引了一大批中小企業客戶，如今大多數已經成為了他們的固定客戶。不過站在傳播易的發展前景、未來走向等方面考慮，筆者認為低價策略險象環生，換句話說，我認為傳播易并不能依靠低價策略長久的發展下去，支撐我這種看法的論據有以下幾點：

　　第一：低價模式破壞市場規則。

　　看新聞免費、聊天軟件免費、視頻網站免費，可是對于某一行業來說，他們要生存下去，必須要有足夠的資金來支撐，資金從哪來?答曰，廣告。

　　是的，報紙有廣告、網站有廣告、就連看個視頻，也得先看幾十秒的廣告，廣告公司在廣告主和這些投放平台之間扮演一個溝通者的關系，投放平台需要廣告主提供的資金得以繼續維持平台的正常運營，廣告主需要平台的推廣打響品牌知名度，而廣告公司則在溝通的過程中獲利。

　　傳播易采用電商模式，将廣告的價格公開透明化，這從一定程度上獲得了客戶的信任，但也同時将廣告公司從“服務”推到了“商家”這樣一個角色，讓客戶産生了“你在賺我的錢”這個認知，這對于市場規則的建立的十分不利的。

　　第二：廣告主不一定買“低價”的賬。

　　其實實際情況已經證明這一點兒了，傳播易打出“不光低價貴就賠”的口号已經一年多了，他們的确是對市場形成了一定的沖擊，但對于老牌廣告公司的影響遠遠沒有那麼深刻，現在傳播易的客戶以中小型企業居多，而一些大品牌大公司仍舊喜歡和老牌公司合作，畢竟抱有“便宜沒好貨，免費更不會有好貨”這樣觀點的人不在少數，尤其是報紙、電視廣告這樣動辄上萬元的投入，廣告主們會懷疑投放效果也很正常。

　　第三：低價策略盈利微薄

　　其實傳播易實行的低價策略和360當初的免費策略有異曲同工之處，都是試圖先獲取用戶，然後靠增值服務盈利。看上去可操作性很強，但現實往往很殘酷，這麼多年過去了，360的殺毒軟件仍舊是免費的，而盈利主要靠網址導航的廣告，道理很簡單，當用戶習慣了免費，想要再收錢難度就大了，對于傳播易來說，也是一樣，但廣告主們習慣了低價模式，再想提升利潤空間，難度就會加大。

　　當然，以上隻是筆者的一家之言，至于傳播易未來走勢如何，還需看其決策人如何把控。