錦江酒店&雅詩閣合資品牌立勢存量時代 憬黎酒店及服務公寓解鎖資産盤活新路徑
/朝聞通/2026年6月9日，第十五屆邁點品牌發展大會在北京諾金酒店正式啟幕，本次大會以“立勢”為核心主題，聚焦文旅住宿行業存量變革、模式創新與價值增長。
會上，錦江酒店(中國區)與雅詩閣中國合資成立的錦詩庭酒店管理公司發表主題演講，演講題目為《長短住 穩經營，“酒店+服務公寓”讓每一平資産激活好生意》。演講其以憬黎酒店及服務公寓(TULIP LODJ)深圳标杆項目為核心案例，深度拆解存量住宿資産從低效空置到高效盈利的可落地、可複制、可規模化煥新路徑，為行業存量資産破局提供全新解決方案。
錦江酒店&雅詩閣合資公司 品牌營銷高級總監張佩薇
01 行業痛點與消費趨勢驅動 資産盤活迎來新路徑
“你的樓空了多久?”張佩薇用直擊行業痛點的一句話開場，并介紹了一個典型項目——憬黎深圳項目的前身。該項目坐落于深圳核心區位，坐擁深圳灣景觀、雙地鐵配套及一線山海資源，硬件條件得天獨厚。但受市場環境波動影響，項目去化陷入停滞，1244套房源曆經5年僅網簽195套，資産價值長期無法釋放。
經改造後，憬黎深圳項目實現行業亮眼成績：開業前3個月即鎖定600萬年度預簽營收，真正實現“未開業、先造血”。項目落地運營後，經營數據持續領跑區域市場，長住客源占比穩定超40%，房源租金水平較周邊同類房型高出40%。同時，短住客群質量實現大幅升級，商圈内96%的短住客群對價格敏感度低，人均習慣酒旅消費穩定在1000-2000元/晚區間，高淨值客群結構持續優化。
如何實現?張佩薇指出，當前旅居消費需求迎來結構性疊代，徹底重構行業底層邏輯。随着階段性住宿經濟快速崛起，消費端已擺脫傳統“單日住宿”的單一需求，數據顯示，階段性住宿市場規模在2025年已突破1500億元，行業預測2030年将攀升至2100億元，增長空間廣闊。
當下企業中高管外派、數字遊民遠程辦公、異地就醫陪護、跨城陪讀、長期旅居等場景持續擴容，消費者需求從傳統的“購買幾晚住宿”，升級為“期待獲得一段完整的旅居生活”——有人追求短途出行所需的居住舒适感與儀式感，有人需要長期居住必備的居家舒适感與生活秩序感，傳統單一酒店或公寓産品，已無法匹配多元化、靈活化的新時代旅居需求。
針對行業痛點與消費新趨勢，憬黎酒店及服務公寓依托錦江酒店、雅詩閣雙巨頭合資資源優勢，從産品重構、精細化運營、資本閉環三大核心維度，搭建全鍊條存量資産盤活體系，實現存量資産的價值重塑。
02 長短住複合産品模型 雙向互補實現全年穩健經營
在産品維度，憬黎創新打造長短住複合産品模型——短住捕捉旺季溢價，長租鎖定淡季現金流，精準對沖市場波動風險、全覆蓋旅居消費場景。項目劃分标準短住房型與居家長住房型兩大體系：短住房型适配文旅度假、商務差旅等高頻短期住宿場景，保障資産溢價空間;長住房型深度打磨居住體驗，精準承接企業外派人才、海歸過渡居住、家庭陪讀、長期旅居、數字遊民定居等中長期居住需求。
張佩薇指出，長短住不是簡單混搭，而是從空間設計到收益管理的系統分工。
短住房型強調開放與通透帶來的“舒适感”，長住房型則通過統一尺寸、集成設計和裝配工藝，營造秩序與隐私構建的“歸屬感”。
