魅視科技受益信息化建設驅動行業需求 核心産品收入占比穩增創新驅動發展

　　/朝聞通/2022年08月09日廣州消息——近年來，5G、人工智能、大數據等信息技術的應用推動各個産業引發了新一輪信息化建設浪潮，各個應用領域對高效能指揮中樞系統的需求日益凸顯，專業視聽行業市場需求旺盛。作為一家專注于專業視聽産品研發、生産、銷售及應用的高新技術企業，廣東魅視科技股份有限公司(以下簡稱“魅視科技”)抓住行業機遇，實現快速和可持續發展。

　　在業績上，魅視科技營收淨利潤穩步提升，近三年營收CAGR為39%，領跑同行，成長性優異。同時，魅視科技毛利率保持高位運行且大幅高于行業均值，盈利能力突出。深耕專業視聽行業十餘載，魅視科技在各領域樹立優質典範案例，積累了豐富的客戶資源。同時，魅視科技立足優質産品，以客戶需求為中心，對不同産品進行靈活組合，産品競争力持續提升，核心産品銷量、銷售收入及占比穩增。此外，魅視科技持續加大研發投入，新産品新技術不斷湧現，創新成果豐富。

　　一、産業政策護航，下遊信息化建設驅動行業需求

　　作為國内領先的分布式視聽産品及解決方案提供商，魅視科技所處細分行業為專業視聽行業，是計算機通信領域的重要分支。

　　近年來，5G、人工智能、大數據等信息技術的應用推動各個産業引發了新一輪信息化建設浪潮，相關部門密集發布了多個關于信息化建設方面的政策及規劃，為專業視聽行業發展“保駕護航”。

　　尤其是2019年，發布的《超高清視頻産業發展行動計劃(2019-2022年)》指出，大力推進超高清視頻産業發展和相關領域的應用;2020年5月，發布的《超高清視頻标準體系建設指南(2020版)》明确提出：到2022年，進一步完善超高清視頻标準體系，制定标準50項以上;2021年12月，發布的《“十四五”國家信息化規劃》指出，到2025年，數字中國建設取得決定性進展，信息化發展水平大幅躍升，數字經濟發展質量效益達到世界領先水平。

　　随着IT網絡基礎設施的大規模建設，在全面信息化建設的時代背景下，專業視聽廠商基于網絡化、分布式構建整體解決方案，将之前獨立的系統如大屏、坐席、會議等進行融合，從而使得一套分布式系統可以滿足各種使用需求。

　　目前，專業視聽産品已經廣泛應用于公安、武警、軍隊、應急管理、司法、安防、能源、交通、城市綜合管理、通信運營商、媒體等多個國民經濟領域，成為提升信息傳輸及呈現質量、提高工作效率、提升綜合競争力等方面的重要手段。

　　在公安領域，打造一體化合成作戰的“智慧警務”平台，已成為當前數據時代現代城市公共安全治理體系建設的趨勢。國内公安信息化行業投資規模呈持續增加态勢。

　　數據顯示，2018-2020年，國内公安信息化行業投資規模分别為163.8億元、180.7億元、199.5億元，預計在2022年達到243.7億元。

　　在軍隊領域，軍隊信息化建設是國家強軍戰略的一部分，也是打赢現代信息化戰争的關鍵，軍隊指揮的信息化與專業視聽産品的應用密不可分。通過多媒體通信技術來進行戰時指揮，能夠提升指揮的及時性和準确性，是未來信息化戰争的利器。

　　據國家統計局數據，2017-2022年，國内國防支出分别為1.04萬億元、1.13萬億元、1.21萬億元、1.29萬億元、1.38萬億元、1.48萬億元。其中2022年為國防預算支出。

　　在應急管理領域，應急管理數字化，是深化向綜合性減災發展的關鍵，是城市應急聯動系統的保障，通過信息化建設，構建更強的應急處置機制，應急管理市場保持快速增長。近年來，國内應急産業快速興起并不斷發展，在突發事件應對中發揮重要作用。

