國際營銷大師科特勒解碼“中國制造”
/朝聞通/--實現“出口經濟”轉型，深圳制造企業借力GMC“走出去”
本報訊：
日前，國際著名營銷大師科特勒現身深圳，出席環球市場集團舉辦的GMC優質制造商總裁論壇。在論壇上，科特勒分析世界貿易發展形勢，解碼全球化背景下，“中國制造”的出海路，講授制造企業對外貿易的營銷戰略，助力深圳制造業“走出去”。他指出，歐美等成熟市場的持續衰落、新興市場的發展，以及中國将喪失廉價勞動力和低成本供應鍊的優勢的困境，使中國出口經濟進入轉型期，應對中國經濟出口轉型，“中國制造”必須實現價值化、品牌化。環球市場與由優質制造商合力打造國際營銷平台，有助制造企業實現品牌出口，突破轉型困局。
解碼“中國制造”，“出口經濟”進入轉型期
9月17日，國際著名營銷大師科特勒現身深圳，出席環球市場集團舉辦的GMC優質制造商總裁論壇。據悉，本次論壇是今年GMC優質制造商總裁論壇深圳站的第二輪，來自深圳的多個優質制造商參加了該次論壇。在論壇上，科特勒分析世界貿易發展形勢，解碼全球化背景下，“中國制造”的出海路，講授制造企業對外貿易的營銷戰略，助力深圳制造業“走出去”。
科特勒認為，由于債務的去杠杆化作用及社會債務壓力，全球發達國家的經濟低迷至少會持續十年，進口會下滑，并将不可避免出現保護主義。泛亞貿易及更大範圍的新興市場貿易有可能大大超過成熟市場的貿易，與中國的進出口将占拉美、非洲、中東及東歐等新興市場貿易的大部分。他指出，歐美等成熟市場的持續衰落、新興市場的發展，以及中國将喪失廉價勞動力和低成本供應鍊的優勢的困境，使中國出口經濟進入轉型期。
深圳市富士新華電子科技有限公司董事長楊一江對記者表示，盡管有WTO協議存在，從8月底開始，歐美日等主要貿易進口國不斷推出反傾銷、反補貼、技術性貿易壁壘等貿易保護措施，使制造企業的對外貿易頻頻遭遇阻礙，今年上半年，中國LED産品在歐美市場遭遇專利技術性貿易壁壘事件頻繁發生，使深圳LED産業損傷巨大。人民币升值持續升值、出口退稅調低、用工成本上漲、稅費增長等造成了企業經營成本大幅上升，企業的價格優勢喪失，種種因素使深圳制造企業出口貿易發展面臨困局，如果不突破困局，越南等新興制造國将憑借更廉價勞力資本和價格優勢，嚴重威脅中國制造業的生存。
加快制造業“走出去”，品牌出口領航
據悉，30年來，深圳堅持改革開放，有效實行“引進來”和“走出去”， 成功運用國外境外資金、技術、人才和管理經驗，為我國實現從封閉半封閉到全方位開放進行了開拓性探索。但深圳的制造業發展，目前還是以“引進來”為主。中國出口經濟已進入轉型期，作為改革開放排頭兵的深圳，下一個30年，如何深化對外貿易，真正“走出去”，引領“中國制造”走向全球化，成功實現轉型，将是深圳特區所面臨的新的挑戰和發展。
應對中國經濟出口轉型，加快制造業“走出去”？科特勒指出，短期，制造企業在成熟市場上通過出口創新，尋找新的分銷渠道和貿易協作、改善品質、獲得認證來加強産品安全方面的宣傳，從而打造價值品牌。中期，在新興市場上建立自己的分銷網絡、在新興市場上投資設廠。長期，通過收購實現海外生産、海外銷售、出口中國的高技術産品。中國可以将深圳經濟特區的模式移植到國外。
他還表示，中國必須出口帶有中國品牌的産品才能實現永久的全球銷售。品牌出口是保障出口盈利的唯一長遠基礎。中國在生産、技術和物流方面有足夠的能力實現品牌國際化。要進入發達市場，“中國制造”必須實現價值化、品牌化。
環球市場CEO淩風表示，把深圳特區模式移植到國外将有助于“中國制造”實現全球化生産、研發和分銷。但對于目前的制造業，不可盲目全球化，正如科特勒所說，要根據自己的實際情況，分“三步走”實現出口轉型。堅持“兩手抓”，在成熟市場上，采用創新的出口營銷策略，樹立品牌知名度；在新興市場上，從一開始就制定營銷戰略，導入品牌，取得定價權，避免重蹈覆轍。環球市場與優質制造企業攜手打造的群體品牌GMC為中國自主品牌出口搭建了平台。
搭建創新平台，制造企業借勢GMC突圍
科特勒指出，“中國制造”由于長期關注價格而形成了廉價、劣質的不良産品形象，嚴重影響品牌的建立。制造企業可以通過選擇性消費品渠道和B2B渠道，逐步、小心地引入品牌，把産品的隐性價值訴諸品牌建設。格蘭仕正在實現自己的定位轉變：從超低價格品牌向高價值品牌轉變，更多地關注品牌并關注其它賣點。企業還要進行海外推廣，通過獨立的認證機構和主流媒體來進行推廣。中國的貿易協會等機構需要持續對外開展各種商業推廣活動，“環球市場”是一個很好的榜樣！
深圳市聯建光電股份有限公司企業負責人劉虎軍表示，借助優質制造GMC的品牌優勢，不但使企業獲得了更多優質買家的青睐，而通過在線展廳、視頻采購會等方式，大大節省了營銷成本。GMC為合格的制造商提供認證，有助于企業自主品牌推廣。M2C全球直銷方式通過“全程供應鍊管理服務”，實現了物流、售前/售後、結算、IT平台和市場推廣等環節的整合，大大節約了成本，并對産業鍊進行整合，将在幫助中國産品擴張到成熟市場、新興市場方面持續發揮巨大作用。
據悉，環球市場通過國際權威機構認證、GMC标準審核等方式，篩選中國優質制造商，共同打造群體品牌GMC，向國際市場推廣中國優質制造。環球市場總經理胡偉權對記者表示，GMC為優質制造企業相互交流和合作提供了一個平台，并根據各個企業自身的優勢，對買家進行匹配，合理配置資源，避免每個企業在尋找合适買家的過程中産生内耗，而通過群體品牌的力量，不僅能夠使企業獲得更多優質買家的關注，也有利于企業建立自主品牌市場地位。
