家居終端增長新思路！格萊斯品牌營銷 IP 進化論：“文化内核 + 系統化運營” 成關鍵
在家居建材行業，“節點營銷”早已是常态——315的“品質噱頭”、五一的“打折狂歡”、各類品牌日的“短期造勢”，全年促銷戰火不斷。然而，多數品牌的節日活動仍深陷同質化泥潭，停留在“促銷打折”的單維層面，既缺乏持續的文化内核支撐，也無系統化的終端賦能體系，最終往往“賠本賺吆喝”，難以沉澱為品牌資産，更無法成為渠道增長的持久動力。
格萊斯瓷磚的破局之道，在于将品牌節日IP上升至年度戰略高度，構建起一套“以文化為魂、新品為核、全域營銷為陣、終端為基”的系統化運營模型。其精心打造的315品質節、5.1接利節、818品牌日三大營銷IP，不僅是品牌聲量的爆破點，更成為驅動品牌價值提升、新品市場破圈與終端動銷增長的“三駕馬車”，為家居行業提供了一套可複制的“節日IP長效運營範本”。
三大IP協同演進：從“單品促銷”到“新品引爆”的賦能升級
格萊斯品牌節日IP之所以能形成強大的渠道号召力，關鍵在于其超越了單次活動的局限，以“連續性”為核心，每年結合趨勢預判與戰略聚焦，實現内容、新品與渠道的立體化疊代，構建出環環相扣、深度賦能終端的完整打法。
1.開年定調：315品質節以“非遺+新品”奠定價值營銷基石
作為開年首戰的315品質節，始終以“品質煥新”為核心基調，通過深度融合非遺技藝與首發年度重磅新品，将文化賦能切實轉化為終端銷量，為全年營銷定下價值導向。
2025年，格萊斯聯合非遺絨花傳承人征珊珊，同步推出融合絨花技藝、國色牡丹花與香雲紗肌理的「藏・雍雅」系列瓷磚。該系列不僅搭載專利耐磨防污技術，更以6-15度柔光護眼設計精準契合現代家居需求。在預熱階段，品牌推出紀錄片《詩意東方・瓷韻絨光》，收獲165萬次播放量；後續通過微博、抖音、小紅書達人矩陣開展全域種草，最終實現總曝光1864萬+、全網互動量2.9萬、訂單超百單的亮眼成績，為終端開年銷售築牢根基。
這一成功并非偶然，而是建立在曆年的紮實積澱之上：2024年，品牌以“鴻運315・質享好物季”為主題，攜手非遺剪紙技藝，并聯合權威媒體發布趨勢報告，通過全媒體營銷組合拳實現全網曝光7313萬+，業績完成率達105.81%；2023年的“品質傳城安居到家”活動，更是率先探索“非遺+品質”模式——與明星設計師跨界合作，聚焦“香雲紗”非遺元素，借助事件營銷與社交種草，創下全網曝光2400萬、銷售目标完成率超127%的佳績，初步驗證了文化賦能營銷的巨大潛力。
2.流量引爆：5.1接利節借“跨界+熱點”激活區域市場動能
作為流量中場引擎的5.1接利節，承接315的品牌聲量，通過跨界合作與熱點造節實現流量集中爆破，精準激活區域市場活力，為終端帶來高質量客資。
2024年的5.1接利節堪稱典範：品牌借勢五一勞動節點，聯合奧運乒乓球世界冠軍郭躍，以“傳球”緻敬“傳承”，通過“體育明星+互動話題”引爆社交平台。線上，抖音、小紅書達人以“探店體驗+産品實測”深度種草，微博話題“格萊斯喊你來接利啦”成功登上熱搜；線下，終端同步推出“接利套餐”，将線上流量高效轉化為到店客流。最終活動實現4790萬+曝光、120.8萬互動量，更關鍵的是為終端帶來1036條高質量留資——這種“明星引流+内容種草”的模式，不僅幫助經銷商清理庫存、推廣當季主推産品，更為後續新品上市蓄積了龐大客資。
此外，格萊斯還借勢5.10中國品牌日，通過《佛山日報》專題報道、企業視頻解讀“差異化競争優勢”，收獲超3498.5萬閱讀量，進一步強化終端門店“國貨品質”的認知标簽，降低獲客難度。
3.戰略攻堅：818品牌日憑“政策+下沉”開拓縣域增長藍海
