湯臣倍健深挖渠道 單店增速發力

近日，湯臣倍健發布2013年業績預告，公司預計實現同比增長40%-60%，全年業績同比增速47%，落在區間40%-60%中。據民生證券分析，目前公司解決單店增速問題更為關鍵(終端擴張數量明年不列為經銷商任務，顯示公司改變增長模式的決心)，尤其是經銷商覆蓋終端增速顯著低于公司覆蓋終端，明年公司在經銷商資源傾斜及信息化等工作方面仍需發力，精細化管理工作大規模見效尚待檢驗。

日前，湯臣倍健副總經理兼董秘林志成在接受《第一财經頻道》采訪時表示，公司更注重門店的内生性增長，可能未來一段時間以内不會關注整個網店擴張的速度和門店的數量。未來湯臣倍健的渠道包括傳統的商業領域、批發方式、連鎖的營養中和電商幾方面共同存在吧，湯臣倍健要打造的是一個全渠道王國，所以在這裡每一個網絡都有這種戶補互補，都有它存在的必要性。

另據光大證劵分析，公司繼續保持終端數量增長,同店增長開始加快。公司未來将維持較高增長,或達到最終覆蓋8-10萬家終端。三季度同店增長7.6%,其中可監控自有網點同店增長約20%,經銷商占比90%,但沒有相應數據,經銷商的門店單店提升是明年重點。