收益端同樣雙軌運行：以深圳項目為例，月租在9000至33000元區間鎖定長住穩定現金流，短住日租在500至2000元區間捕捉旺季溢價。以40%長住、60%短住的生意比例底座，在淡旺季動态調整讓總有一端在盈利。
該模式徹底打破傳統住宿産品的經營局限，形成“淡季穩底盤、旺季沖營收”的雙驅動經營優勢。行業傳統經營模式普遍存在淡旺季營收失衡問題，而憬黎可依托長住客源夯實淡季穩定營收，通過短住客源撬動旺季溢價收益，雙向互補實現全年穩健經營。
03 種草、連接、生長 精細運營的複利效應
在運營維度，憬黎依托雙品牌資源壁壘與精細化運營體系，構建高粘性、高穩定、高質量的客源護城河。作為錦江與雅詩閣合資打造的标杆品牌，憬黎共享錦江荟2.13億海量會員及雅詩閣全球高端客戶資源，打通國内高頻客群+全球高淨值客群雙渠道，形成“長住+短住、線上+線下、國内+全球”的多元客源矩陣。
同時，合資團隊創新搭建KA大客戶直銷+新媒體内容種草雙營銷團隊，打造“内容種草、精準導流、高效轉化、長期複購”的全鍊路運營閉環。以小紅書新媒體渠道為例，優質場景化内容持續賦能門店獲客轉化，高效打破地域壁壘：曾有紐約高端客戶，僅通過平台種草筆記了解項目，從線上了解到敲定半年長租合約，全程僅耗時1.5天，充分印證品牌營銷獲客能力。
除此之外，門店配套十餘項定制化管家服務，常态化開展社群社交、主題沙龍等線下活動，持續深化用戶粘性、強化品牌認同感。口碑效應持續發酵，一對長期入住門店的香港夫婦，在3個月居住周期内，先後推薦5組親友到店體驗短住服務，私域複購與轉介紹效果顯著。
04 從運營煥活到REITs退出 打通資本價值閉環
在資本維度，憬黎構建“運營提效、資産增值、合規退出”的完整商業閉環，徹底解決存量資産“重運營、難退出”的行業難題。演講強調：“運營是資産煥新的前端抓手，資本退出是資産價值落地的後端閉環，盤活存量資産必須将保值增值與資本退出統籌規劃。”
基于這一核心邏輯，憬黎建立成熟的資産價值提升路徑：前期通過長短住複合運營模式，持續拉升項目入住率、優化客群結構、穩定經營現金流，穩步推升存量資産估值;後期依托成熟的不動産資本路徑，實現運營增值→資産升值→REITs打包上市→市場化退出的全鍊路閉環落地。
目前，憬黎酒店及服務公寓已完成全國多核心城市布局，門店落地上海、深圳、廣州、成都、武漢、淮安等重點城市，持續以标準化創新模式，激活全國存量住宿資産價值，引領長短住融合的行業新趨勢。
值得關注的是，錦江與雅詩閣合資公司旗下，還布局另一個同樣主打長短住融合模式的高端旅居品牌——格詩庭酒店及服務公寓(QUEST)。作為源自澳洲的頭部旅居品牌，格詩庭正式落地中國市場後，目前已經在上海簽約多個項目，另外在長沙等地均有落子。品牌同樣沿用長短住結合的成熟運營邏輯，主打精英客群定位，适配存量高端物業煥新、傳統高星酒店改造等項目類型。格詩庭與憬黎形成錦江酒店與雅詩閣合資公司旗下差異化的品牌組合，可針對不同物業能級、資産定位及客群需求，為資方提供多元化選擇，進一步豐富了合資公司在長短住賽道的産品矩陣，全方位覆蓋國内存量資産盤活市場。
此次邁點大會的模式分享，标志着錦江酒店(中國區)與雅詩閣中國的合資布局，正式為國内存量住宿不動産市場輸出“産品+運營+資本”三位一體的标準化盤活方案，也是雙巨頭深耕長短住賽道、助力行業存量升級的重要戰略落地。