　　2019年，國内應急産業市場規模已達1.55萬億元，預計2025年将達1.82萬億。

　　在能源領域，多發的能源安全生産事故以及社會對能源安全生産的關注使能源行業對生産監控、應急指揮系統的需求愈加旺盛。專業視聽産品及解決方案在能源行業信息化建設過程中扮演着重要的角色。

　　據國家統計局數據，2017-2021年，國内能源年消費總量分别為45.58億噸标準煤、47.19億噸标準煤、48.75億噸标準煤、49.83億噸标準煤、52.4億噸标準煤。

　　在交通領域，專業視聽産品可為交通指揮調度提供可視化的運營狀況和數據反饋，有助于大幅提高指揮調度的精準性和及時性，進一步提升交通運輸能力。

　　據國家統計局數據，2017-2021年，國内鐵路營業裡程分别為12.7萬公裡、13.17萬公裡、13.99萬公裡、14.63萬公裡、15.07萬公裡;公路裡程分别為477.35萬公裡、484.65萬公裡、501.25萬公裡、519.81萬公裡、528.07萬公裡;國内民用航空國内航線裡程分别為423.72萬公裡、478.09萬公裡、546.75萬公裡、559.76萬公裡、557.81萬公裡。

　　在司法、安防、城市綜合管理、通信運營商、媒體等其他行業領域，專業視聽系統和方案亦得到廣泛應用。

　　此外，在專業視聽領域，高質量的投影顯示設備、傳輸及控制設備等的國産化進程不斷提速，未來擁有自主品牌、掌握關鍵技術的設備廠商，将在政府機關、大型國企及軍隊相關的市場競争中占據優勢地位。

　　綜上可知，國内政策及規劃為專業視聽行業發展保駕護航，同時下遊應用領域的持續發展，為行業發展帶來旺盛的市場需求。

　　二、業績穩增成長性優異，毛利率領跑同行盈利能力突出

　　目前，魅視科技已形成了穩定的盈利模式，并具有良好的持續經營能力，業績表現可圈可點。

　　在業務流程方面，魅視科技通過專業展會、研讨會、專業咨詢和銷售活動收集市場信息，并由相關部門拟定産品策略與計劃執行。魅視科技銷售人員和售前技術工程師在參與銷售項目咨詢和設計過程中，選用魅視科技已有軟硬件進行方案設計。部分應用場景中，根據客戶需求如需軟硬件定制，由魅視科技研發部門進行定制化開發。最後以嵌入式硬件和平台軟件的形式交付。

　　在業績方面，據招股書，2019-2021年，魅視科技分别實現營業收入1.22億元、1.64億元、2.36億元，2020-2021年分别同比增長34.29%、43.87%。

　　同期，魅視科技實現淨利潤分别為5,622.97萬元、7,608.39萬元、9,680.9萬元，2020-2021年分别同比增長35.31%、27.24%。

　　到2022年一季度，經廣東司農會計師事務所(特殊普通合夥)審閱，魅視科技營業收入為3,659.21萬元，淨利潤為1,464.99萬元。

　　值得一提的是，魅視科技的營業收入複合增長率領跑同行，成長性優異。營業收入是企業長期穩定盈利的基礎和源泉。營業收入增長率是反映企業經營發展狀況的核心指标之一。

　　據東方财富Choice數據，2019-2021年，魅視科技營業收入CAGR為39%。

　　同期，魅視科技同行業可比公司武漢興圖新科電子股份有限公司(以下簡稱“興圖新科”)的營業收入CAGR為-11.58%;蘇州科達科技股份有限公司(以下簡稱“蘇州科達”)的營業收入CAGR為1.3%;北京淳中科技股份有限公司(以下簡稱“淳中科技”)的營業收入CAGR為12.29%。

　　業績收入的持續增長，使得魅視科技的經營活動創造現金能力不斷增強。

　　2019-2021年，魅視科技經營活動産生的現金流量淨額分别為4,074.85萬元、7,294.19萬元、8,611.42萬元。

　　此外，魅視科技的毛利率維持在80%左右且領跑同行，盈利能力突出。

　　據東方财富Choice數據，2019-2021年，魅視科技的毛利率分别為84.37%、83.73%、76.45%。

　　同期，魅視科技同行業可比公司興圖新科的毛利率分别為77.42%、60.94%、57.78%;蘇州科達毛利率分别為54.37%、54.97%、57.63%;淳中科技的毛利率分别為68.3%、58.77%、57.92%。

