“妫水農耕”優選蔬菜直播：區域公用品牌如何試水數字營銷

2020年7月26日，中國農影《鄉土》欄目聯合騰訊新聞走進“妫水農耕”延慶綠色蔬菜基地，開展“延慶優選蔬菜直送行動”直播活動。“直播間”不僅邀請了區領導親自向消費者推介當地特色風貌、綠色有機農産品，而且優選了綠色有機蔬菜盲盒以9.9元秒殺價為消費者直送到家，惠民的同時也幫助了更多的農戶。

延慶區擁有青山、碧水、濕地、森林、園林等生态資源要素，是北京整體區域規劃内的重要生态涵養區，更是依山傍水的京郊農業大區。

“綠水青山就是金山銀山”，在優勢地質資源的加持下，如何讓延慶的優質農産品闖出一條新路子?更為重要的是如何讓延慶的綠色有機蔬菜直接供應到北京市民家裡，成為年輕人及年輕家庭健康餐食的首選?“妫水農耕”作為延慶優質農産品區域公用品牌正在不斷拓展新的營銷思路。

2020年，“妫水農耕”開始布局自媒體、線上商城、社群、直播等在線形态，在産業端和用戶端之間架起了多種數字溝通渠道，正在為這個全新的區域公用品牌創造更多的市場可能性，積蓄更大的品牌勢能。

自然融入生活，讓延慶成為年輕人向往的生态農業體驗基地

認知是激發用戶購買的第一步，體驗是加深認知非常重要的手段。

作為首都經濟圈的生态“高地”，延慶擁有山、水、濕地、園林等生态資源要素。生态景觀化、大地園林化造就的良好環境，為延慶特色農業發展帶來了機遇和人氣，設施農業、林下經濟、旅遊休閑、籽種農業可持續發展，延慶已然是名副其實的生态農業大區。

近年來，延慶區在生态文明理念的指引下，圍繞三産融合發展的指導方針，不斷加快從綠色農業到休閑農業的發展步伐。一方面以世園會及園外園為抓手，集中力量打造了一批精品休閑果園、休閑農莊、休閑牧場和休閑漁場。另一方面，依托自然風光與文化魅力，積極引進社會資本，盤活鄉村資源，搭建運營平台，在劉斌堡鄉、香營鄉、張山營鎮、八達嶺鎮、永甯鎮等鄉鎮山區修建并升級了宜居精緻的民宿集群，“時光長城”、“山楂小院”、“大隐于市”、“一棵樹”等多個民宿成為網紅打卡地。

不僅如此，延慶還擁有“三帶”産業集群：延懷河谷優質葡萄産業帶、妫川園藝景觀産業帶、長城文化休閑農業帶。“妫水農耕”計劃從8月起，結合“北京市消費季”，陸續開展各類基地開放日，不僅讓消費者親自體驗延慶淨水、淨土、淨氣孕育出獨特的“果味”和“菜味”，也為市民周末出遊、親子郊遊提供了多種農旅體驗場景。

本次直播中，“妫水農耕”特地準備了“基地采摘卡”進行免費贈送，讓生活在城市中的消費者也能回歸自然、體驗生态。

重新定義農創，“妫水農耕”用數字營銷展示品牌優勢

品牌改變農業，好産品是農業品牌運營的原點，也需要更多支點。

農産品經營種植最大的問題就是供給需求對接不良，并由此導緻滞銷、薄利等農戶痛點。為了調整供給側結構，更好地促進農業增效和農民增收，延慶區域公用品牌“妫水農耕”，統一開展收購、宣傳推介、營銷、流通體系、基地建設等一系列相關工作。在嚴格把控産品質量的基礎上，突出品牌優勢，提升品牌溢價。

在産品端，“妫水農耕”以“綠色、有機”為産品準入标準，加入成員共同遵守體系《綠色公約》，在準入資質、規範生産、質量檢測等環節嚴格把關，确保種植環境無污染、種植過程無污染，在果蔬最佳成熟期，送到消費者身邊。

在品牌端，“妫水農耕”将妫水園藝景觀、長城兩大元素融入品牌視覺中，突出品牌綠色健康的價值感和古樸淳厚的文化感，在衆多農産品中具備較強辨識度。

在流通端，“妫水農耕”積極開拓線上渠道，尤其是在疫情期間，積極做好北京市部分社區點對點供應， 保障首都市民的菜籃子。

在宣傳端，“妫水農耕”依托當下新媒體形态，設立了多個傳播渠道，用自媒體内容營銷、直播帶貨、社群秒殺、線上店鋪等方式，和用戶進行深度溝通，實現即時轉化。

以上所有的環節都是為了讓品牌離消費者再近一些，傳遞品牌背後的魅力。在7月26日的“延慶優選蔬菜直送行動”的直播活動中，消費者不僅可以買到延慶基地的優選蔬菜，還可以購買長城文創等延慶特色産品。

目前，“妫水農耕”已在北京形成了一定的市場規模和品牌影響力，但是面對廣闊的生鮮農産市場，“妫水農耕”一直積極擁抱互聯網技術，探索新的營銷方法，為品牌賦能。作為延慶區域公用品牌，妫水農耕的品牌運營邏輯并不複雜，在品牌成為生态産業發展掣肘的當下，制約優質農産品走向市場的關鍵要取得多赢：消費者吃到好産品、農戶增收、農業提質、區域生态産業加速融合。

這是“妫水農耕”的擔當，也是責任!