上海大衆與萬達集團強強聯合 《華夏時報》全面操盤 開創汽車營銷新模式

　　上海大衆銷售與市場執行副總經理兼上海上汽大衆銷售有限公司總經理賈鳴镝(左　) 與萬達文化産業集團副總裁肖廣瑞在戰略合作啟動儀式上

　　8月30日，上海大衆汽車與中國商業地産第一品牌——萬達集團的戰略合作啟動儀式在2013成都國際車展現場舉行。此次合作由萬達文化産業集團下屬傳媒公司《華夏時報》全面操盤，整合了萬達空間、萬達院線、大歌星KTV、萬達百貨以及900萬萬達會員數據庫等衆多資源。

　　據悉，在上海大衆與萬達集團的戰略合作協議中，首輪合作額度為2000萬元左右，僅用于全新桑塔納車型的第一波全國推廣活動，其他車型的合作将随後展開。

　　上海大衆董事總經理張海亮、上海大衆銷售與市場執行副總經理兼上海上汽大衆銷售有限公司總經理賈鳴镝、上海上汽大衆銷售有限公司副總經理兼上海大衆品牌營銷事業執行總監沈鴻廣、萬達文化産業集團副總裁肖廣瑞和《華夏時報》總編輯、著名财經評論家水皮共同出席并見證了雙方戰略合作的啟動儀式。

　　對于此次合作，萬達文化産業集團副總裁肖廣瑞表示：“兩個不同行業翹楚的聯盟，傳達的是一種跨界商業合作的理念，是一個在規模、創新和品牌合作上劃時代的舉措，是一種企業價值、市場價值、社會價值合力外延的體現。”

　　強強聯手 逆勢而上

　　萬達集團與上海大衆，都是成立于20世紀80年代的中後期。目前，萬達集團已經發展成為中國最具影響力的、以商業地産為核心的企業王國，上海大衆也已經成為中國國内保有量最大的轎車企業，是中國消費者最為信賴的汽車品牌。

　　沈鴻廣表示：“雖然上海大衆汽車、萬達集團分屬不同的行業，但在各自的領域中均處于領軍地位，都有着極好的企業形象。此次我們将借助萬達廣場的資源優勢，在全國主要城市為消費者提供看車、試駕、購車一站式服務。希望雙方在今後的發展中，能夠加強合作、交流，從而尋求更大發展。”

　　談到此次合作的意義，《華夏時報》總編輯、著名财經評論家水皮認為“這是跨界商業合作的典範，此類合作也是《華夏時報》逆勢而上的重要動力”。記者了解到，《華夏時報》通過整合萬達空間、萬達院線、大歌星KTV、萬達百貨及900萬萬達會員數據庫，同時結合報紙本身的平面傳播，使《華夏時報》在媒體廣告收入普遍下滑的大背景下，仍保持了持續上升的勢頭。

　　“與去年同期相比，《華夏時報》的收入增幅超過了70%。其中，報紙廣告同比穩中有增，收入增長主要來自于《華夏時報》的增值服務，比如萬達空間業務同比增幅達到了70%-80%。”水皮表示。

　　360°立體整合營銷

　　談到萬達空間的優勢，水皮認為，目前無論是傳統媒體還是新媒體，對客戶來講其不可或缺性都大大降低，這也是媒體廣告收入大幅下滑的主要原因，“而萬達廣場為客戶提供的是360°立體整合營銷，具有真正的不可替代性。”有數據顯示，僅就北京來說，電視開機率隻有30%，而目前門戶網站的發展也遇到了巨大瓶頸。

　　《華夏時報》傳媒旗下的萬達空間運營中心成立于2011年，是中國首家以萬達廣場陣地資源為基礎，整合萬達院線、戶外LED屏、大歌星KTV、萬達百貨、《華夏時報》廣告資源，以策劃實施全國聯動的展覽展示、互動活動為核心業務的獨家資源整合商、運營商和服務商。“目前，萬達在全國已開業了72座廣場，到2015年，更将擴展到全國125座萬達廣場。”《華夏時報》萬達空間總經理祁勇淇向記者介紹。

　　從外廣場、戶外LED屏到中庭，從萬達百貨到影院再到大歌星KTV……在萬達廣場休閑、購物、娛樂一路體驗下來，你的腦海裡一定會反複出現某個品牌的廣告畫面或一句廣告語。正是這樣立體、高效的營銷平台，吸引了衆多汽車品牌的加入：甲殼蟲、PSA(進口)的三大類别車型、别克、雪佛蘭、東風本田、東風标緻……萬達空間利用這些資源和一系列定制服務，為這些汽車客戶極大地提升了品牌價值。

　　“我們此次和上海大衆的首輪合作，是在萬達廣場為全新桑塔納車型做全方位推廣。除此之外，我們還将在今年光棍節期間，為全新桑塔納做一場覆蓋全國40個城市量身定制的交友活動，相信屆時會在全國掀起一個全新桑塔納熱潮。” 祁勇淇對記者說。

　　900萬優質會員數據庫

　　不可否認，各個城市的萬達廣場都是當地的地标性建築，而入駐這裡的也都是國内外中高端品牌，加上萬達廣場多元化的消費結構，使得這裡的消費人群不但購買力強，而且涵蓋範圍也更廣泛。而由這些固定消費人群構成的900萬萬達會員數據庫，就成為萬達廣場另一大價值所在。

　　“現在媒體和廣告業都處于巨大轉型期，轉型的根本是廣告業态的轉型。不少企業現在已認識到，僅做品牌宣傳是不夠的，所以都在把更多的投入轉向銷售終端。不少汽車企業自己通過微博、網店賣車就是很好的例子。所以‘集客數’對客戶來說非常重要，在有效人群中的傳到率也成為評估媒體價值的重要标準。”水皮說。

　　記者了解到，作為萬達集團的戰略合作夥伴，上海大衆對于萬達的資源有優先使用權，其中就包括900萬會員數據庫。據悉，在全新桑塔納全國推廣活動期間，上海大衆将和900萬會員有個深入的互動，比如會員優先試車和購車優惠等等。

　　“我們的優質會員群體的确非常給力。比如東風标緻這個品牌，在全國二十幾個城市連展下來，不到1個月就完成了2個月的銷售目标。”祁勇淇介紹。據了解，目前萬達空間的業務已經進入了良性循環階段，之前和正在合作的品牌基本都已達成長期合作協議，這其中涵蓋了汽車、奢侈品、快消品、IT等多個領域。

　　“此次上海大衆與萬達集團合作可以說是水到渠成。而這僅僅是一個開始，相信會有越來越多的汽車企業認識到《華夏時報》通過整合萬達資源所帶來的價值，擴大全方位合作。”水皮最後對記者表示