傳播易廣告交易平台：用盛行C端的互聯網模式進入B端的領跑者

　　傳播易廣告交易平台是一個不錯的案例，可以幫助大家思考，如何用盛行C端的互聯網模式進入B端，把競争極其慘烈的血海，變成一片廣袤的藍海。

　　然而，就在這個陰雲密布的行業，卻透出了一抹罕見的亮色：2014年，廣告電商傳播易廣告交易平台上線，而在傳播易上線前還沒有1家廣告交易平台。在很多企業從消費互聯網進入産業互聯網的今天，傳播易廣告交易平台确實是一個不錯的案例，可以幫助大家思考，如何用盛行C端的互聯網模式進入B端，把競争極其慘烈的血海，變成一片廣袤的藍海。

　　傳播易廣告交易平台快速崛起的關鍵在于，它縮減了交易次數和減少中間環節，大幅提升了廣告投放效率;在此基礎上，它開發出了豐富的赢利模式。

　　為小廣告主提供優質服務，成為行業訂單的入口。傳統的廣告買賣渠道環節衆多，高成本而低效率。回扣、人工、地域、價格、銷售、效率等因素都是讓小廣告主買家承受。從大趨勢上看，廣告行業有一個垂直内的交易平台顯然是一個創業的風口。于是，2013年10月推出了傳播易廣告交易平台。

　　看準趨勢之後的難點是如何找準切入點。作為交易平台，可以通過彙集賣家的方式來吸引買家，也可以通過彙集買家的方式來吸引賣家。媒體和4A廣告公司之間有着長期穩定的合作，雙方是強關系，以傳播易廣告交易平台薄弱的創業資金，貿然去撼動這種強關系顯然是不明智的;相比之下，30萬中小企業和媒體廣告代理商之間是弱關系，傳播易廣告交易平台找到的切入點就是先彙集這批小廣告主，再以此吸引媒體進入平台。

　　傳播易廣告交易平台快速吸引大批中小廣告主的辦法是瞄準它們的核心剛需，解決它們買廣告貴的問題。小廣告主買廣告到底有多貴?一方面，媒體的銷售報價不一，小廣告主不僅買廣告麻煩，而且很難了解哪家的廣告最便宜;另一方面，購買廣告需要經過比價、議價、詢價等環節，非常複雜，普通買家購買一次廣告可能需要打十幾個電話，花上幾個小時，效率很低。