左右街傭金模式開路 社區門戶創業現轉型曙光

時值歲末年初，杭州某頗有人氣的社區網站站長張鵬的電話多了起來，談論的話題不是商戶咨詢合作事宜便是确定商戶合作細節。而就在一個月前，張鵬卻計劃着春節後把自己苦心經營的這個網站給轉讓給别人，“轉讓是迫不得已，實在支撐不下去了，網站光有人氣，叫好卻不叫座，基本不盈利，幸好遇到了一個合适的電商平台，讓我起死回生。”張鵬如負釋重地說道。

張鵬說的“合适的電商平台”指的是浙江左右科技推出的本地生活類O2O平台——左右街，專業為實體店提供促銷支持，以傭金模式開路的社區門戶分銷合作，真正做到實體商戶、消費者、社區網站和電商四方共赢。在當前地方社區網站盈利艱難、轉型電商無望的大背景下，在左右街的身上，我們看到了一個地方社區網站轉型地方生活消費門戶的途徑。

轉型困境

“雖然地方社區網站增長很快，有些甚至人氣很高，但很少有人從中賺到真金白銀。”張鵬告訴記者，地方社區網站具有商業價值卻缺少赢利模式，這看起來很矛盾，卻是業界的普遍難題。

據了解，張鵬的社區網站創建于2003年10月，目前注冊會員達到20多萬，日均發帖量8000餘個，每天獨立IP約4萬，在當地擁有非常不錯的論壇人氣。“但人氣很難變現，大商戶看不上我們地方社區網站，小商戶預算緊張出不起錢，至于線下收費、會員卡打折優惠等活動，消費者根本不買賬。所以，轉型迫在眉睫，不轉型是等死，但怎麼轉，我是一片茫然。”張鵬表示。

業内分析人士表示，地方社區網站轉型無非兩條路：電商或地方生活消費門戶。但對絕大多數社區網站站長來說，轉型做電商成功率極低，畢竟電商偏重于資本運作，站長本身缺乏雄厚資本，且缺少強大運營團隊。相較而言，轉型成地方生活消費門戶難度更小，更具操作性，還可發揮社區網站自身的優勢，因為社區網站擁有不少當地商家資源以及本地黏性高的用戶。對此，站長需要考慮的是如何将已有優勢轉化成盈利能力的方法問題。

“并非不想在地方社區網站做促銷活動，關鍵在于網站根本沒有實力和資源給予強大的支持，如果讓利多，我們就無利可圖，如果讓利小則吸引不了消費者。”某餐飲業主直言不諱地指出。

破局

2012年12月中旬，張鵬通過朋友介紹找到了左右街，通過深入洽談，了解了左右街的O2O模式後，非常認同這種模式，當得知浙江除杭州外，周邊十幾個城市都已被人捷足先登後，張鵬沒有再猶豫，決定立馬與左右街開展合作。張鵬表示：“歸根結底，地方社區網站轉型成生活消費門戶難在沒有一個很好的資源合作平台， 現在O2O模式的左右街正是這樣一個極佳的平台，互聯網創業從來都是講求誰能搶的先機，如果我稍微猶豫，就肯定又要錯過這次機會了。”

據介紹，所謂O2O，即将線下商務與互聯網結合在一起，通過電商平台引導互聯網上的用戶到線下實體商戶去消費。左右街以O2O模式為實體店提供促銷支持、手機移動導購、廠家出廠價供貨支持等服務，緻力于讓消費者在日常生活中的每一次消費都能在左右街網站兌換到等值的商品。

“消費100送100， 100元當200元使用，并且送的東西不再局限于商家自己的産品，消費者可以任意選擇自己需要的生活用品，如此高的促銷力度和誘人的條件，商戶和消費者能不動心嗎?”張鵬表示，地方社區門戶靠微薄的廣告收入基本養活不了團隊，現在主要寄望于線下的本地商戶活動，有了左右街對本地商戶的這種有效促銷支持，社區網站的線下活動開展将會變得非常有吸引力，還可以帶動我們的會員打折卡的銷售。

相關數據顯示，我國線上消費隻占3%，線下消費的比例高達97%。中國電子商務研究中心資深分析師王周平表示，網購消費隻占消費者支出的一小部分，餐館、酒吧、休閑娛樂、幹洗店、美容保健等這些與生活息息相關的服務消費才是占據最大比重的，而這些服務基本是在本地完成，所以各地社區門戶網站由以前的信息交友服務向本地生活消費服務轉型，已是大勢所趨。

業内專家表示，地方社區門戶網站作為最傳統的互聯網形式之一，在高速發展的同時，一直深受如何盈利的困擾，在此背景下，數量衆多的社區網站向地方生活消費門戶轉型，将成為其擺脫赢利困境的捷徑，左右街以傭金模式開路的社區門戶合作體系，是否會助力地方社區網站轉型成功，這一切雖然還需要市場來檢驗，但非常值得期待。