新浪微博營銷商業化加速

微博營銷規則重塑， 草根帳号前途未蔔

當衆多先行者在微博上賺到錢時候，為他人提供了平台的新浪微博，如何實現自己的商業利益，今年以來，擁有3億用戶的新浪微博加快了商業化進程。

新浪微博的早期盈利模式是養大号。

“朝聞通”廣告傳媒市場總監 郝純：

如果說階段的話第一階段就是在炫耀期，大家都比粉絲多少，很多明星，今天我又一萬個粉絲，有些人可能隻有幾百個。這個就造成最早的一個産業鍊，加粉絲的産業鍊。當時加一萬個粉絲可能收費一千塊，這種市場慢慢做大的時候踴躍的人很多，可能就降到50塊錢，加一萬個粉絲。第二階段發展到大家慢慢着重内容，内容能影響到你的粉絲的好壞，因為大家還是希望通過真正的觀衆做内容的傳播.第三階段可能就是企業的加入了。

據報道，新浪微博草根大号的排名前50位，大多數屬于杜子建、酒紅冰藍、蔡文勝三大團隊。這些粉絲數持續呈指數式上升的大号，廣告報價從幾百元到一千多元幾乎隻用了一個月時間。

“朝聞通”廣告傳媒市場總監 郝純：

情感名博加V的，它現在粉絲有十幾萬，我們從它的微博上面來看，大部分還是在做些情感類的博文，但它偶爾也會做些可能會造成廣告宣傳效果的博文，就好像某某品牌女鞋的上市。有些消費者可能看不出來，行業的人知道這可能是有償轉發的博文。

郝純承認，在并不大的公司内部，他們也會像多數微博營銷公司那樣低調得養一些大号，這是一個心照不宣的行業秘密。幫企業營銷微博，一般通過這家公司的官方微博發布内容，再用“大号兵團”集體轉發，使原始微博的轉發量暴增，不夠的話還有水軍與“僵屍粉”。加粉絲，是微博營銷的雛形，粉絲也是微博營銷的燃料。隻不過，這些營銷手法通常比較隐蔽，每個大号背後的真正推手也總是身居幕後。

記者匿名詢問這位有200多萬粉絲的名叫“收錄唯美圖片”的博主，它的價格是幫客戶發一條原創内容350元，轉發一條微博200元，然而都隻有十分鐘置頂的時間。

（電話錄音：微博營銷内部知情人士）

微博營銷内部知情人士：對，全是團隊的，是公司運營的。盈利啊，現在做微博相對來說太多了，所以這些大号不好養。但是它們前期比較好做一點，運作了一批大号，通過大号進行盈利，幫别的公司别的微博轉發擴大影響力。

微博傳播的馬太效應讓大号有了不可小觑的商業價值。有報道稱，2011年，僅一個“微博搞笑排行榜”的年利潤便超過千萬元。如今，這些微博賬号成為新浪整合的對象。出于對自身廣告系統的維護，防止草根大号的廣告收入分割商業利益， 2012年三月初，新浪大範圍對微博進行“掃粉”，大把清洗了長期在暗處行迹的“僵屍粉大軍”。五月，已有一些大号被禁言。時至今日，新浪已與衆微博營銷商和草根大号分一杯羹，甚至是對各個盈利主體重新擺兵布陣，将是微博商業化中不可或缺的基礎建設。

在東四十條的一處商住兩用的樓房内，有一個并不醒目的圖書公司叫做“龍之媒”。它在微博上有個光鮮的帳号，叫做“快書包”。成立兩年，“快書包”在微博上搭起了一座“免運費，1小時到貨”的網上書店，将電商和微博進行了對接。微博這個免費的營銷陣地，是像“快書包”這樣無數電商觊觎的風水寶地。目前，“快書包”官方網站三分之一流量來自微博、直接産生定單總量的5%

“快書包”網上書店創始人 徐智明：

我是想做一個網上便利店，或者說網上seveneleven 。我們2010年6月上線的時候我是用各種免費的方法，每個免費的方法我都用了，後來發現微博效果最好，所以我們就從2010年7月開始就把營銷的重心主要放在微博上

新浪沒有坐視微博傳播效應所帶來的利潤增值，今年三月，“快書包”獲得新浪微博900萬的A輪投資，由此讓新浪微博正式入股。新浪微博創新基金正式啟動于2010年11月，專注為微博平台的第三方應用開發者提供創業投資，一期規模為2億元人民币。其中，新浪出資1億。

“快書包”網上書店創始人 徐智明：分成沒談過，但是他們有給我們投資他們覺得兩點吧，第一就是快書包運營微博還是運營成熟的，對他們來講這一點比較吸引他們，另外一點覺得快書包的商業模式還是蠻犀利的有創新性，因為沒人做過這個網上便利店

早在2011年底，新浪就宣布，開發者在微博平台上開發的應用增值服務，新浪将采用3：7的分成比例。今年4月26日，在廈門舉行的2012微博營銷大會上，新浪正式宣布推出微博廣告平台，這意味着擁有三億用戶的新浪微博開始微博商業化征程。當月，新浪微博廣告報價單曝光：微訪談一次報價7.5萬元、微直播一次十五萬元，微博iPhone客戶端頂部banner廣告一周一百四十萬元。