從外延擴張轉向内生性增長湯臣倍健夯實核心競争力

2014年2月28日，創業闆明星股湯臣倍健正式發布2013年年報。報告顯示，湯臣倍健登陸創業闆以來連續三年保持業績高增長，穩健實現三連跳，實現營業收入148,224萬元，比上年同期增長38.96%;淨利潤42,169萬元，比上年同期增長50.41%。

“公司持續深化品牌、産品、渠道、服務等四大驅動力，不斷夯實企業核心競争力，緊緊地抓住了行業環境和監管政策帶來的機遇。”湯臣倍健副總經理、董事會秘書林志成強調。

報告顯示，品牌方面，2013年湯臣倍健加大品牌推廣力度，加速實施主品牌“湯臣倍健”由渠道知名品牌向大衆知名品牌過渡的品牌提升策略。先後與全國多家主流電視媒體開展合作，以冠名、特約贊助等多種形式投放熱點節目，進行密集品牌推廣。産品方面，批文儲備豐富，顯示出公司較強的開發新産品能力。渠道方面，湯臣倍健繼續加大力度實施終端精細化項目，在更多樣闆城市實施，并通過樣闆店建設、重點SKU的分銷、終端包裝、推行首推和促銷推廣等以提升單店産出。同時，随着以姚明為核心的品牌推廣效應在終端逐步顯現，以百強醫藥連鎖為重點的渠道深度經營取得明顯進展，銷售終端數量不斷增加。

服務方面，面對大數據時代移動互聯網的洶湧大潮，湯臣倍健再次領先行業加緊線上線下資源整合，利用大數據創新服務，提升品牌影響力。2014年湯臣倍健将啟動“湯臣倍健營養家中心”系統建設，通過推廣“營養家會員店”和搭建湯臣倍健營養家會員平台，建立湯臣倍健與線上線下消費者、終端門店的溝通互動渠道。

“新的會員管理模式為會員提供了專業化與一體化的健康服務，有助于顯著提升重複購買率，拉動同店增長，是公司戰略性邁入内生性增長新階段的重要步驟。”林志成表示，公司戰略從産品營銷向價值營銷轉化，“服務力”将成為湯臣倍健下一個差異化的核心競争力，并将以此為營銷重點打造永遠“不一樣的湯臣倍健”。

“湯臣倍健成長邏輯将從外延擴張轉向内生性增長，”宏源證券食品飲料分析師陳嵩昆分析。