洋品牌BEKO“真促銷”，首碰家電促銷“潛規則

全球著名家電品牌BEKO（倍科）近日宣布，從9月18日到10月17日，BEKO将在全國舉行長達一個月的大規模促銷活動。冰箱、洗衣機等多款産品直降100-400元不等，其中一款5.2公斤時尚超薄滾筒洗衣機僅售1599元，幹衣機指定套餐更是直降1000元。除此之外，BEKO還準備了大量禮品相送。

國内習慣了動辄千兒八百促銷的消費者，看到這樣的促銷政策時可能仍然會無動于衷，但是，懂行的人卻說，這次BEKO是動真格的了。“一般來說，歐洲企業非常忌諱價格戰，他們非常看重品牌的價值感，甯願少賣也不賤賣”，“所以，别小看BEKO 感覺降價三五百的，其實幅度已經相當大了，因為他們的确沒有像有些廠家那樣，在節前虛高價格，然後大肆宣傳上千元的促銷，這倒真是行業的一個新氣象”。“其實想想也是，那麼多廠家号稱一個機器能便宜近1000塊，想想都覺得吓人，有那麼大空間麼？真降那麼多，要不得虛高價格，要不就得簡化産品” 某渠道冰洗促銷主管如是評價。

據悉，BEKO為了徹底貫徹其“真促銷，真讓利”的意圖，在其賣場POP上，也明确地承諾“所有降價均是在平日零售價基礎上直降,絕不虛高虛降”。這點，“在行業内也是首創，對于現行日益疲勞的促銷困局，是一個很好的回歸和反省”某行業觀察人士如此點評道。據知情人士透露，BEKO這次全國性的促銷活動，還将配合大量的平面和戶外媒體，甚至還采用了一些非常規的手段，當問起“非常規”具體指什麼時，該人士表示目前不方便透露。據悉，BEKO進入中國市場3年以來，這是其首次舉行如此大規模且空中地下密切配合的促銷活動。這在洋家電品牌中也非常罕見——部分價格型号直抵國産品牌。

當看着BEKO高舉“真促銷”大旗抨擊行業“促銷潛規則”時，更多人開始關注這個低調蟄伏的企業。在百度上，非常清晰的發現，BEKO 近半年的大動作非常多：5.1節前迅速登陸廣州深圳、布局華南；7月國内首發多款國産冰箱；9月問鼎男籃世錦賽全球首席贊助商，10.1節前東北第一家BEKO品牌店在沈陽蘇甯已經開張，強勢登陸沈陽、大連，布局東北。短短半年，如此密集的大規模擴張，看來，中國家電行業的風起雲湧又多了一股強大的歐洲兵團。這不得不讓人提及同是歐洲品牌的西門子，多事之秋的西門子，到目前都仍然處于換帥的陣痛中，或許，西門子已經孤單太久了，BEKO 會不會是這個終結者呢？

背景：

據了解， 歐洲知名品牌BEKO，是一個在英國注冊并在英國家電市場處于領先地位的國際品牌，其母公司為世界500強企業，産品遠銷往海内外100多個國家，全世界有2.8億消費者，每2秒鐘BEKO就向全球消費者售出一款産品。   

2006年底，多年渠道代理模式後，BEKO電器正式登陸中國，并在常州設立了獨資工廠，中國市場從此直接納入BEKO全球戰略體系。短短三年，BEKO銷售渠道已廣袤中國，其中，北京、天津、江蘇、浙江、廣東已深度覆蓋。今秋，BEKO又隆重登陸東北，這意味着BEKO已基本完成了在中國市場的布局。