軟文營銷：朝聞通成為企業網絡營銷法寶
随着消費者關注的媒體發生變化，營銷平台和營銷方式也随之改變。前幾年，網絡營銷還隻是以網頁展示為主，企業的網絡營銷預算也普遍不高，但是随着互聯網地位的提高和Web2.0的迅速發展，衆多企業将網絡營銷提上了日程，軟文營銷也逐步取代傳統的網絡營銷模式。如果說過去幾年的互聯網是内容為王，那麼，随着各類IM軟件、博客、播客、論壇及SNS等産業的興起，互聯網時代軟文制勝的态勢已表現的越來越明顯。通過軟文做到精準營銷、創意營銷，是企業進行網絡營銷制勝不二法寶。
最近，軟文營銷成了一個熱門的東西，為什麼那麼火呢?今天，擁有4億多網民的中國，成為世界上網民最多的國家，網絡營銷也已經成為衆多企業重要的推廣和銷售手段。而在這媒介碎片化、分衆化趨勢越來越突出的時代，越來越多企業關注如何更精準地找到消費者，如何避免更高的營銷成本，避免消費者對營銷活動産生審美疲勞，而精準化和低成本是軟文營銷的顯著優勢。
作為一種崇尚消費者溝通與消費者利益尊重的營銷思想，雖然對品牌知名度快速提升的作用并不是非常明顯，但對品牌美譽度、忠誠度的培育卻是效果着實了得。所謂的軟文，就是雙方互相的動起來。在軟文營銷中，軟文的雙方一方是消費者，一方是企業。隻有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能将雙方緊密的結合起來。那麼具體什麼是軟文營銷呢?
軟文營銷尤其強調，雙方都采取一種共同的行為。在軟文營銷中，軟文的雙方一方是消費者，一方是企業。隻有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能将雙方緊密的結合起來。軟文營銷是指企業在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議，用于産品的規劃和設計，為企業的市場運作服務。企業的目的就是盡可能生産消費者需求的産品，但企業隻有與消費者進行充分的溝通和理解，才會有真正适銷對路的商品。
軟文營銷的實質就是充分考慮消費者的實際需求，切實實現商品的實用性。著名營銷專家朝聞通認為，軟文營銷能夠促進相互學習、相互啟發、彼此改進，尤其是通過“換位思考”會帶來全新的觀察問題的視角，而網絡軟文營銷是指通過網絡平台進行企業與用戶之間軟文提升企業公衆關系的一種營銷模式。簡單地說，軟文就是消費者(在網上)點了之後可進行軟文，在軟文過程中進行品牌的交流。
對于網絡營銷，朝聞通認為有三個層面：第一層面是網絡營銷SEO的工作;第二層面進入了軟文營銷，除了單向正面的宣傳之外，通過一些平台或者接觸點，主動地跟跟受衆進行軟文溝通;第三層面是把所有能覆蓋的媒體以及接觸點結合起來，進行平台式的推廣以及數據庫營銷，精準的一對一的傳播模式。軟文是網絡營銷的關鍵，怎麼把想要說的傳達給消費者，這才是軟文營銷的關鍵。
精準的軟文營銷樹立起企業産品和服務在顧客心目中的良好形象，強化顧客的品牌意識，為企業培養和建立穩定的忠實顧客群，從而達到一對一傳播溝通的終極目标，即由企業與消費者之間的溝通轉化為消費者之間的溝通，從而實現消費者的口碑傳播和無限客戶增殖;“一傳十，十傳百”形成裂變式客戶增殖效果，使企業低成本擴張成為可能。
