如何吸引資本，在後疫情時代打下翻身仗？| 3W大講堂

　　2021年2月26日下午，由煙台經濟技術開發區人力資源和社會保障局指導，煙台留學人員創業園區管理服務中心、3W集團聯合主辦，3W煙台業達空間承辦的2021首期線上【3W大講堂】圓滿結束。

　　突如其來的新冠肺炎疫情對經濟社會發展造成了嚴重沖擊，市場投融資規模及發生概率也迅速降低，對于中小型企業尤是如此。随着疫情逐步得到有效控制，進入後疫情時代的中小型企業如何擺脫影響、恢複生機，吸引更多融資，支撐自身發展?

　　本期【3W大講堂】線上直播課程邀請到了國新思創投資基金管理(北京)有限公司合夥人兼創投總經理梁紅星、星瀚資本董事總經理兼投資部主管趙豪作為嘉賓講師為我們帶來《解讀疫情下的融資趨勢》分享，旨在更好的幫助初創企業了解疫情影響下的2021年融資環境，以投資人的視角分享企業融資知識與經驗。

　　練好内功、擁抱資本

　　梁紅星老師首先以《疫情下投融資趨勢分享》為主題的講解開啟了整場直播課程。

　　“知己知彼、百戰不殆”，對于初創企業管理者來說，除了持續提升自身能力，深刻了解資本市場動向，也将成為高效擴張的利器。作為投資者，梁老師對國内的資本市場可謂是了解頗深。近年來，不僅僅是企業端，資金端的頭部效應也愈演愈烈，并呈現出不可逆的态勢。垂直領域持續出現優勝劣汰，熱門賽道内競争異常激烈和殘酷。未來，将有許多創業企業及投資機構面臨生存艱難及更疊淘汰。

　　在疫情的影響下，2020年中國股權投資市場的投資總額和數量呈現出“數增量減、單筆額大”的特點。梁老師表示，中國的股權投資市場趨勢從長期來看态勢較好，但波折振蕩難免。在“科技興國”的大背景以及創新産業升級的政策支持下，一二級市場融資會進入大發展階段。頭部投資機構将更加專業化、綜合化，細分領域中将出現極具專業背景、技術背景的精品機構脫穎而出;而外資持續看好，銀行儲備充足，地産資本市場回籠也表明國内市場資金充裕。

　　“不是市場沒有錢，隻是你還不優秀。”梁老師如此總結。突發疫情、大國博弈等不可控因素并不對市場起主導性作用，因此對于科創企業來說，撥開迷霧、大道至簡，在不确定性中尋找确定性中的大概率，目标長遠，堅持以工匠精神，埋頭苦幹、砥砺前行才是根本。

　　資本首先在行業、價值鍊、競争格局、趨勢層面上對項目進行初步判斷，因此創業者需要用資本的眼光規劃好自己。“在戰略層次上，合适的時間做合适的事優先于錯誤的時間正确的做事”，梁老師認為，“創業者要動态判斷行業護城河、打造核心競争力。企業練好内功，對自己做好科學規劃，從行業、競争、策略等各方面有計劃的塑造好，做正确的事情，融資自然就會成功。”

　　享受壓力、不斷蛻變

　　随後，趙豪老師上線分享了《如何打動投資人》，圍繞着“打動投資人的前提是先打動自己”的概念，為創業者們介紹了BP撰寫到投資協議全環節核心要點分析，以及疫情下創投市場現狀及行業機會。

　　同樣擁有投資人身份的趙老師，首先強調了BP的重要性。作為直面投資人的第一張臉，如何清楚的展現出項目特點以優勢，是需要創業團隊反複思考打磨的。而其中最重要的是第一部分的呈現，作為打動投資人的一塊重要的敲門磚，趙老師認為“投資亮點”是BP中首先也是最核心展示的内容，投資人可以通過這部分内容快速總覽該項目的核心優勢，并決定是否繼續閱讀後續内容。

　　“在投資亮點中，應當通過1頁PPT、4-6塊内容，結構化的體現業務對應市場、滿足的市場、壁壘、産品/服務優勢、團隊優勢、資源優勢、市場反饋情況、增速及利潤特點等要點。”趙老師介紹道。

　　除了将企業優勢特點通過BP編寫好，與投資人溝通時如何清晰的傳達出内容也是同樣重要的。特别是在雙方身份不同時，互相深入了解的内容也并不相同，因此作為創業者，需要接受投資人對行業的理解不夠深的情況，面對質疑和挑戰，要從容應對。趙老師提到，用投資人能聽懂的語言去展示溝通，是創業者需要鑽研和琢磨的。

　　在結合實例詳細介紹各環節要點後，趙老師也帶來了疫情影響下的創投環境分析。他提到，目前來講，國内疫情已經得到有效控制，僅對市場環境産生短期影響。但也加速線上業務滲透，在線教育行業等升溫，同時疫情打擊了線下經濟，投資人更加看重項目成本控制能力以及政府關系能力。因此中小企業需深入了解投資重點，反向提升創業思維。

　　據悉，為保證參與人員的健康安全，本次課程全程在線上進行直播，共吸引到近5000人次觀看學習。在直播過程中，觀衆們反響熱烈，并積極與老師交流溝通，進行思維碰撞。未來，3W COFFICE也将持續挖掘中小企業成長中的難點問題，通過“3W大講堂”“3W創業訓練營”等分享形式邀請到一線行業資深從業者，從不同的維度進行幹貨知識分享，助力企業創新發展。