立白洗衣液再度攜手湖南衛視 創娛樂營銷新高峰

近日，在“2015年度湖南衛視黃金廣告資源招标會”上，立白集團與湖南衛視再度強強聯手，簽約結為戰略合作夥伴，合作金額高達3億元，立白洗衣液繼續獨家冠名《我是歌手》第三季。據業内人士介紹，經過兩季《我是歌手》的成功運作，立白洗衣液也以其創新性的娛樂營銷模式取得累累碩果。此次立白洗衣液與《我是歌手》的第三次牽手，将會有什麼樣的創新舉措，令人十分期待。

互動創新升級 收獲累累碩果

作為娛樂營銷的創新者，立白集團可謂不遺餘力。尤其是立白洗衣液在前兩季《我是歌手》的成功運作當中，更是在每一季都有不斷的創新，不斷的驚喜帶給大家。其中以互動為核心進行創新，已經成為立白娛樂營銷一大特色。

在第一季《我是歌手》取得成功的經驗上，立白洗衣液與《我是歌手》第二季節目之間更是形成了互動升級，兩者無論在宣傳、推廣、内容植入幾個方面都達到了高度統一和緊密互動。在微博、網絡上發布的“歌手合一體”，成功地把立白洗衣液“洗護合一”的産品理念與歌手的各自特點高度結合，引來衆網友紛紛圍觀和轉發，一度成為熱門流行詞。緊随着，愛情合一體、年代愛情故事等互動營銷更是引發網絡的熱議，與觀衆和網友形成緊密的互動。

立白洗衣液在《我是歌手》中成功的創新，也為立白洗衣液帶來了豐碩成果。據相關數據顯示，立白洗衣液冠名第一季《我是歌手》，知名度提升13%，美譽度提升11%，銷量同期增長66%;而到了第二季，不僅以純銷量的提升為主，而是考量高端系列在整體銷量提升中的占比，從原來的10.74%左右升到了25%以上，這不僅體現了品牌形象的一個很大提升，同時也是産品結構健康轉變。在節目中“洗護合一 立白洗衣液”的口播也成為一句非常流行的語句。

借勢第二季《我是歌手》的熱播，立白洗衣液還成功推出“精緻衣物洗護洗衣液”，主打高端消費人群，倡導精緻衣物、精緻洗護的生活理念。而為了傳播效果的最大化，立白洗衣液與《我是歌手》的強強聯手，制定差異化營銷策略，聯動各個媒體渠道尤其是新媒體平台，全方位、近距離與消費者互動和情感溝通，而“合一體”潮流則是這個互動營銷升級的最佳例子。

面對挑戰 創新前行

随着孫楠确定參加節目的消息傳出，《我是歌手》第三季近期成為網絡熱議的焦點。事實上，對于湖南衛視和立白洗衣液來說，《我是歌手》辦到第三季确實存在各種挑戰。業界分析指出，經過品牌發展20年的積累，以及通過兩季《我是歌手》的冠名，立白洗衣液已經不缺知名度，而在第三季《我是歌手》，立白洗衣液将面臨兩大挑戰：一是繼續與消費者進行深度互動溝通;二是在産品結構優化上繼續發力，通過“利潤造血”布局高端。“所謂利潤造血，就是通過高品質、高附加值的系列産品，提升品牌的整體形象，讓高端系列占比增高，再投入的血液會更加充足。而這不僅僅是立白洗衣液的機會，也是本土日化品牌的機會。”據知情人士透露，立白洗衣液再三冠名《我是歌手》的主要原因，正是希望借這個強勢平台及高關注度節目推出具有行業創新意義的新品，而這将對立白洗衣液産品金字塔的頂尖進行布局。

從當初立白洗衣液品牌看似與唱歌類節目毫無關聯度，到如今的關聯度記憶，已經成為立白洗衣液娛樂營銷中的一大亮點。據立白集團媒介部負責人在接受采訪時，對娛樂營銷策略如是表示，随着消費者收視習慣的變化，電視也不再是傳統的角色，網絡媒體随即加入，“就廣告的角度來講，電視是原點，網絡是放大器，二者結合起到了點到面的擴散作用。”換言之，立白集團營銷策略會繼續以傳統媒體與新媒體的結合運用，并不斷地在形式上進行創新。

業界預測，無論立白洗衣液在2015年通過《我是歌手》第三季推出什麼新品，都會打造出“全國平台組合+區域補強”的立體營銷傳播體系，再結合落地宣傳、市場終端、網絡傳播等不同手段，搭建立白娛樂營銷的組合新模式。