千萬開發者背後，鴻蒙商業化的B面

　　/朝聞通/每年的 HDC 大會，都是觀察鴻蒙生态走向的最佳窗口。

　　如果你是連續多年關注 HDC 的開發者，會發現一個有意思的變化：過去幾年，HDC 的舞台上，華為講得最多的是技術突破：從分布式架構到方舟引擎，從開發套件疊代到元服務能力升級，從千萬級設備覆蓋到億級終端布局。核心命題隻有一個：讓開發者能進來、能開發、能做出好用的應用。

　　在 2026 年的 HDC 上，這個命題的答案正在變得更具體。

　　6 月 12 日至 14 日，HDC 2026 在東莞松山湖舉行。在 6 月 13 日下午舉辦的鴻蒙生态商業化峰會上，全場景智慧營銷平台鲸鴻動能依托數據科學、全域流量與數字化創新，為開發者打通了從獲客到變現的全鍊路，全面展示了面向開發者的完整能力體系。

　　這套能力的背後，是鴻蒙生态商業化底座對開發者越來越務實的支持。

　　做出這個判斷，其實是有一組數據作為支撐的：截至目前，搭載 HarmonyOS 6的終端設備已達 6600萬台，鴻蒙開發者超1100 萬注冊，通過應用市場AppGallery，可獲取應用和服務數超 40 萬。規模有了，工具齊了，用戶來了。開發者在技術社區裡的讨論也在悄然變化——曾經刷屏的「怎麼适配鴻蒙」「鴻蒙開發入門指南」，正在被 「鴻蒙變現效率怎麼樣」「怎麼用元服務獲得商業收益」「鴻蒙 eCPM 真實數據」取代。

　　這其實不難理解。開發者評估一個新生态，通常會經曆兩個階段：第一個階段看的是「能不能用」——SDK 是否成熟、适配成本高不高、設備覆蓋夠不夠廣;第二個階段看的是「能不能持續經營」——用戶增長難不難、變現效率怎麼樣、增長和變現能不能形成正向循環。

　　一個被反複驗證的行業共識是：一個生态能走多遠，不僅要看系統與生态組件的完備度、是否能讓用戶具備好的體驗，還需要看它能不能讓開發者實現可持續經營的正循環。蘋果 App Store 自 2008 年上線以來，為開發者創造了超 5500 億美元收入;Google Play 通過将抽成降至 20% 來激活生态供給;在國内，B 站 2025年廣告收入破百億，創作者人均收入增長 21%，商業化與社區生态形成正向循環。這些案例都指向同一個規律——一個生态的商業化能力，直接決定了開發者願意在上面投入多少。

　　顯然，當前絕大多數開發者在鴻蒙生态上已經走過了第一個階段。現在，開發者在鴻蒙生态更關心的是第二個問題：怎麼在這裡跑通商業增長的飛輪?

　　開發者的新課題——用戶有了，然後呢?

　　過去幾年，鴻蒙生态在設備覆蓋、開發工具、應用規模上完成了快速積累。但當越來越多的開發者湧入這個生态、當用戶規模開始起量之後，一個更現實的問題浮出了水面：用戶有了，然後呢?

　　很多開發者發現：嘗試接入廣告變現，但對接多家 SDK 之後，APP 包體變大、啟動變慢，用戶開始抱怨;想跟品牌合作、做 IP 營銷、持續經營自己的品牌影響力，但缺乏入口和資源;面對不同的廣告平台，不知道哪家的預算更充足、eCPM更高;即使接入了變現，也常常面臨填充率不穩定、收益波動大的問題。

　　這些痛點指向同一個根本問題：在鴻蒙生态已經初具規模的今天，開發者需要的不隻是「能接入變現」，而是「能高效、穩定、可持續地變現」。 增長和變現不能是兩件事，它們必須被裝進同一個循環裡，形成正向的現金流閉環。

　　而要實現這一點，光靠開發者自己不夠——平台需要提供一套從獲客到變現、從數據到策略的完整底座。

　　「增變一體」如何打通增長與變現?

