在IBM Think大會上，合作夥伴步入台前、居于中央

　　/朝聞通/2023年5月11日廣州消息--如果您過去幾年一直關注 IBM，您一定會知道 IBM 夥伴生态系統對于我們的增長戰略有多麼重要，這也是為什麼我們在去年，為合作夥伴提供了與 IBM 員工相同的培訓和支持，并于1 月份開啟了新的合作夥伴計劃，繼續投資和發展 IBM 夥伴生态系統。

　　因此，在本周的年度 Think 大會上，将合作夥伴置于‘舞台'前沿和中央，這并不令人感到意外。 事實上，合作夥伴專屬日拉開了整場大會的序幕 – 正如其命名Partner Plus Day。 這是一個絕佳的交流機會，一方面是與數百名合作夥伴互動、學習，另一方面，這些合作夥伴也親耳聽取 IBM 首席執行官 Arvind Krishna 、其他 IBM 高級領導以及許多同行的分享。

　　在 Partner Plus Day 和 Think 大會中，我觀察到三點: 首先，毫無疑問，我們正行進在正确的道路上，以明确清晰的戰略，及新的 AI 與混合雲産品來支持我們的合作夥伴和客戶;其次，合作對IBM 和生态夥伴從未如此明顯地有益彼此;第三，我們不斷發展的合作夥伴生态系統，對持續創新和交付客戶價值給出了令人振奮的承諾。

　　專注，專注，專注

　　三年前，我們的 CEO 宣布 IBM的戰略專注于混合雲和 AI。 從那時起，我們将研發集中在這些領域，收購具備合适能力組合的公司、剝離了那些與我們的重點不相符的組織單元。

　　IBM今天發布了 Watsonx 平台，為下一代業務生成式模型提供支持，這正是我們加碼企業轉型技術的一個重要示例。例如，我們對企業級 AI 的聚焦将為合作夥伴提升其在這個熱門領域中的能力，為客戶帶去價值創造更大機會。

　　上周剛宣布的新聞中，SAP将 IBM Watson AI 嵌入其解決方案中，以提供更好的用戶體驗，更快的決策和更深入的洞察，從而提高生産力。随着我們繼續在全球範圍内擴展混合雲和 AI 的應用，這樣的合作夥伴關系已然越來越重要。

　　彼此合作，相得益彰

　　今天的市場，沒有一家公司能夠獨自成功的。但是，共同合作卻可以更快地将解決方案推向市場，成就得益于聯手的共同成功。

　　在我與 AWS全球渠道和聯盟副總裁 Ruba Borno 的現場對話中，我們讨論了如何與一個合作夥伴 (在本例中為 AWS ) 合作，并将合作轉化為共同能力，讓無數的其他合作夥伴能利用這些功能去幫助客戶加速他們的數字化旅程。我們與AWS的合作說明了IBM 生态系統的價值 - 将許多合作夥伴的規模化和專業化能力聚集在一起，更好地加速客戶轉型之旅，也促進到彼此的成功。

　　我們的合作夥伴正在發揮作用

　　在我的上一篇博客中，我談到了我們的合作夥伴計劃以及我們在與客戶會面方面所做的努力。 現在我想分享幾個合作夥伴案例。

　　Krista Software 出色地說明了 IBM 合作夥伴如何幫助企業利用 AI 的變革性力量，該軟件使用 IBM的可嵌入 AI 軟件組合中的 IBM Watson NLP 來幫助其移動安全客戶 Zimperium 自動執行其整個調度和部署過程。 這有助于節省大量成本，并使他們的工程師能夠專注于他們最擅長的工作-為客戶開發安全的軟件。 

　　總部位于英國的合作夥伴 MaxLogic 幫助他們的财富管理客戶 HFL Building Solutions，成功釋放出 IBM Maximo 的全部潛力，管理共 400 多個網點的 4,000 個月工單。 通過更高效的流程，HFL 将未完成工單數量減少 95% ，并大幅提高了其團隊和客戶可獲得信息的質量。 

　　IBM 業務合作夥伴 Cleanslate 最近與采取 "雲優先" 策略的大型金融服務客戶的合作，充分證明了 IBM 生态系統合作夥伴可在客戶需要的任何地方出現。 Cleanslate 幫助他們的客戶在 AWS 上實施 IBM的 CloudPak for Security ，并使用現有與 AWS的花費承諾，來滿足客戶的要求，兌現戰略供應商關系。 Cleanslate以IBM 軟件解決方案的經銷商角色和專業知識的優勢，為其客戶提供服務，同時，享受AWS Marketplace 的預算和效率優勢。

　　這些成功案例見證了 IBM不斷擴展中的生态系統投資，每一天，我們都能看到它展露成長。我們将保持戰略重點，全力協作、支持我們的合作夥伴，毋庸置疑，我們的攜手，将為我們繼續解鎖更大的共同成功。

　　關于IBM

　　IBM 是全球領先的混合雲、人工智能及企業服務提供商，幫助超過 175 個國家和地區的客戶，從其擁有的數據中獲取商業洞察，簡化業務流程，降低成本，并獲得行業競争優勢。金融服務、電信和醫療健康等關鍵基礎設施領域的超過 4000 家政府和企業實體依靠 IBM 混合雲平台和 Red Hat OpenShift 快速、高效、安全地實現數字化轉型。IBM 在人工智能、量子計算、行業雲解決方案和企業服務方面的突破性創新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業誠信、透明治理、社會責任、包容文化和服務精神的長期承諾是 IBM 業務發展的基石。