京東京喜攜手中山等百餘個家具建材産業帶 助力源頭工廠穩市場、擴銷路

　　/朝聞通/在中山、佛山、潮州、南康等家具建材産業集群，聚集着大量深耕多年的源頭工廠。他們手握過硬的産品和成熟的供應鍊，卻常年卡在同一道坎上：多數中小工廠“會生産、不會賣”，又因長期依賴貼牌代工、缺少自有品牌和市場口碑，利潤空間不斷被壓縮，也難以從同質化競争中走出來。

　　如何讓産業帶工廠把好貨賣出去、建立口碑，正成為地方推動實體經濟轉型和平台深耕源頭供給共同關注的課題。

　　今年，廣東把“制造業與服務業協同發展”擺在突出位置，中山市商務局以電商賦能實體經濟為抓手，牽頭聯合京東京喜舉辦産業帶供采對接會，聚焦燈飾照明、五金鎖具等優勢産業，讓企業與京喜采銷團隊面對面洽談;又指導橫欄、黃圃等鎮落地招商專場，把服務送到企業家門口。一場場對接會下來，不少企業現場達成合作意向，快速完成了線上渠道布局。

　　在地方推動産業帶拓内銷的同時，京東京喜也在把政企合作沉澱為可見的商品行動。近日，京東京喜發布首批“京喜甄選家具建材TOP100産業帶好物榜”，将中山智能鎖及燈飾，潮州智能馬桶以及南康餐桌等産業帶好物集中呈現給全國消費者。

　　這份榜單基于用戶好評、商品成交表現、履約服務和采銷評估等維度進行綜合篩選，既關注工廠的制造基礎和産品品質，也關注用戶評價與服務表現。平台還基于消費者對安裝、材質、功能和售後等方面的真實需求反饋給工廠，協助源頭商家圍繞實際使用場景優化産品或配置履約、售後服務。

　　對平台而言，這是把分散在工廠端的制造能力轉化為消費者看得懂的選購參考;對中山等産業帶而言，則是借助平台采銷、運營和服務能力，推動源頭好貨更直接地進入全國消費市場。

　　這條“用戶需求-工廠制造-京喜嚴選-直達全國”的鍊路，正在被市場持續驗證。今年以來，京喜家具建材成交額同比增長近40%，多個品類快速增長。其中，吸頂燈成交額同比增長50%，桌類成交額同比增長40%，沙發、基建材料成交額均同比增長35%。更值得關注的是，購買兩次以上的老用戶數同比增長65%，呈現出源頭好貨不僅被更多消費者看見，也正在形成持續複購和口碑沉澱。

　　一批紮根産業帶的源頭工廠，正依托京喜把更符合用戶需求的産品賣向全國，也讓“工廠好貨直達消費者”的鍊路變得更短、更清晰。

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　　在中山小榄，做了二十多年鎖具、深耕智能鎖十餘年的董平，是一家智能門鎖工廠的負責人。多年代工經曆讓他積累了成熟的供應鍊與技術經驗，也讓他看清了産業帶工廠共同面臨的困境：一把好鎖具從工廠走到消費者家中，往往要經過多級流通環節，價格被層層擡高;而工廠長期藏在品牌背後，既難以沉澱自己的用戶口碑，也無法第一時間知道消費者真正需要什麼。

　　他想過直面消費者，然而難點也随之而來：其工廠缺少用戶端品牌認知，要從頭搭建銷售、售後體系，還得在代工與零售之間平衡産能和服務的壓力。

　　直到他遇到了京東京喜，“京喜采銷不隻是來挑貨，更會幫我們結合當下消費趨勢把貨做得更好”，董平說。京喜采銷從套裝門鎖、傳統機械鎖占比持續下降的數據裡，捕捉到存量房換鎖市場的崛起，針對“自行拆舊、裝鎖門檻高”這一難題，聯動其工廠共創“拆舊+上門安裝”一體化産品，借助平台廠貨補貼助推新品冷啟動，打造出多款熱銷門鎖。

