淡季不淡，容大醬酒新營銷模式或将驅動市場回暖

　　/朝聞通/2022年08月02日廣州消息——7月22日，“醬酒網紅”容大醬酒在廈門舉辦了一場盛大的年中會暨全國平台商成立大會。酒仙集團董事長郝鴻峰、容大醬酒總經理趙予龍、首席産品官楊國鋒等企業高層，攜手諸多業内大咖、合作大商以及來自全國各地的數百位經銷商共同見證了容大新營銷模式問世。

　　一、新模式打破沉寂 為行業帶來曙光

　　中國酒類流通協會會長王新國作為行業引領者，幾乎參與了每次容大的重要發布會。他在發言中指出，疫情引發了市場的一系列連鎖反應，雖然經銷商和酒企雙雙背負着巨大的壓力，但是依然要相信醬酒行業是一個長跑型的優質賽道，一旦外部經濟環境向好，整個行業必定很快重回高速增長的軌道。

　　市場普遍認為，當前國内經濟大環境受疫情影響，出現了一定程度的下行壓力。一份市場調研數據顯示，2021年以來白酒行業産量總體上呈現下降趨勢，産量由2016年的1358萬千升下降至2021年的715.63萬千升。與此同時，市場競争格局變得更加嚴酷，白酒消費呈現出向主流品牌、主力産品集中的趨勢，白酒産業也向品牌、原産地和文化集中，産業競争加劇對弱小白酒企業的擠出效應。根據國家統計局數據，全國規模以上白酒企業1040家，已連續三年呈現下降趨勢。

　　在日益集中化的市場中想要闖出自己的一片天地，難度可想而知。然而過去兩年多，容大醬酒卻以驚人的速度迅速搶占全國市場。尤其是在過去的兩個月内，容大先後以廈門、聊城、佛山等五個城市為試點，開啟了新的營銷模式，給市場帶來了久違的活力，同時給予了經銷商們十足的信心。

　　二、新工具加持 “小目标”穩步實現

　　酒仙集團董事長郝鴻峰在會上坦言，容大醬酒長久以來的運營理念是“樸實真誠、腳踏實地、認真做事”。在新營銷模式下，容大醬酒要與平台商、聯盟商共同成長、共享品牌發展的利益。容大醬酒品牌不僅僅隻屬于企業，更是廣大合作夥伴共同參與構築的。

　　當然除了新模式帶來曙光，新工具的應用也是整個模式的關鍵。容大醬酒在酒仙社群運營模式的基礎上推陳出新，探索出了一條屬于自己的升級版社群營銷工具，對于前端業務給予了極大的推動作用。

　　對此，參與圓桌會議的奧蘭中國董事長鄭俊傑表示，微信端龐大的消費觸點會帶動更多的消費複購。我相信未來3年，微信釋放出的巨大商業流量會幫助品牌和經銷商更好地服務終端客戶，奧蘭也會繼續跟容大學習，把全新的營銷模式跑通。

　　新模式新工具應用之後，郝董給容大醬酒定了一個“小目标”：五年完成100個億的銷售目标。他認為，一個醬酒品牌的建立是一個堅守長期主義的過程，期間需要一群志同道合的朋友共同努力，以誠信為本，合作共赢。

　　三、業界大咖紛紛看好 容大後續空間無限

　　北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光在發言中指出，雖然市場平淡，而且醬酒市場格局穩固，但容大醬酒憑借獨樹一幟的産品包裝、外觀設計、品牌文化、品牌特征等，已經形成了固定的品牌印象，并讓“茅台鎮四大醬酒傳奇品牌”、“第106屆美國巴拿馬太平洋萬國博覽會金獎”等标簽深入人心，在極端地時間内在市場上确立了“神仙顔值、高端品質、親民價格”的良好認知，實在難能可貴。

　　展望未來，中國人消費升級的趨勢不會中止，未來随着國民經濟穩步發展，醬酒還有巨大的增長空間。相比傳統名酒，像容大醬酒這樣的新名酒不僅能夠為經銷商提供豐厚的利潤空間，而且在酒仙的護航下，容大品牌持續成長，未來也會為經銷商提供更豐富、收益更大的賺錢機會。

　　會上，中國酒類流通協會會長王新國特别肯定了容大醬酒過去兩年的發展成就。他表示，容大醬酒發展的這兩年給整個行業都留下了非常深刻的印象，比如熱門城市覆蓋的地面廣告、明星代言、網紅短視頻、直播帶貨、媒體文章、容大醬酒不停地活躍在工公衆視野中，給了經銷商們充足的信心。

　　在白酒行業目前的發展态勢下，各個醬酒品牌都非常平靜，容大醬酒卻保持高頻次的活動和産品發布，這給醬酒行業釋放了積極的信号，也充分證明了容大醬酒的品牌實力和廣闊的發展前景。

　　醬酒行業是一個需要長期堅守的行業，因此找到一個能夠穿越行業周期，富有銷售價值、成長價值的品牌與之共同成長，比盲目努力更重要。容大醬酒用過去兩年多的快速成長和成功證明，這是一個富有潛力、值得投入、值得與之共同發展的品牌，必定會帶給更大經銷商無限驚喜。