中國迎來膳補業黃金十年，湯臣倍健上市三年成行業冠軍
近年來，随着國民生活水平的提高以及大量滋生的“富貴病”和“亞健康狀态”，人們對自身的健康日益關注，健康産業的巨大發展前景受到各界關注。數據顯示，中國現在已經超越日本成為全球第二大膳食營養補充劑消費國，保健品行業邁入發展的“黃金十年”。
前段時間，國内膳食營養補充劑龍頭湯臣倍健發布2013年年報，2013 年收入14.8 億,淨利潤4.2 億，同比分别增長39%和50.4%。同時拟10轉10派10元。這也是湯臣倍健登陸創業闆以來連續三年持續保持業績高速增長。并有超過15家券商機構對湯臣倍健2014年度業績作出積極樂觀預測。
廣發證券醫藥分析師賀菊穎、吳雅春稱，過去三年湯臣倍健實現收入75%以上的複合增長，市值增長2.3倍，是A股罕見的高成長公司。
湯臣倍健上市三年也被評奇迹連連。湯臣倍健副總經理、董秘林志成表示：“外界所謂的奇迹背後，是湯臣倍健上市三年來的每一個具體戰略的實施和轉變。”
創業闆抗跌股逆勢成長
2010年12月，湯臣倍健以發行價110元、發行市盈率115倍的成績登陸創業闆，成為創業闆首隻破雙“百”股票。上市三年，湯臣倍健也以其高成長性、強抗跌性不斷創造新的記錄。2012年4月，被螺旋藻事件誤傷後，湯臣倍健股票在複牌後便強勢反彈。相比曆次黑天鵝事件後股票一蹶不振或元氣大傷的公司，湯臣倍健不僅股價堅挺，各大券商研報告更是幾乎清一色的力挺。
分析稱，湯臣倍健所在行業擁有着良好的發展前景，而自身“素質過硬”，核心優勢突出、企業形象正面等，都是其投資價值得到資本市場長期看好的原因。
湯臣倍健上市的三年，國内經濟環境整體疲弱，期間一些與經濟周期密切相關的公司陷入業績下滑的泥潭。在傳統公司逐步走下坡路的時候湯臣倍健作為新興行業代表成長壯大。
第一創業證券2013年5月發布研究報告稱，保健食品行業的發展與老齡化的進程高度相關，可抵抗經濟周期波動。
2012年1月，工信部與國家發改委聯合印發《食品工業“十二五發展規劃”》，預計到2015年營養與保健食品産值達到1萬億元，年均增長20%。2013年10月，國務院出台《關于促進健康服務業發展的若幹意見》，表示我國将大力發展健康服務業，力争到2020年，總規模達到8萬億元以上。
分析稱，社會老齡化加劇、居民收入提高，國人營養意識的升級以及國家政策的支持與行業相關法規和政策的逐步完善，将推動膳食營養補充劑行業持續高速增長，每年收入增速15%以上。湯臣倍健作為行業龍頭，年均增速要遠遠高于行業。
核心競争力升級 博弈“黃金十年”
“面對行業高增長的發展機遇，湯臣倍健聚焦産品力、品牌力、渠道力與服務力，追求可持續的高質量發展，持續發力博弈保健品行業黃金十年。”林志成表示。
2012年，湯臣倍健終端數量高速增加的時候，提出了“市場整理年”主題，啟動實施精細化管理系統工程。截至2013年年底，湯臣倍健産品成功進入了96家全國百強連鎖藥店和42家全國百強商業超市，在同行業中零售終端規模處于遙遙領先地位。
林志成介紹，配合“渠道力”的穩紮穩打，湯臣倍健逐步從渠道知名品牌向大衆知名品牌轉變。其中續約姚明、新企業形象片播出、透明工廠标杆價值及與全國各大主流衛視強檔節目合縱連橫，助力品牌知名度實現成功升級，品牌影響力和号召力與日俱增。2013年，湯臣倍健以品牌價值39億元跻身《胡潤品牌榜》成為新上榜民營品牌榜眼。
中國保健品品牌多昙花一現，各種名目繁多的品牌“各領風騷三五年”，然後歸于平寂。安信證券分析師蘇青青曾表示，湯臣倍健能夠跳出保健品怪圈的原因在于，執着于産品品質，緻力于做成百年老店。
林志成表示，湯臣倍健一直執行全球原料“三步走”的差異化全球品質戰略，從全球原料采購到全球原料專供基地建立，再到全球自有有機農場建立。“2014年更多原料基地也将陸續落成，未來還将考慮在全球範圍建設自己的有機農場。”
另一個不容忽視的細節是，湯臣倍健2013年取得了19個營養素補充劑和保健食品批準證書。作為行業擁有保健食品批準證書數量最大的企業之一，截至2013年12月31日，湯臣倍健共擁有70個營養素補充劑和保健食品批準證書。
據了解，擁有批準證書的産品更容易被零售藥店及渠道接受，也更容易獲得消費者的信任，銷售的覆蓋面大大增強。廣發證券醫藥分析師賀菊穎、吳雅春分析，批文儲備豐富，顯示出公司較強的新産品開發能力。擁有較多批文數量可為湯臣倍健産品銷售保駕護航。
從産品營銷到價值營銷
湯臣倍健在上市後第一年提出“服務力”作為核心競争力之一。面對大數據時代移動互聯網的洶湧大潮，湯臣倍健2013年領先行業加緊線上線下資源整合，利用大數據創新服務，提升品牌影響力。
林志成介紹，2014年湯臣倍健開始啟動“湯臣倍健營養家中心”系統建設。将以既有會員為核心，整合線下及線上服務平台資源，進行服務力全面升級，為客戶打造專屬的健康管理服務。
湯臣倍健提出要從産品營銷向價值營銷轉變。行業資深人士認為，在未來充分競争的市場中，優先架構和完善服務體系的企業能持續擴大市場競争優勢。
目前，中國膳食補充劑市場發展迅猛，銷售規模已超過1000億元。但和發達國家相比，中國在此方面的人均消費不足美國的十分之一。随着我國老齡化問題加劇、人們生活水平和健康意識的提高，保健品産業在中國仍有巨大的成長空間，膳食營養補充劑行業預計未來每年将有15%的增長。作為中國膳食營養補充劑領導品牌的湯臣倍健，将充分分享行業增長的盛宴。廣發證券分析師賀菊穎、吳雅春認為，湯臣倍健将成為未來中國膳食營養補充劑行業的巨頭。
