中國民營腫瘤醫院的資本夢想

 随着複星收購廣州南洋腫瘤醫院50%股權的消息一出，這家原本略顯低調的醫院也開始成為話題，更引發了一輪關于民營高端醫療機構進軍資本市場的大讨論。

很多民營企業都有一個資本夢，夢想着有朝一日自己的企業可以上市，或至少可以吸引大财團的資金使企業獲得突破性發展。但據統計，這種機會在中國的民營企業當中機會還不到0.1%，但廣州南洋腫瘤醫院做到了，為此，我們試圖從中找到一些可供民營醫院借鑒和學習的經驗。

大資本看上一家企業，一般都有幾個原因，一是企業的盈利前景很好，二是企業管理規範，三是企業品牌管理狀況良好。據介紹，早在幾年前開始就陸續有資本方找到南洋腫瘤醫院，希望通過收購、入股等方式進行合作，但由于“時機不成熟”，所以一直沒有定論。我們并不了解“時機不成熟”具體指什麼，我感興趣的是為什麼有那麼多資本會看上南洋，而南洋為什麼最後選擇了複星，以及南洋為何需要更大的資本。

從網絡上的一些報道看，複星看上的是南洋的專家團隊(包含孫燕院士、羅鵬飛教授等大人物)、技術優勢、管理模式和國際化影響力，實際上依我看他是看上了南洋深厚的專業實力和市場占有率之間的巨大落差，換句話講，他認為在大資本的推動下，依托南洋的專業實力可以把南洋的市場占有率大幅度提升，從而獲得巨額回報，另外還可以把南洋視為複星在高端醫療中的種子平台。如果你親身走進南洋，你很容易就明白為何南洋被複星看中，專業、規範和對生命的尊重都能在整個環境的諸多細節上得以體現。技術更不用說，僅中西醫結合治療技術一個特色就足以把南洋推向廣闊的國際市場。或許有很多醫院都會标榜自己擁有中西醫結合技術，但實際上在腫瘤醫療領域，中西醫結合并不是簡單的1+1=2，“中藥并不像人們想象中那麼中庸和安全，如果沒有大量的實驗、實踐作為依據，中西醫結合的效果未必就很好。”南洋方面介紹說，“比如用微創技術中結合中藥技術治療腫瘤，就和一般口服中藥不是一回事，你必須明白這時候的中藥并不完全是依靠消化系統來起效的，而是結合了類似于内敷藥和内服等多種複雜的功能，沒有經驗和嚴謹的理論基礎，你根本做不了。”好吧，這太專業，我承認不懂，我想連收購方複星醫藥也未必完全明白，但我聽懂了一點就是：真的很專業。複星也肯定能聽懂這一點。

另外，廣州南洋腫瘤醫院屬于廣東省直屬機關公費醫療定點醫療機構、廣州城鎮職工基本醫療保險定點醫療機構，這一直是廣州多家民營醫院希望争取的資質，而廣州南洋腫瘤醫院的資質無疑更加完備。

而南洋選擇複星的原因我們很難去猜測，但複星醫藥是上市公司，财力雄厚自不必說，更重要的是複星在醫藥領域的豐富資源。據知情人透露，南洋腫瘤醫院将借助複星在全國收購的醫院網點，構建起全國性的腫瘤醫療信息互動平台和醫療服務平台，從而實現南洋的全國性市場擴張。誰說南洋腫瘤醫院不懂營商?最起碼來講，其負責市場拓展方面的高層已經意識到，獨享一個小餅，遠不如分得一個大餅的一半，而要把小餅變成很大的大餅，引入資本或許就是最直接的方式。

引入資本是一種戰略轉變，如果隻是因為你缺錢而引入資本，而不是因為你需要錢來實現一個重大的突破，那麼資本也未必會看得上你。資本的大腦并沒有大家想象中那麼好使，他們要面對太多陌生的行業、陌生的營銷模式，他們不可能全部都深入了解，但他們自有一套對企業、對項目的評估辦法，如果項目方能告訴資本方他所未曾想到的前景和實現方法，他會眼前一亮，然後或許就會無法自拔地投向你的項目。