湯臣倍健去年淨利潤增逾5成 上市三年連上三個台階
馬年伊始，創業闆市場迎來2013業績年終“大考”。創業闆明星股湯臣倍健一馬當先，業績表現優異。2013年報顯示，公司實現營業收入148,224萬元，比上年同期增長38.96%;淨利潤42,169萬元，比上年同期增長50.41%。這也是湯臣倍健正式登陸創業闆以來連續三年保持業績高速增長，穩健實現三連跳。公司拟每10股轉送10股派現金紅利10元，上市後連續第四年實行高分紅。
公司同時公布2014年第一季度業績預告，預計2014年第一季度歸屬于上市公司股東的淨利潤同比增長30%~50%。
中國保健協會秘書長徐華鋒表示。“在2013年監管趨嚴，整個行業增幅減緩的情況下，湯臣倍健卻一枝獨秀，成績來之不易。”
A股罕見的高成長公司
湯臣倍健年報數據顯示，2010-2013年湯臣倍健收入複合增速達約62.4%，淨利潤複合增速為66.1%，營業利潤增長穩定在67.3%左右。湯臣倍健登陸創業闆以來，已經連續三年保持業績高增長，上市三年連上三個台階。
廣發證券醫藥分析師賀菊穎、吳雅春表示，過去三年湯臣倍健實現收入75%以上的複合增長，市值增長2.3倍，是A股罕見的高成長公司。
“當下及未來較長一段時期内，配合行業整頓，市場分化明顯，非直銷領域龍頭企業成長效益逐漸釋放，多重利好助力湯臣倍健這樣的優秀公司享受行業高成長帶來的市場紅利，領跑創業闆市場。”廣發證券醫藥分析師賀菊穎、吳雅春表示。
從産品營銷向價值營銷轉化
近年來，湯臣倍健持續深化品牌、産品、渠道、服務等四大驅動力，不斷夯實企業核心競争力，是公司連續三年亮出漂亮年報數據的重要原因。
品牌方面，湯臣倍健加大品牌廣告投入，逐步從渠道知名品牌向大衆知名品牌轉變。其中續約姚明、新企業形象片播出、透明工廠标杆價值及與全國各大主流衛視強檔節目合縱連橫，助力品牌知名度實現成功升級，品牌影響力和号召力與日俱增。
産品方面，湯臣倍健産品線豐富，涵蓋各類人群所需，2013年新增19個營養素補充劑和保健食品批準證書，截至2013年12月31日，公司共擁有70個營養素補充劑和保健食品批準證書，另有40多項産品處于保健食品注冊評審階段，50多個營養素補充劑和保健食品項目處于拟申請注冊批準證書階段。批文儲備豐富，顯示出公司較強的開發新産品能力。
渠道方面，繼續加大力度實施終端精細化項目，加強核心經銷商戰略合作夥伴關系，提升單店産出。随着以姚明為核心的品牌推廣效應在終端逐步顯現，以百強醫藥連鎖為重點的渠道深度經營取得明顯進展。截至2013年12月31日，公司産品成功進入了96家全國百強連鎖藥店和42家全國百強商業超市，在同行業中零售終端規模處于領先地位。
服務方面，面對大數據時代移動互聯網的洶湧大潮，湯臣倍健再次領先行業加緊線上線下資源整合，利用大數據創新服務，提升品牌影響力。據悉，2014年，湯臣倍健将以既有會員為核心，整合線下及線上服務平台資源，進行服務力全面升級，為客戶打造專屬的健康管理服務，總體運營策略開啟由産品營銷向價值營銷轉型，旨在将服務力打造成為湯臣倍健未來發展的核心競争優勢。
“湯臣倍健成長邏輯将從外延擴張轉向内生性增長，”宏源證券食品飲料分析師陳嵩昆分析。
“新的會員管理模式為會員提供了專業化與一體化的健康服務，有助于顯著提升重複購買率，拉動同店增長，是公司戰略性邁入内生性增長新階段的重要步驟。在人口老齡化與居民保健意識提升的大背景下，該模式有望打開新的成長空間，促進公司業績繼續保持快速增長。”林志成表示，公司戰略從産品營銷向價值營銷轉化。
“品牌聯合國”呼之欲出
從年報來看，2014将是湯臣倍健上市3年來動作較大的一年。
為全力提升渠道核心競争力，2014年湯臣倍健将與國際知名咨詢公司合作，量身定制全新的營銷管理系統，提升單店産出。同時，基于移動互聯網思維的健康管理品牌“十二籃”也将于2014年啟動。
多年來湯臣倍健一直堅持“三步走”的差異化全球戰略，截止2012年底，超過76.41%的原料是從國外進口，在巴西也建立了原料專供基地，2014年更多原料基地也将陸續落成。未來并有計劃在合适時機建設全球有機農場，從而實現原料聯合國的戰略目标。
“湯臣倍健将在今年實質性推進并購，并且将并購作為長期的策略性工作，實現向‘品牌聯合國’蛻變。” 中信證券中小盤首席分析師唐川認為，湯臣倍健處于朝陽行業、龍頭地位穩固、做大決心強烈，未來兩年自身有望保持快速增長。
公司同時公布2014年第一季度業績預告，預計2014年第一季度歸屬于上市公司股東的淨利潤約15323萬元~17680萬元，同比增長30%~50%。2014年一季度湯臣倍健将推進和實施終端精細化項目以提升單店産出，着手提升服務力推廣“營養家體系”，繼續培育新品牌、新項目等利潤增長點。基于此公司預計2014年第一季度公司銷售收入較去年同期将有所增長，導緻第一季度業績較去年同期将有一定幅度增長。
