俄羅斯“興趣消費”正在升溫?中國賣家值得關注的幾大品類機會

　　/朝聞通/俄羅斯消費者最近在為什麼花錢?答案可能藏在興趣愛好裡。俄羅斯人的興趣基礎十分廣泛。全俄民意研究中心(ВЦИОМ)2024年調查顯示，81%的俄羅斯受訪者表示自己擁有某種愛好，而2007年這一比例隻有46%[1]。

　　對許多俄羅斯人來說，愛好也是工作之外的一種放松方式。俄羅斯人正在為一種休閑方式和生活體驗買單。而進入漫長秋冬，俄羅斯的娛樂與消費，逐漸從夏季戶外用品，轉向冬季運動裝備和居家娛樂産品。

　　對于正在準備秋冬貨盤的跨境賣家而言，與其追逐單一熱銷品，更值得關注的是：哪些興趣正在俄羅斯流行?這些興趣又會帶動哪些品類的消費需求?

　　創造型興趣：手工 DIY 帶來持續的品類需求

　　進入秋冬，一些俄羅斯人從戶外運動轉向室内，專注在創造型的慢興趣上。

　　手工活動在俄羅斯有着相當廣泛的興趣基礎。編織、刺繡、縫紉等DIY手工是俄羅斯第三大受歡迎的興趣愛好。此外，繪畫、裝飾手工、木工、家庭修理等活動，也是較為受歡迎的DIY類興趣。

　　這種變化也反映在實際消費中。俄羅斯支付服務商YooKassa數據顯示，2025年12月至2026年2月，俄羅斯手工與縫紉用品購買筆數同比增長23%，成交額增長25%，實際購買正在增加[2]。

　　手工DIY品類值得關注，還在于它并非一次性消費，而是會形成一條較長的消費鍊。“零基礎小白”剛入門，首先需要入門工具和基礎材料，後續還會購買補充材料、替換工具和分類收納用品等，一項興趣可以沿着需求鍊衍伸出一系列配套用品消費。這也為跨境賣家提供了差異化選品空間：除了常見的基礎用品，還可以關注在俄羅斯市場較難找到的材料、工具和DIY套裝，為當地消費者提供更多選擇。

　　興趣走上雪地：冬季運動進入季節窗口

　　運動可以算是俄羅斯人的“國民愛好”，也對應着較豐富的商品需求。從跑步、騎行、健身到徒步，不同活動會帶動運動鞋服、護具、裝備和配件等消費。進入秋冬，運動場景進一步轉向冰雪：滑雪、滑冰成為熱門的冬季活動，冰上曲棍球則尤其受到男性群體關注，相關裝備和配件也是值得賣家留意的細分方向。

　　俄羅斯《Vedomosti》援引政府數據稱，上一個雪季俄羅斯滑雪度假區接待遊客超過800萬人次，2026年雪季預計再增長10%[3]。據俄羅斯财經媒體《Finance Mail》，去年一項覆蓋9.2萬俄羅斯人的冬季活動調查顯示，22%的受訪者喜歡越野滑雪，18%選擇雪地徒步，12%會去滑冰[4];雪橇、雪圈、高山滑雪和單闆滑雪也擁有相應參與人群。超過一半的受訪者表示，冬季活動通常與家人一起進行。

　　俄羅斯的雪地興趣，既包括徒步、滑冰等參與門檻較低的家庭休閑，也包括對裝備要求更高的高山滑雪和單闆滑雪。對跨境賣家而言，這形成了兩條不同的選品線索：面向家庭休閑場景，可關注保暖手套、帽子、護具、防滑用品和雪地活動配件;面向滑雪人群，則可關注雪鏡、面罩、滑雪手套、裝備包以及維護工具等可替換、可升級的配件。

　　桌遊成為宅家娛樂的熱門場景

　　桌遊正在進入更多俄羅斯人的休閑生活。ВЦИОМ 2026年的調查顯示，近一半的俄羅斯人會參與益智遊戲，比2021年提高7個百分點;年輕人的參與度也明顯提高， Z世代和年輕千禧一代中，接近三分之一每周至少玩一次，說明以思考和互動為核心的休閑活動正在覆蓋更多人群[5]。

　　線上購買也在增加。俄羅斯《生意人報》援引Ozon數據表明，2025年前11個月，平台的桌遊成交額達到上年同期的1.5倍;同期商品豐富度擴大至4.5倍，可以看出，可選擇的産品範圍也在快速擴大[6]。

　　對賣家而言，桌遊類用品還天然具有家庭、朋友聚會和節慶禮贈等場景，值得作為年末備貨品類考量。具體選品上，可以關注俄羅斯熱門的桌遊類型，例如黑手黨(Mafia)和地産大亨(Monopoly)。

　　釣魚：正在轉化為更購買增量

　　休閑垂釣，在俄羅斯一直擁有廣泛的受衆基礎，在中老年群體中尤為受歡迎。據俄羅斯聯邦漁業署2025年數據，約16%-30%的俄羅斯人将自己視為休閑釣魚愛好者;每年有超過35萬人參加各類釣魚比賽，全國每年舉辦約2500—2800場相關活動[7]。

　　而近年來，釣魚帶動的相關用品消費也明顯增加。T-Data研究顯示，2022年至2025年，俄羅斯釣魚用品購買次數增長111%[8]。據俄羅斯頭部電商平台Ozon的數據，2026年6月，中國賣家在Ozon的釣魚裝備銷量同比增長225%，成為當月銷量的熱銷品類。垂釣正在帶來更活躍的商品購買。

　　進入秋冬，冰上釣魚也是俄羅斯的熱門娛樂活動。除了魚線、魚鈎、拟餌、繞線器和收納工具等常規用品，賣家還可以圍繞冰釣補充選品，例如冰釣竿、冰鑽或冰鑿、撈冰笊籬、防風帳篷和釣箱等專用裝備。

　　不隻追逐爆品：從興趣中尋找選品線索

　　俄羅斯人的興趣背後，是一條條圍繞真實生活展開的需求鍊。DIY手工、運動、桌遊、釣魚...... 這些愛好可以帶動持續的消費需求：消費者開始入門、學習嘗試、持續練習，購買更多耗材與裝備，分享成果或與同好交流，每一步都有可能對應新的商品需求。

　　對跨境賣家而言，相比追逐某個突然走紅的“爆品”，從興趣本身出發可能提供另一種選品思路：先觀察消費者如何度過閑暇時間，再沿着具體活動的使用過程，尋找裝備、配件、耗材和升級需求，往往更容易發現具體機會。

　　這當中的每一環節，都可以依托電商平台獲得更多洞察。以Ozon為例，賣家後台的分析模塊包括品類趨勢、熱門搜索詞和區域銷售表現等信息;“在Ozon上賣什麼”(What to sell on Ozon)闆塊，還會展示過去28天的熱門商品、平台熱門搜索詞，以及哪些産品在俄羅斯市場銷售表現很好但尚未上架Ozon平台。賣家可以結合這些站内信号，把“手工”“滑雪”這樣的寬泛方向，逐步縮小到具體場景、商品和規格。

　　對賣家而言，電商平台不僅承接交易，也提供了一個觀察俄羅斯線上消費需求的窗口。懂這些興趣如何進入日常生活，再結合平台上的洞察尋找具體商品，或許比盯着一時的熱銷榜，更接近俄羅斯市場的真實需求。