羅輯思維“真愛月餅”，眼球經濟創新玩法的背後

羅輯思維“真愛月餅”，在剛剛過去的半個月裡，狠狠的在朋友圈裡刷了一次屏，吸引了足夠多的眼球關注。在7月29日北京騰訊彙客廳的在線教育行業分享會上，筆者有幸見證了這一款産品的連接魅力。

在這場以在線教育創新分享為主題的小型交流論壇上，介紹完教學理念和教學平台的創新之後，分享者翡翠教育的CTO莊嚴給大家介紹了一個電商+社交的新玩法，盤活學生活動和整合企業資源的新嘗試。莊嚴在投影上分享了一個二維碼，并鼓勵現場參與讨論的諸位投資人、媒體人員和在線教育同行都來參與互動。據目測，現場20餘人紛紛拿出手機掃描了屏幕上的二維碼。在掃碼後進入的口袋通支付頁面裡，展示出來的是“真愛月餅“的商品支付表單和一段诙諧的告白。

此款“真愛月餅”的遊戲規則是所有用微信鍊接進入頁面的人，都可以随意支付一個大于2.5塊錢的費用，參與衆籌并留言互動。翡翠教育CTO莊嚴解釋說：翡翠教育目前有近4000名在讀的安卓、IOS開發人才，分布于全國12個城市的22家學習中心，是目前國内最大的移動互聯網及遊戲開發人才供應方。在之前，通常是在學生快完成學業的時候，才會通過機構與用人企業建立“連接”。學員活動的組織和實施也是一個不大不小的難題，以互聯網移民身份為主的80後、85後員工，越來越不能體會互聯網原住居民-90後學員的内心世界。

之前，翡翠教育主要依靠通過組織沙龍活動和一對一推薦來實現人才和用人企業的接觸，搭建學員就業和企業求才的橋梁，但是多數淺嘗辄止。後來通過搭建“筋鬥雲在線“平台，利用互聯網線上業務手段進行了深度的創新，雖然溝通渠道通暢了，但企業與學員的線上交流交流并不密切。這次，就着羅輯思維月餅推出“多人”代付的遊戲規則，翡翠教育大膽的設計了一個全國範圍内大體系的互動方案，CTO莊嚴牽頭發起了一個多人代付的月餅訂單，共10盒，1999元，然後發到個人朋友圈進行擴散，當時的設定是每個在校班級至少需要“贊助”一盒。土豪企業可以在翡翠教育全國12個開設業務的城市的22家學習中心根據專業進行選擇。企業可以選擇零散“贊助”，在支付平台上留言宣傳，也可以考慮整盒贊助，定向到某個城市甚至具體班級。贊助整盒的企業可以到現場參與學生的中秋活動。

翡翠教育同時鼓勵其他副總和分公司經理都來參與，形成内部競賽。活動中，翡翠教育内部微信群通告，内部員工留言調侃的隻需付2.5元，原則不超過3塊錢，隻為互娛互樂，留出時間窗口和足夠機會，看看企業是否能敏感的能捕捉到機會，篩選出最敏感的和最具誠意的合作企業來。莊嚴私下透露，集團公司計劃拿出1：5的配套資金用于開展學員活動。按照一個班級1盒月餅，也就是配套2000元的資金，讓企業和學生一起活動狂歡，甚至在月餅中更深度的植入企業信息或學員信息，在中秋節用“真愛月餅“盤活4000名在校生，搞一場“大聯歡”。為了測試企業的敏感度，翡翠教育拿出配套資金的計劃安排并未在活動頁面上披露。

從26号莊嚴在羅輯思維平台上發布訂單，并推送朋友圈開始，3天時間，已經有近百人上線支付并留言。不少校區的學生也開始陸續上線查詢贊助情況。員工、學生間也熱情高漲的相互調侃，在往年大家都不屑一顧的月餅上，凝聚了非同尋常的目光。

現場多數人都是第一次詳細了解遊戲的玩法，大部分人感覺生動有趣，10分鐘，購買頁面刷了好幾屏。認真看來，除了嘗試調侃，也有自我宣傳和尋求合作的，甚至有VC機構借助平台給自己做宣傳。俨然成了一個電商+社交的新型O2O。不過縱觀當天現場的情況，雖然嘗試參與的熱情不斷，倒并未出現一擲千金的土豪大額買單。

據莊嚴現場介紹，羅輯思維月餅項目遊戲化的“零售”代付，一共隻有10天的窗口期，之後會轉移到順豐優選平台繼續銷售。莊嚴在現場演示的已經是第二代玩法。第一代玩法是你去下單，寫上收貨地址，然後不用付款，把定單鍊接轉發到朋友圈或者微信好友，讓朋友來給你付款。配上好玩的默認或者自定義文案，很快成為了一個傳播的熱點。五天後大家”審美疲勞”了，羅輯思維月餅推出了第二套玩法，其實也是今年比較流行的“衆籌玩法“。後面還陸續推出了送禮玩法和企業定制的玩法。朋友圈都在調侃，看看羅胖還有多少種姿勢。

據悉，目前已經有遊戲公司願意在線下資助一個校區，約200人的全部中秋活動月餅并冠名活動。羅輯思維月餅俨然已經成了一個紐帶和信物，這也是超出翡翠教育當初設計這一活動的預期的。

據莊嚴講，之所以願意把這個産品作為官方活動來“玩“，主要看中幾個方面：首先，看似是擊鼓傳花買月餅、送月餅，實則羅輯思維月餅從一開始的話題性就足夠強，對翡翠教育而言，通過官方活動獲取的勢能足夠多。把之前線上線下點對點維護的企業關系和以校區為單位的學員活動整合到一個系統中引爆，極具吸引眼球;使得活動除了本身的節慶價值，增加了普通線下活動完全不具備的傳播屬性;

其次，互動性，電商社交化的元素早在去年就開始風靡微信圈，但這一次，遊戲規則的豐富性把互動、情感交流、資源展示發揮到了極緻;

最後，活動本身極具代入感，之前給90後搞傳統活動，基本玩不起來，學生主動參與意願較弱。現在看，借助羅輯思維月餅平台，很多學生都主動參與進來互動，實現了傳播效能的放大。

善于借助外力和打破固有窠臼，也是翡翠教育一直追求的目标。除了教學模型的設計和教學實施行為本身的互聯網化轉型，學員組織、内部交互、外部連接等方面的創新，也是翡翠教育兩年來孜孜以求的目标。羅輯思維月餅無疑是一次有趣的融入傳統機構的商業實驗。

真愛月餅作為羅輯思維社群平台商業實驗的又一次嘗試與探索。在翡翠教育的平台上被發揮的淋漓盡緻，俨然已經在打造傳統教育的互聯網化轉型樣闆。按照羅振宇的說法，月餅從傳統眼光來看是“遭人鄙視，很Low”的，如果月餅也能賣成，完全可以複制到其他很多品類上去。翡翠教育已經走在了行業的前列。

風風光光火了一把羅輯思維月餅，最終會如何定論和呈現結果，目前看還為時尚早。究竟是一個傳統零售業的颠覆樣本?還是移動互聯大時代商業的創新實驗?羅輯思維做完月餅還會有哪些新的實驗和探索? 讓我們拭目以待!