騰訊廣點通向移動營銷要效果

羅征

騰訊廣點通總經理

畢業于麻省理工學院，擁有計算機科學博士學位。加入騰訊之前，曾在谷歌公司任職八年，負責過AdSense廣告系統、谷歌字典、廣東話拼音等項目的研發管理工作，擁有豐富的互聯網研發、管理經驗。現任騰訊廣點通總經理，主要負責廣點通的全面管理工作。

随着移動終端的普及，高性價比的廣告投放模式正在成為剛需。效果廣告因“自動化+大數據”、“效率+效果”的雙提升優勢，成為廣告的新未來。

營銷陣地遷移，廣告形式改變，相較于傳統互聯網廣告，效果廣告利用大數據定位用戶需求，将廣告智能地推送到目标人群，大幅提升了廣告主的投入産出比(ROI)，正在得到越來越多廣告主的青睐。

2014年，廣點通在産品、技術、運營多維度不斷嘗試探索，收獲頗豐：

2月，廣點通在QQ空間移動端和QQ客戶端的好友動态中推出信息流廣告，蘑菇街接入信息流廣告兩個月，日均激活量過萬，下載成本降到了1.5元，真金白銀的效果使得廣點通信息流廣告備受廣告主認可;7月，微信公衆号廣告公測上線，同樣良好的效果收獲了包括寶潔、聯合利華在内的各行業廣告主的一緻好評;12月，移動聯盟流量規模達到日均8億，流量資源的不斷豐富，将為廣告主提供更豐富的營銷空間。

在技術維度，為了給廣告主更高的效果回報，目前廣點通除了具有針對基礎屬性、長期興趣愛好、短期行為的定向外，還上線了商業興趣定向功能，通過分析用戶商業興趣，建立商業興趣模型。此外，廣點通還提供了用戶狀态類定向，包括：重點單身、新婚、育兒;并結合用戶LBS行為數據，升級細粒度用戶消費能力定向。通過多維度的定向功能，來支持廣告主在投放時更精細的選擇用戶群，從而有效提高廣告效果。

2014年是移動電商起步的元年，已經有較大比例用戶開始使用微信支付、QQ錢包、支付寶等移動支付平台。從需求來看，電商是移動廣告投放的中堅力量，騰訊廣點通與電商平台的合作比如京東、拍拍等都取得了不錯的ROI回報。例如，京東所投放的大閘蟹微信圖片廣告素材的定向點擊率高達9%，遠高于其他渠道。

2015年，騰訊廣點通将做更多的嘗試，對内逐步打通更多平台，對外移動聯盟将集合更多的開發者加入，構建更完善的原生廣告體系。未來，廣點通還将進一步布局平台級的合作，例如京東、58同城、大衆點評等，不僅可為這些合作夥伴提供營銷廣告服務，同時還将一一打通廣點通平台與其他各電商平台間的數據，從而解決O2O的問題。

2015營銷關鍵詞：移動、連接

2015年，移動将成為營銷平台的主角，但目前，營銷人對移動營銷可能性的挖掘遠遠不夠，騰訊廣點通一直以來都保持着開放的态度，對内服務好各個平台，對外與開發者、平台夥伴們共同打造移動營銷新生态。廣點通的商業邏輯很簡單——廣告是有效信息，不僅要對廣告主有價值，同時也對用戶有價值，做到這一點，一切水到渠成。

2014營銷感悟

如何做好移動營銷，觸達用戶和轉化用戶是兩大關鍵點。如果說傳統廣告是以提供廣告位選擇為主，那麼廣點通平台則是以提供“人群篩選”為主。我們以人為目标、以人為單位，通過大數據加強對人的理解。在尊重用戶體驗的基礎上，幫助廣告主找到他們希望觸達的人。來自用戶和廣告主的雙口碑才是廣點通的核心競争力。

很多用戶長期使用騰訊賬号例如QQ，有着很高的使用黏性，正是這樣，騰訊對用戶的理解也更穩定，更了解他們的需求。但這并不意味着知道他們是誰，用戶的隐私非常重要，我們始終将用戶體驗放在第一位。