　　以前工廠躲在品牌後面做代工，消費者往往為品牌和流通環節付出更多成本;如今通過京喜平台，工廠可以更直接地抵達用戶，價格更實在，履約和售後也有平台兜底。

　　董平算得很明白：工廠直發砍掉了流通環節的層層加價，省下的渠道費用一部分直接讓利消費者，一部分投回到鎖芯、電機這些核心件上，“同樣的價格，可以把産品品質做得更好”。

　　相似的轉型，也在中山古鎮燈飾産業帶上演。做了十多年風扇燈的李總，在京喜采銷的陪跑下轉型工廠直發，當月就獲得了快速增長。京喜采銷長期跟蹤用戶的需求反饋，把産品的優化方向對準日常使用痛點：降低電機運行噪音，更換更護眼的全光譜光線，簡化遙控操作讓老人小孩都能上手。新品上線後，采銷及時提供營銷支持，讓這款吸頂燈上線僅一個月，銷售就突破千台。

　　像這樣被京喜“選出來、扶上去”的産業帶好貨還有很多。在這次推出的“京喜甄選家具建材TOP100好物榜”上，除了來自中山産業帶的智能鎖、風扇燈，還有江西南康的岩闆餐桌、廣東潮州的智能馬桶、福建廈門的懶人沙發等多個産業帶代表性爆款。

　　越來越多源頭好貨，正在從工廠直接發往全國市場，不僅帶動各地産業帶的地方就業，也為一線商家提供轉型升級的新機遇。

　　以銷定産，産業帶好貨賣向全國讓工廠

　　對工廠來說，會造好貨往往不是最難的，難的是把好貨持續賣出去、讓信任口碑立起來。傳統經銷體系鍊條長、層層加價，工廠若想自建線上渠道，又要組建運營、客服團隊，成本高、風險大。中山與京喜的合作，正是從這道坎起步：從早期外貿轉内銷幫扶，逐步拓展到如今在燈飾、電子鎖、家具等多個産業集群工廠的深度對接。

　　中山市商務局相關負責人表示，京東京喜的“類自營”模式由平台承接選品、運營、客服、物流，讓企業能專心做好産品生産與成本管控，對工廠拓内銷、育品牌具有積極作用。和傳統經銷體系相比，這套模式有效縮短分銷鍊路、減少中間商分成，讓企業騰出更多資金投入産品研發;由平台承接線上配套運營也大幅降低工廠的試錯成本;同時打通産銷通道，平台銷量與用戶評價直接指導産品優化，再加上官方售後的信用背書，幫助中山廠貨擺脫“低價白牌”标簽，完成向“品質産品”的升級。

　　一頭連着千萬用戶的真實需求，一頭連着工廠的生産線，采銷把消費端的需求，一步步送回到了工廠的研發生産環節。這套“以銷定産”的邏輯，正在重塑産業帶的路徑。

　　中國五金制品協會鎖匠專業委員會會長胡勇介紹，中山小榄智能鎖集群已入選國家級中小企業特色産業集群，是國内鎖具産業的核心大本營，但長期代工也讓不少工廠陷于同質化與低價内卷。在他看來，京東京喜通過工廠直發有效縮短了流通鍊路，也推動工廠關注真實反饋、反過來優化産品，幫此前藏在品牌背後的工廠逐步積累自己的口碑。

　　好貨走向全國，改變的不隻是一家家工廠的生意，也為當地産業帶工廠拓展内銷、穩定訂單提供了新的支撐。

　　未來，京喜還将深耕更多家具建材重點産業帶，助力源頭工廠創新發展，更高效地“對話”消費者，逐步建立産業帶品牌。當工廠訂單不斷、工人增收，制造業的轉型升級與千家萬戶的穩定生計緊緊相連，全國家具建材産業帶的煙火氣也會越來越旺。