　　得益于ASE計算機屏幕編碼技術的應用，魅視科技在編解碼芯片以及主控芯片的選型上有廣泛的選擇空間，可在産品中搭載具備強勁CPU和NPU的芯片，從而實現以軟件賦能硬件的方式對産品進行深度定制，以便系統更貼近行業需求。

　　據招股書介紹，産品技術含量高、軟件賦能硬件、産品定制化和服務附加價值使得魅視科技的主營業務持續保持高毛利率。

　　整體來看，魅視科技業績穩定增長，造血能力強勁，毛利率高企且領跑同行。魅視科技未來發展可期。

　　三、各領域積累豐富客戶資源，四大營銷方式持續開拓市場

　　經過多年發展，魅視科技産品已廣泛應用于關乎國家安全和民生發展的指揮中心、會議室集群、監控中心、調度中心、會商中心等業務場景，成功打造打造了衆多優質案例。魅視科技的産品和服務在這一過程中也逐漸得到市場廣泛認可，積累了大量忠實的客戶資源。值得一提的是，魅視科技還多次收到客戶的感謝信，産品受到客戶的一緻好評。

　　需要說明的是，專業視聽産品的終端應用客戶主要是政府、軍隊和相關事業單位，這些客戶對信息安全、功能穩定性等指标存在高要求。另外，技術的積累、應用案例經驗、對客戶和市場的理解、品牌美譽度等因素是客戶的核心關注點，也是客戶選擇供應商的重要參考指标。

　　在專業視聽行業内深耕多年，魅視科技具有不俗的先發優勢，通過打造行業口碑、展會營銷、廣告宣傳、商務溝通與談判四大方式持續開拓市場，保持業務的穩定增長。

　　首先，在打造行業口碑方面，魅視科技成功實施了衆多優質的行業典型案例，成為其獲取同領域客戶的“金字招牌”，為魅視科技帶來了豐富的新客戶資源。

　　2022年7月，魅視科技作為杭州蕭山機場指揮中心音視頻可視化建設的供應商，為其打造一套極緻操作體驗的“延時≤2毫秒、4:4:4多平台互聯互通”光網混合分布式綜合管控&坐席協作系統。

　　2022年4月，魅視科技全面參與甘肅省數字政府建設，從省級滲透至州縣的“全域”“全覆蓋”，近百個數字政府運營指揮中心同期成功上線。

　　2020年7月，魅視科技為中國載人航天工程和探月工程的指揮控制中心提供了“光纖KVMS解決方案”，助力中國首次火星探測“天問一号”成功發射。

　　2019年10月，魅視科技為第七屆世界軍人運動會八大安保指揮中心完成分布式系統部署，打造了全方位的指揮網。

　　此外，魅視科技産品還應用在了聯合國生物多樣性大會(2021年)、世界人工智能大會、上海合作組織青島峰會等諸多重大活動的安保任務中。

　　由于政府、事業單位等的行政屬性，不同層級、不同地域之間單位存在互聯互通需求，标杆項目的帶動效應明顯。如魅視科技打造了廣東省某廳信息化改造項目之後，陸續拿下了省内多個地級市的信息化項目。

　　同時，由于專業視聽産品下遊應用領域主要為政府、事業單位等，客戶群體分布相對分散，為更好支撐産品和服務的落地、提升客戶響應能力、增強用戶體驗，魅視科技布局了完善的營銷網絡體系。

　　其次，在展會營銷方面，魅視科技通過參加各國内外行業知名展會進行線下産品推廣，如InfoComm、安博會(中國國際公共安全博覽會)、荷蘭國際視聽及集成系統展ISE(Integrated Systems Europe)等。

