美容業下一波浪潮——雙店營銷 閃電賺錢
縱觀經濟發展、行業進步和市場競争，中國美容專業線發展已經進入了逐步成熟和漸趨理性的階段，美容行業從業者需從經營管理、個人修養、個人整體素質方面不斷的學習和提升。美容院作為美麗經濟的載體和輸出主體将向着科技化、規範化、規模化、國際化、特色化的方向發展。面對巨大的市場和激烈的競争，美容院的經營者們必須把握未來發展趨勢，導入新的經營理念和經營模式。
最近，有海外财團及醫藥背景的廣州默克安健康管理公司推出了一種全新營銷模式“雙店營銷”，承諾“一周讓美容院老闆多賺16萬，讓美容師一周多賺8萬”，在廣州引起了轟動，不少美容院紛紛申請加盟，觀察敏銳的記者意識到，如果這個模式是成功的，這或許會是推動專業美容行業前進的新一波浪潮，那麼，是什麼讓默克安公司敢于做出這麼大膽的承諾呢？相信也是廣大美容院老闆與美容師關心的問題，為此，記者親自飛往廣州，采訪了默克安公司首席執行官韋總，以下是采訪對話的記要：
記者：韋總你好，能不能簡單介紹一下公司的背景及“雙店營銷”模式？
韋總：你好，廣州默克安健康管理有限公司，是中國健康管理集團與默克安國藥企業在中國合作成立的直屬公司，公司主營方向為：物聯網、健康科技産品、藏密佛家養生健康産品的推廣和應用，基于發展多元化渠道與利潤中心，從而海外上市的經營戰略，于2010年9月進入專業美容行業。在進入這個行業之前我們進行了大量的研究，發現美容行業經過多次發展，其營銷系統依然十分傳統，存在很多問題，大家做得都很累，不管是廠家、代理、美導、美容院老闆、美容師，忙來忙去，錢可能賺到了，心卻很累，如沒賺到錢，更是白忙一場，所以我們必須要有一種新的思維來做為突破口，讓大家賺得快，賺得輕松！因此我們邀請了國内外營銷專家一起研究，設計了一個全新的營銷系統，我們稱之為“雙店營銷”，雙店營銷的基本概念是店内店外營銷的結合，店内這塊要搞好，但美容院不能總是會關注自己店内的事情，我們提醒大家，店外的增值空間才是無限大的。
記者：“雙店營銷”與其它營銷模式的不同是什麼？
韋總：“雙店營銷”最大的特點是強調營銷，過去美容院都說“我們要把服務做好，才能留住顧客”，這是一種誤區，服務好是重要的，但要留住顧客，首先要把營銷做好，沒有成交，哪來服務。“雙店營銷”就是要告訴美容院，如果不把營銷放在第一位，是不會有明天的。
記者：除了營銷模式，産品項目也是一個很重要的因素，公司在這方面有什麼特色呢？
韋總：現在有兩種産品最受歡迎，一種是養生産品，一種是有稀缺性的産品，而默克安公司推出的産品是藏密佛家養生健康産品，正符合這種特性。這些産品都是采用西藏特有的天然動植物藥材，根據密宗流傳的千年配方制作而成，每批産品還有活佛開光加持，灌注靈氣，得之不易，産品的生産是在醫藥集團的GMP廠房裡完成，安全性有保障。由于産量有限，原來是全部出口國外，做為高級養生産品供給上流人士。為了配合國内市場開發，我們在2年前特别投資3000萬在西藏建立原材料基地，目前産值在5億左右。在美容項目方面，我們提倡“簡單、方便、高效、快速”理念，抓住人體養生的根本“骨”與“氣”，推出“7天養骨氣”項目，一周解決顧客健康問題，操作簡單、安全，一個項目、一套産品、一種概念、一個聲音；産品，一用就靈；技術，一學就會；方法，一教就懂。隻要有小學水平的美容師就能掌握。美容院老闆無須擔心因美容師跳槽而産生的技術真空。
記者：聽起來非常吸引人，但現在畢竟魚龍混雜太多了，美容院、顧客可能會疑慮，說得這麼好，到底能不能做到？
韋總：你這問題提得好，中國人是相信眼見為實的，我們有信心做出這個承諾，就有信心實現它，對美容院，我們提出“先體驗後合作，先幫你賺錢再加盟”，親身體驗勝過千言萬語，雙店營銷的最大特點就是無風險，零投入。不需花費投資金錢，可以先體驗确認效果，然後再選擇合作經營，用7天的時間确實多賺了16萬，再下決心加盟。對顧客，我們提出“先體驗後買單”，美容院在銷售時，顧客同樣要先試做，有效才會進行消費。如果顧客試作沒效果，原銀退還。
記者：公司對市場還有沒有什麼支持呢？
韋總：當然有，為保持美容院長遠利益，後續48個項目将陸續推出，不斷升級換代，使其美容院處于同行領先水平，而且公司會根據市場發展需要，研發一系列與時俱進的産品和項目提供給美容院，最終确立美容院赢利的長遠性。上百名專業顧問團隊為美容院提供“改善你的經營”六大輔導，解決經營實際問題：《雙店老闆輔導》、《雙店店員輔導》、《雙店顧問輔導》、《雙店營銷輔導》、《雙店技師輔導》、《雙店會員輔導》，讓美容院更充實、更豐富、更具可施性。除此之外，我們還有教育培訓和業務指導升級、品牌形象、連鎖經營發展、人才培養、托管等專業服務。
記者：“雙店營銷”與美容院的合作模式是怎麼樣的?
