快速颠覆傳統 智慧CRM奔向千億市場

　　/朝聞社/2022年06月08廣州消息——　随着“雲大物移智”等數字化技術越來越成熟，數字技術應用到千行百業中，數字經濟的占比和重要性也越來越高，IDC預計，到2022年，全球數字經濟占比達到60%，中國的占比将達65%。到2023年，全球用于數字轉型的支出将達到2.3萬億美元，超過所有ICT支出的一半。

　　近幾年零售、制造、消費等行業，都非常強調以用戶為中心，借助數字化技術重塑連接，打通人貨場，多維度的數據助力企業更懂終端用戶、消費者需求，數據打破了空間的限制，能夠更快速高效連接供需兩端。在這樣以用戶為中心的時代，CRM(客戶關系管理)受到越來越多企業的重視。

　　值得注意的是，以往傳統的CRM産品在新興技術面前開始出現了諸多痛點，無法滿足企業發展過程的新需求。在此背景下，融合了“雲大物移智”等技術的智慧CRM逐漸成為了市場主流，整體市場規模也開始奔向千億。

　　傳統CRM痛點漸現

　　自2000年傳統CRM在國内興起，發展至今已有20餘年，但國内一開始推廣并使用CRM的時候，隻是局限的聚焦在了其中的銷售域及相關功能，即将它定義為一個單純的企業銷售團隊管理工具，這也讓傳統CRM在企業當下新需求中出現以下的使用痛點：

　　首先是傳統CRM缺乏個性化功能。傳統CRM相對而言産品單一化及同質化明顯，其原因是大多數産品隻具備滿足客戶常規日常管理需求的基礎功能，無法根據不同客戶運營痛點及業務需求提供針對性的解決方案。

　　其次是，傳統CRM難以激活并提高客戶留存率。以往傳統CRM聚焦在用戶跟進、線索分配、商機管理等客戶關系過程的管理上，對于企業來說隻是一個用戶資料庫及工具型管理軟件，對于用戶的管理應用較為淺層，用戶粘性低，難以激活及有效運營效率。

　　第三就是運營能力的問題。傳統CRM隻局限于管理客戶的日常管理，無法提供從營銷-銷售-服務等客戶全生命周期的管理的運營及服務。

　　最後是傳統CRM使用場景局限。傳統CRM往往離不開電腦PC端，對于企業管理者來說，無法及時獲取實時銷售情況，使得商業管理決策往往無法根據時局及時調整。而對于需要外勤工作者來說，傳統CRM會變相成為他們業務完成上的阻力，而無法真正賦能銷售更高效率的完成業績。

　　颠覆傳統智慧CRM已成趨勢

　　傳統CRM解決不了的企業需求，自然也讓CRM迎來了疊代升級的契機。

　　進入2018年，随着雲計算、人工智能、數據智能等技術的發展，C2B(Customer-To-Business)是一個不可逆轉的趨勢。為了打通企業與用戶之間的交互增值的鴻溝，CRM必須構建更多元的産品矩陣及可提供全生命周期管理的服務平台。在營銷、銷售、服務等過程中，以客戶為中心，從用戶的需求出發，提供更加體系、完善的一體化解決方案，并且通過數據互聯互通，實現企業的業務賦能及價值升級。

　　基于此，智慧CRM就應運而生了。智慧CRM集合雲及通信、人工智能、數據智能等能力，為CRM行業帶來諸多創新。一方面，智慧CRM服務通過産品矩陣為企業帶來商業價值賦能。智慧CRM向企業全生命周期場景拓展，包含前期營銷獲客，中期客戶孵化，後期客戶管理售後服務等，幫助企業打通線上線下渠道，提升終端客戶留存率及粘性，挖掘客戶的全生命周期管理。

　　另一方面，智慧CRM服務依靠先進、強大的技術能力為企業業務賦能。智慧CRM服務通過強大的存儲、計算機視覺、數據智能等先進的技術能力，為企業經營效率、組織溝通質量提速提質。例如利用計算機視覺能力，通過攝像頭就可以完成數據統計。

　　相較于傳統CRM與移動CRM，智慧CRM服務依靠新技術能顯著提高行業客戶的經營效率、終端客戶的留存率及粘性，幫助客戶以更高效、更有效的方式管理其全生命周期的關鍵運營。

　　另外在CRM産品方面，CRM廠商的商業模式選擇也将從過去的“羊群效應”變為現在的獨立思考，從過去的跟風模仿到現在有清晰的市場細分-目标市場-産品定位。不同類型廠商結合外部機遇及内部實力，将推動落地出不同商業模式。如資金雄厚、背靠大樹的通用型CRM廠商開始打磨“大而全”的SaaS + PaaS平台級能力，選擇業務通用+行業化的發展方向，橫向修築競争壁壘;另一部分CRM廠商則聚焦細分領域開始特定賽道的深耕，進行縱向的能力沉澱，實現“小而美”。

　　奔向千億市場規模

　　智慧CRM對企業賦能的全面性優勢，也讓其市場規模迅猛增長。據國際知名資訊機構弗若斯特沙利文報告顯示，智慧CRM服務市場的市場規模在2016年是202億元，到2020年，這一數據已增至500億，複合年增長率為25.5%。而随着越來越多企業用智慧CRM取代傳統CRM，未來智慧CRM服務市場的潛在市場規模預計在2025年将達到2248億元，這期間的年複合增長率達到35.1%。

　　在如此高的行業規模增速背景下，能夠提供智慧CRM服務的企業，尤其是頭部陣營，也将在2020年-2025年迎來業績大爆發。據弗若斯特沙利文報告顯示，從2020年到2025年，預計智慧CRM市場總收益将達到337億，年複合增長率将達到驚人的46.5%。

　　值得注意的是，即使保持如此高的發展速度，智慧CRM行業到2025年的市場滲透率隻達到了15%，未來随着智慧CRM服務的數字化轉型和越來越高的市場接受程度，可以預見越來越多的中小型企業将成為智慧CRM服務供應商的客戶，這也意味着在未來十年或者更長的周期中，智慧CRM将會持續保持高速增長的态勢，未來市場容量甚至不排除達到5000億甚至萬億。