　　今天，搭載 HarmonyOS 6 的終端設備已達 6600 萬台，鴻蒙注冊開發者數量超千萬。随着生态土壤的積澱，鲸鴻動能的角色變得越發清晰：它不是一個廣告投放工具，而是鴻蒙生态的商業化底座。它要做的事是把「增長」和「變現」兩個環節打通，形成一個完整的「增變一體」正向循環——開發者在生态中獲客，獲客帶來的用戶質量支撐更高的變現效率，更高的變現收益又反過來激勵開發者持續投入。

　　l 增長端：三條通路，多維觸達用戶

　　對開發者來說，「增變一體」的第一步是解決「用戶從哪來」的問題。

　　傳統生态中，開發者獲客高度依賴應用商店的搜索和推薦。鴻蒙生态的不同之處在于，它把獲客場景從「一個貨架」擴展到了更多系統級入口——除了應用商店，還有負一屏、搜索、小藝、浏覽器等。開發者可以在用戶日常使用系統的過程中，獲得更多曝光機會。

　　其中，應用分發覆蓋了搜索、榜單、信息流等主動發現場景，2026 年通過流量、算法、場景三大引擎持續優化分發效率，開放了平闆、PC 等全場景設備流量。這意味着用戶可以在多個主動發現的入口找到你的應用。

　　服務分發則依托負一屏等系統入口面向用戶實現 AI 場景驅動的「服務找人」，當前鴻蒙元服務合作夥伴已超 2.4 萬家，2026 年上線智啟貨倉、鴻券通、一鍵添卡三大商業化運營工具，搭配 ASCF 框架、零代碼一句話開發雙體系，同步降低夥伴經營與開發者落地門檻，助力各類團隊低成本完成服務全域分發;同時鴻蒙構建 AI+元服務協同網絡，打通小藝 Agent 與元服務，用戶通過對話就能調起服務，一站式完成點單、付費全流程履約。

　　内容分發方面，通過華為浏覽器、華為視頻、華為音樂、華為閱讀等媒體矩陣，讓開發者在用戶消費内容的過程中自然完成觸達。此外，平台還接入了大量三方媒體資源，并整合 OTT 大屏與戶外數字廣告，将觸達邊界從手機屏幕延伸到家庭和出行場景。

　　三條通路互補，但分發隻是增長的一端。增長能否真正轉化為收入，還取決于觸達到的是什麼樣的用戶。

　　鴻蒙生态在這方面有一個天然優勢：它的用戶畫像呈現出顯著的高淨值特征。一線及新一線城市常住用戶占比 54%，本科及以上學曆占比 67%，家庭有車比例達 85%。這意味着在鴻蒙生态中獲客的開發者，天然觸達的是消費能力和付費意願都更強的用戶群體。獲客質量高，後續的變現效率自然水漲船高——這一點，将在變現端的數據中得到進一步驗證。

　　·變現端：廣告聯盟與聚合 SDK 是核心

　　「增變一體」的第二步，是解決「流量怎麼變成收入」的問題。

　　對開發者來說，變現的基礎是廣告聯盟。聯盟聚合了精品合約預算、閉環生态遊戲預算等多類預算源，覆蓋交通出行、影音閱讀、遊戲、電商、社交等千行萬業。開發者借助聚合 SDK一次接入，即可獲得多方實時競價支持，支持 A/B 測試與策略調優，降低對接成本。

　　2026 年，應用媒體收益同比增長 37%，遊戲媒體收益增長 69%，元服務媒體收益增長 19 倍，網盟變現 eCPM 較此前增長 95%，請求 ARPU 增長 3.3 倍。

　　對移動應用開發者來說，流量變現是一個繞不開的環節。應用積累了真實用戶之後，如何在控制運營成本的同時實現收益最大化，是擺在每個開發者面前的難題。單獨接入一家廣告平台，收益天花闆受限;同時接入多家，每家都要單獨集成SDK、配置策略、監控後台，運營負擔随平台數量同步上升。

　　鲸鴻動能的廣告聚合平台，正要通過「聚合 SDK 」解決這個兩難。開發者隻需一次接入，即可同時對接多個主流廣告平台，系統自動完成多方比價和策略優選，用一套工具管理所有廣告源的競價策略。

　　在收益與效率之間，它用混合競價機制找到了兼顧的方案。純實時競價能反映當前市場最高價，但在冷啟動或流量不穩定時填充可能波動;純瀑布流按預設順序逐層問價，填充穩定，卻未必每次拿到最高價。鲸鴻動能廣告聚合平台的做法是讓兩者并行工作——每次廣告請求，系統同時向多家平台詢價，并用預設的瀑布流作為兜底，取兩者中的最優結果。開發者無需在兩種競價方式之間反複權衡。

　　競價之外，該産品還内置了 A/B 測試能力。開發者可以對同一個廣告位配置兩套不同策略——比如一組側重實時競價、一組側重瀑布流兜底，運行一段時間後直接對比 eCPM、填充率等核心指标。策略優化不再是靠經驗和直覺，而是用數據說話。

　　簡單來說，鲸鴻動能廣告聚合平台在做一件事：把複雜留給系統，把确定留給開發者。一個 SDK 統一對接多家廣告平台，混合競價兼顧收益探索與填充兜底，A/B測試讓優化可驗證、可複現，系統級的轉化能力讓同樣的流量帶來更高的轉化價值。變現效率的提升，從單次策略調整的偶然，變成了可持續疊代的常态。