韋總：我們現在有區域代理商,體驗店（免費合作），托管經營店，授權加盟店四種合作模式，我們的合作理念是“廣告我投、工資我發、顧客我送、産品我供、技術我傳、方法我教、顧客我做、客服我跟”。朋友們可能會問，那公司還能賺錢嗎?當然能賺錢，我們賺的是渠道建好後，返單補貨的錢，海外上市的錢，目前我們已經委托加拿大的投資公司協助我們做上市籌備，我們計劃在全國招募100個創始區域股東，開1000家股份制直營店，3000家雙店營銷加盟授權店，所有的合作夥伴都可獲得相應的原始配股，賺資本市場的錢比賺顧客的錢可大得多了。
記者：“雙店營銷”是如何幫助美容院赢利的?
韋總：美容院雙店營銷有十大收入：
一、店内服務
一周銷售20套産品，可賺176000元（8800元×20套）
二、店外服務
1、初級合作店：4：6分成（授權店派技師上新店為客人服務，限5人之内）。
2、合作店：5：5分成（授權店派團隊到合作店為客人服務，限30個以内）。
三、轉介獎勵
16萬現金獎勵（合作店在合作期内邀請4位美容院老闆來自己的美容院參觀、了解藏密佛家理療項目，其認同加盟為授權店，該合作店将獲得轉介獎勵16萬，限4家/組）
四、開拓獎勵
16萬（獲得授權的美容院才能享受開拓獎，4家為一組，不限額）
五、返單獎
授權加盟店所開發的加盟店每月按進貨額度的5%—25%的獎金計劃獎勵。
六、招商專員/美導開拓獎金
8萬元（4家為一組，每組獎勵8萬元）
七、領導獎金
16萬（雙店營銷美容院每組招商、服務團隊四人；工作達标者可晉級為組長，組長在任何一個月内，領導全組成員達标領取8萬元。從下周起，同等業績可領取獎金16萬。）
八、美導下店獎金
1、美導下店直接服務顧客，獎勵1200元/位（項）；
2、美導下店指導美容師服務顧客，獎勵500元/位（項）；
九、美容師開卡獎
1、新客開卡：500元
2、老客開卡：300元
3、1+3獎金：5000元
十、美容師服務獎
1、美容師店内服務：1000元/項（人）；
2、美容師店外服務：1200元/項（人）；
記者：“雙店營銷”在終端銷售方面有什麼創新嗎?
韋總：在終端銷售上我們提倡消費理财、增值消費的理念，VIP會員消費8800元可獲得價值16800元的養骨1号一套，享受7天養骨氣一個療程，價值8800元。如一次性購買五套産品還可獲得8800元獎金，再次購買5套養骨1号即獲得贈送1萬五千元現金，這樣顧客不僅能解決自身的健康問題，還可以幫助家人朋友獲得健康，自己獲得增值财富，形成多赢局面，這種模式在實際市場操作過程中十分受消費者認可。
記者：你是怎麼看待“雙店營銷”未來的發展呢？
韋總：雙赢，是當今最流行的營銷理念，雙店營銷不但要達到讓合作夥伴及默克安看到的目的，而且也要為我們的消費者赢得利益——在消費時獲得享受、滿足、滿意、赢得關注！這是雙赢乃至全赢，讓所有雙店營銷美容院都滿意。讓所有加盟店在各環節中得到它想擁有的東西，這就是雙店營銷美容院授權加盟店的魅力所在。
雙店營銷美容院在美容業現實的需要中誕生了，它在目前抑或以後若幹年的發展中具有獨特的先進性，為美容院業的發展指明了發展方向，是今後将被美容院廣泛采用的一種營銷模式，将對美容經濟的發展起到相應的推動作用。，
有人說，對于事物發展的預測是困難的，但是，不管以後美容行業怎樣發展，發展的速度快和慢，雙店營銷模式對美容行業的影響是存在的，并且将在美容行業發展史上将占一席之地。
采訪完韋總後，記者又采訪了幾家搶先加盟“雙店營銷”的美容院，廣州麗妍美容院老闆
記者了解到，目前全國已經有1000多家美容院向默克安公司提出了合作申請，短短一個月時間就能受到如此關注，這個項目的前景可謂如日中天，如果你也對這項目有興趣，不妨去個電話咨詢下，電話：020-61145881 www.mka168.com 。