　　再次，在廣告宣傳方面，魅視科技在依瑪獅視聽InfoAV、數字音視工程網、專業視聽ProAV等媒體以新聞報道、項目介紹、廣告等形式對其産品進行推廣。

　　最後，在商務溝通與談判方面，魅視科技布局了完善的營銷網絡體系，已在廣州、上海和北京擁有3大國内營銷中心，同時在國内建成多個省市辦事處，覆蓋了全國200多個主要城市，為其産品在全國的廣泛推廣和服務提供了條件。

　　簡而言之，魅視科技成功打造衆多優質項目案例，積累了大量優質客戶資源。同時，魅視科技通過打造行業口碑、展會營銷、廣告宣傳、商務溝通與談判四大營銷方式持續開拓市場，保持業務的穩定增長。

　　四、高品質、重體驗策略提升産品競争力，核心産品收入及占比穩增

　　專注于專業視聽領域十餘年，魅視科技順應專業視聽行業網絡化、可視化、高清化的發展趨勢，形成了以分布式系統為主、矩陣拼接産品為輔、中控系統等産品配套的産品結構，并推出了分布式綜合管理平台、光纖分布式系統、分布式運維管理平台、USB數據專用通信系統、可視化拼接處理系統等豐富的優秀産品。

　　一直以來，魅視科技将不斷提高産品質量和性能作為工作重點，通過高品質、重體驗的産品競争策略打造産品的競争力。

　　在産品質量方面，魅視科技建立了完善的信息管理系統、質量控制和品質保證體系，在研發流程完備性、生産體系追溯性等全流程控制方面日趨完善，為産品質量的一緻性與穩定性提供了充足機制保障。魅視科技在核心工序上堅持自主制造，這在很大程度上可實現生産過程、産品交期、産品質量的自主可控。

　　在産品性能及用戶體驗方面，魅視科技基于對專業視聽行業的技術沉澱，通過自主研發創新，不斷延伸産品鍊條，以分布式技術開發為重點，豐富産品種類，持續改進産品功能、提升産品性能和用戶體驗。

　　同時，魅視科技以用戶需求為中心，針對用戶的需求，通過軟件、硬件及不同規格、配置等相結合的方式對不同産品進行靈活組合，滿足用戶多樣化、個性化的需求，提升自身解決方案的競争力。

　　此外，魅視科技作為原廠供應商，在專業視聽領域處于國内領先定位，尤其是在分布式視聽産品領域具有不俗的品牌識别度，擁有一定的産品定價權，可以基于項目影響力、項目預算、競争對手情況、産品組合等情況提供靈活報價。這種靈活、有彈性的定價競争策略為魅視科技搶占市場份額提供重要保障。

　　在魅視科技的衆多優秀産品中，分布式系統銷售收入占比主營業務收入的比例超70%，為其核心産品。

　　近年來，魅視科技加大分布式系統的研發和銷售力度，分布式系統銷量、收入規模呈快速增加趨勢，其占主營業務收入的比例逐年上升。

　　據招股書，2019-2021年，魅視科技分布式系統的銷量分别為2.07萬套、3.17萬套、4.8萬套,2019-2021年年均複合增長率為52.45%。

　　另據招股書，2019-2021年，魅視科技分布式系統的銷售收入分别為0.85億元、1.26億元、1.82億元，占主營業務收入比重分别為70.06%、76.85%、77.63%。

　　綜上可知，魅視科技重視産品質量及性能提升，通過優秀的産品質量、良好的客戶體驗、靈活的産品組合、彈性的産品定價打造産品的競争力。其中，魅視科技核心産品銷量、銷售收入、占主營業務收入比例均逐年上漲，産品市場競争力強大。

　　五、持續加大研發投入，新産品新技術頻現創新成果豐富

　　成立以來，魅視科技始終将研發創新放在優先位置，持續加大研發投入，強化研發團隊建設。

　　據招股書，2019-2021年，魅視科技研發投入分别為1,221.16萬元、1,423.21萬元、1,667.46萬元。

　　在研發團隊建設方面，魅視科技打造了一個穩定、高效、能力強的研發團隊。核心技術人員在專業視聽領域均擁有超過10年的研發經驗。基礎研發人才由軟件工程師、嵌入式工程師、FPGA工程師、算法工程師、測試工程師等組成，各專業背景的研發人才根據專業分工既各司其職又相互配合，共同完成研發目标。