　　七貓免費小說是一個典型。團隊接入鲸鴻動能後，平台與媒體深度協同，媒體庫存穩步提升，優先錨定電商、遊戲等多元行業預算，避免對單一行業的依賴。變現 ARPU較雙框增長 4 倍，媒體收益同比增長 7 倍。

　　作為深度資訊平台，鳳凰新聞的用戶對廣告體驗要求極高。團隊的做法是僅采用開屏和信息流廣告，讓推廣内容與資訊流自然融合。鲸鴻動能的素材審核與體驗優先的競價機制，自動過濾劣質廣告，确保用戶不會因為廣告打斷閱讀體驗。最終，鳳凰新聞用戶平均使用時長達 24.22 分鐘，閱讀完成率優于其他平台約 15%——體驗不僅沒有因為變現打折，反而成為品質内容價值兌現的通道。收益端同樣亮眼：媒體收益同比增長 50 倍，eCPM 同比增長 200%，ARPU 大幅提升，廣告優質素材填充率穩定在 90% 以上。

　　盡管這兩個案例的用戶行為和變現形式不同，但都指向了同一件事：在鴻蒙生态中，開發者不需要在增長和體驗之間做取舍。當開發者接入了更高效的競價工具、觸達了更優質的用戶、匹配了更多元的預算，增長和變現可以同時發生。

　　與此同時，在鴻蒙生态中，「變現」二字的内涵也在被拓寬。

　　過去，開發者與平台之間的關系更多是「流量生意」——開發者提供流量，平台分配廣告，雙方按比例分成。但在鲸鴻動能的實踐中，開發者與平台之間的關系正在走向更深層的「價值共創」。

　　2026 年世界睡眠日，鲸鴻動能升級「鲸眠計劃」為 2.0 階段，以"給心一個阿貝貝"為主題，聯合知乎、小宇宙等生态媒體，圍繞睡眠場景打造全鍊路健康生态——從知乎話題引發全民共鳴，到脫口秀藝人以播客形式拆解睡眠焦慮，再到華為音樂空間音頻、華為播客元服務等全場景觸達，實現了從"單點服務"到"生态共建"的升級。

　　對此，鲸鴻動能商業增長業務負責人表示：「我們做變現和商業化服務，不是簡單地幫開發者把流量賣出去。我們想做的是讓不同形态的流量主體，無論是 APP、OTT 大屏，還是元服務，都能在這個生态裡找到最适合自己的收益模式。」

　　這進一步說明，商業增長不再隻是鍊路末端的一個收尾環節，而是正在成為推動用戶增長、品牌建設和價值創造的核心引擎。

　　從增長分發到廣告變現到聚合 SDK 再到與開發者的價值共創，「開發者怎麼在鴻蒙生态中賺到錢」這件事也有了明确的答案。

　　開發者的商業選擇權正在擴大

　　可以看到，在鴻蒙生态中，開發者正在獲得更大的商業選擇權。

　　這種選擇權，既來自增長端的多維分發能力，也來自變現端的高效競價體系，更來自廣告主端持續湧入的高質量預算。當這三者形成閉環，開發者不再需要被動等待平台分配流量，也不再需要在體驗和收益之間做取舍——他們可以根據自己的産品特點和用戶群體，主動規劃最适合自己的商業路徑。

　　六年前，當華為決定構建自己的移動服務生态時，很多人質疑：沒有 Google Play 和 AdMob，開發者會留下來嗎?

　　今天，鴻蒙已經有了 1100 萬開發者。而鲸鴻動能正在用「增變一體」的商業化閉環，回答一個更深入的問題：開發者不僅能在鴻蒙上開發，還能在這裡獲得可持續的商業回報。

　　早期，開發者選擇鴻蒙，看重的是設備規模、開發工具和技術支持。而現在，這個生态正在證明自己同樣具備讓開發者持續成長的能力——無論是廣告變現、付費訂閱，還是品牌合作，開發者都可以在這裡找到适合自己的商業路徑。

　　鴻蒙生态正在賦予開發者前所未有的商業選擇權。他們不再被動地依賴單一廣告平台，而是可以根據自己的産品特點和用戶群體，主動選擇最适合的增長和變現路徑。他們可以靠廣告變現，可以靠付費訂閱賺錢，也可以通過品牌合作、IP 共創獲得更長期的價值。

　　在 HDC 2026 上，鲸鴻動能也介紹了更多産品能力和激勵政策，持續完善面向開發者的商業化支持。随着鴻蒙生态的持續壯大，随着更多開發者跑通「增變一體」的閉環，鴻蒙生态為開發者提供的增長空間，正在被一步步驗證。

　　種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。鴻蒙生态帶來的指數級紅利，正在加速。