曆經6年持續運營，作為年度戰略頂點的818品牌日，已從單純的品牌狂歡，升維為與國家政策同頻共振的戰略支點，系統性開拓縣域增長藍海，成為品牌下沉市場的核心抓手。
2025年，格萊斯推出“瓷磚下鄉818傳城惠補”專項行動，針對下沉市場需求，精準推出“香雲紗原生系列”“萊姆石系列”及多規格子母磚等适配性産品套餐，并提供專屬補貼；同時通過内容共創與門店陪跑，最終實現曝光4880萬+、總互動量23萬+、訂單完成率118%的卓越戰績。
回溯過往，這一戰略攻堅的路徑清晰可見：2024年的“質享818活力煥新家”活動，延續與奧運冠軍及非遺剪紙傳承人的合作，通過TVC與權威媒體直播強化品牌标簽，總曝光突破3818.4萬+；2023年的“品質818・超惠星聚趴”，開創“1+2+N”營銷模式，在五大核心城市通過直播實現總曝光878.2萬；2022年則攜手“明星小裁縫”張突然發起「香雲紗瓷磚傳承行動」，打造線上線下融合的品效協同體系，訂單完成率超108%——每一步都為下沉市場的深度開拓奠定基礎。
成效與内核：格萊斯IP營銷為何能持續賦能終端？
格萊斯品牌節日IP的長期運營，為經銷商帶來的最大價值在于“可預期的增長”。這種确定性不僅體現在曆年穩定的千萬級曝光與持續超額完成的銷售目标，更反映在終端運營能力的系統性提升與品牌差異化的深度塑造。
通過“小紅書挑戰賽陪跑”“抖音本地生活陪跑計劃”等長效機制，總部手把手指導終端開展内容創作、直播帶貨與私域運營，讓經銷商從“等客來”轉變為“主動拓客”，真正具備自主造血能力；同時，曆經多年非遺跨界合作，“文化傳承”已成為格萊斯最堅固的品牌護城河，幫助經銷商在區域市場建立起難以複制的差異化認知，徹底擺脫低價競争的内耗。
這一系列成果的背後，是格萊斯三大可複制的運營内核在發揮作用：其一，戰略耐性與持續投入。品牌對三大IP保持長期專注，使其從單純的促銷活動，穿透市場周期，進化為具有廣泛消費者認知與行業影響力的品牌資産；其二，“新品+内容”雙驅動。每次大促均以兼具技術差異化與文化故事性的新品為載體，搭配紀錄片、TVC、達人創意等高質量内容，讓促銷從“價格戰”升維為“價值戰”；其三，“總部+終端”高效協同。總部扮演“空軍”角色，負責品牌造勢、内容生産與全國流量集中投放，為終端提供“即插即用”的營銷資源；終端作為“陸軍”，通過标準化動作高效承接流量、落地服務，實現營銷資源的最大化利用與轉化。
選擇格萊斯：選擇一套成熟的“增長操作系統”
如今，家居建材行業的經銷商選擇品牌，早已不隻是選擇一款産品，更是選擇其背後一套完整的運營支持系統——一套能應對市場不确定性的“增長操作系統”。
格萊斯通過三大品牌節日IP的系統化運營，充分證明了其賦能能力：既以“非遺文化新品”為終端提供有故事、有溢價的差異化武器；又靠“全域營銷”為終端帶來持續、精準的客資流量；更以“實戰陪跑”為終端裝上數字化自我造血引擎。
在不确定性成為常态的市場環境中，格萊斯提供了一條清晰可見的可持續發展路徑——這已遠超傳統的供貨關系，而是深度綁定、風險共擔、利益共享的“營銷合夥人”模式。當多數經銷商仍困于價格戰、受制于流量瓶頸時，格萊斯的價值在于：它不僅為終端提供單次活動支持，更搭建起長期生存與增長的“護城河”——從産品差異化設計到全域流量承接，從内容營銷能力培養到下沉市場戰略落地，每一環都與經銷商的實際經營需求深度契合。
對于渴望擺脫價格戰、搶占新市場的經銷商而言，攜手格萊斯，獲得的不僅是一個瓷磚品牌，更是一套“從流量到銷量、從生存到增長”的完整解決方案——這或許正是家居行業終端賦能的未來方向。