　　其中，魅視科技實際控制人、總經理、核心技術人員方華深耕專業視聽領域，多年來始終親自主抓産品研發創新奠定了魅視科技重視研發創新的基調，引領魅視科技研發方向，是産品研發和技術研究的最高決策人。

　　截至2021年12月31日，魅視科技擁有研發人員53人，占其員工總人數的24.09%。

　　逐年上漲的研發投入、高素質的專業研發團隊不斷推動魅視科技研發實力進步。

　　由此，魅視科技建立了以ASE計算機屏幕編碼技術為主，以去中心化分布式技術、分布式非IP光纖技術、基于類C語言的可編程控制系統技術、可視化數據分析和運維平台技術、視頻協議和視頻平台對接技術為輔的核心技術體系，其專業視聽技術水平處于行業前列。

　　其中，ASE計算機屏幕編碼技術實現了低帶寬下視頻(尤其是計算機視頻)端到端無損畫質的低延時傳輸，是業内少有的同時實現低碼率和高畫質的圖像應用技術，充分滿足了專業視聽領域對高畫質的需求，同時又因碼率低可依托既有以太網管理本地、異地計算機，從而實現大範圍的信息資源整合，因此具備強大的競争優勢。

　　截至2021年12月31日，魅視科技共獲得授權專利13項，其中發明專利3項，并形成相關軟件著作權71項。

　　值得一提的是，近年來魅視科技新産品新技術頻現，創新成果豐富。

　　2018年，魅視科技FOCUSTM技術全球發布;全球行業定制化解決方案-元年;業内率先實現IP坐席、光纖坐席一體化全解決方案。

　　2019年，魅視科技全新一代指揮中心解決方案DS.X震撼發布;率先将Al+8K融入音視頻智控傳輸并實現多行業場景落地應用;專利的計算機屏幕編解碼技術實現低碼率、低帶寬、極低延時、高清畫質、4:4:4無損端對端傳輸。

　　2020年，魅視科技在北京展上正式發布Al體感調度控制”技術;正式發布魅視獨創的”ASE計算機屏幕編碼技術”，一條網線可同時傳輸50路4:4:4高質量信号。

　　2021年，魅視科技獨創“AI大數據分布式采集計算分析平台”，真正實現數據高效治理;正式發布基于分布式架構的沉浸交互式無紙化系統;重磅推出星光系列分布式系統産品。

　　2022年4月，魅視科技推出最新發明專利産品——AI大數據可視化平台。該平台以AI分布式節點為支撐、音視頻流數據為中心，兼具強大AI算力和編解碼能力，實時采集用戶的業務軟件界面并進行分析，計算得出目标數據，最終整合彙總，并以可視化圖表方式進行展示。

　　在榮譽方面，魅視科技被廣東省科學技術廳認定為廣東省分布式音視頻智能系統工程技術研究中心，2013年、2016年和2019年均取得高新技術企業認證。魅視科技産品“4k分布式系統輸出解碼節點”、“4K分布式系統輸入編碼節點”、“KVM坐席協作系統”被認定為廣東省高新技術産品。魅視科技産品還榮獲“2019年度執法行業信息化(智慧應急)最佳創新驅動解決方案獎”、“智慧警務優秀創新産品”、“2018-2019年度智慧應急優秀方案商”、“2020衆志成城•創新抗疫—深圳市人工智能戰疫研讨會暨科技成果展創新産品獎”、“2021公共安全優秀産品獎”等諸多榮譽。

　　由此可見，作為高新技術企業，魅視科技重視技術創新，持續加大研發投入，擁有強大的研發實力，新産品新技術不斷湧現，創新成果豐富。

　　多年來，魅視科技力求對研發創新、市場推廣模式創新、銷售思路創新、生産環節創新等各環節進行創新，以豐富技術儲備，提高産品性能，完善運維體系。未來，魅視科技将繼續堅持以客戶需求為導向，以研發為着力點，推動其持續、快速發展。