告别至暗時刻，2019年大農業營銷峰會千人共話“自勝者雄”

進入十月突然恍惚又焦慮起來：2019年僅剩最後一個季度、兩個多月、80多天!

欣喜的是，被稱為中國經濟至暗時刻的2019年終于快完結了。

這一年，各大地産商裁員、抛售，曾經風生水起的P2P金融機構紛紛爆雷、跑路，終于在8月實施 “一刀切”禁令。同時，國家在積極應對中美貿易戰影響深遠的各個領域，也在奮力尋找并扶持能為中國經濟穩增長新的龍頭産業。

大農業，顯然是多方關注的産業。

2019年初，美團的“未來食物農場”實驗基地在北京郊區正式落成;

4月3日，騰訊雲與廣東粵旺農業集團、深圳壹家倉供應鍊科技有限公司、粵港澳大灣區産融基金舉行簽約發布會，各方簽署了戰略合作協議，将攜手共同打造“智慧農業平台”。

此次合作是騰訊雲首個農業領域的産業互聯網項目。

繼阿裡、京東、百度等互聯網巨頭紛紛進軍農業産業，終于完成“群狼”聚首了……

但2019年恰也是大農業的至暗時刻。

占國人人均肉食消費60%的豬肉産業遭遇了前所未有的非洲豬瘟，60%的小豬沒了。且不說中美貿易戰所帶來的原材料成本上漲極具壓縮着企業的利潤空間，繼續幹(等死)還是轉行(作死)，是擺在這條産業鍊上的企業人兩種不同的死法。

從驚恐到絕望，從猶豫彷徨到孤注一擲，小豬可以再養，但農戶和産業人受傷的内心卻更需要時間修補，當然還有消費者!

社會從未如此狂躁不安。

觸底總能反彈，但同時也預示着我們進入真正的機遇期：創造一切機會，隻為遇見未來。

如何才能遇見未來?

國家經濟進入深水區，行業無法例外;越是水深的的地方，岸的方向越重要;“岸的方向”将成為新的核心競争力。 岸的方向即未來的方向。

而決定企業核心競争力的，絕非簡單的科技創新與管理創新，也絕非簡單的經營轉型與管理升級。最好的遇見不是相向而行，是在預見的方向一路同行，這一種遇見代表在同一方向彼此趕超，一往無前。遇見未來有三大核心：從擁有到參與，從圓周到圓心，從競争到協作。

那未來是什麼?我們早已踏入傳統農業分裂的新時代!

傳統農業已經面目全非，取而代之的是四大類型：大型規模集約化生産的工業化農業、種養結合家庭農場類的特色型農業、家庭農莊庭院經濟類的消費型農業和農耕體驗吃苦懷舊類的服務型農業。

我們必須意識到這些變化正在發生或即将發生，這些變化讓有遠見的企業家從中發現未來企業發展的價值點，價值的稀缺性越大、價值點的疊加性越大，企業獲取價值的空間就越大。

行業發展到今天，變得更加成熟和理性，在揭開一層層面紗之後，我們發現，最真實的需求開始露出真容，企業不能停留在滿足客戶的需求，而是更好地去理解客戶的客戶，當企業從這個層面去思考戰略時，将更接近競争的本質：競争的本質不是簡單滿足客戶，而是成就客戶，産品不能成就客戶，能夠成就客戶的一定是系統解決方案，營銷升級理所當然。這是其一。

其二，飼料行業已經進入逆周期，何為逆周期?就是行業發展杠杆效應喪失。20年前，100萬元錢辦飼料廠，可以操作500萬元的營業額，2018年，3000萬元錢辦飼料廠，隻能操作2000萬元營業額甚至更少，這就是逆周期效應。按照産業鍊利益延伸邏輯，本來養殖行業進入順周期，遺憾的是遭遇世界經濟逆周期，使得養殖順周期效應大大遞減。

新的産業生成大勢所趨。如何參與産業機會?傳統觀念，每個創業者都要擁有自己的完整的産業，即産+業，相信這個觀念将會被颠覆，未來最大的價值創造不是擁有，是協作，而且在協作中産生的快樂情緒與成就體驗本身就是可以傳遞的價值，協作會讓行業生态邁向和諧時代，因為協作，我們發現競争對手的性質将發生改變：要麼是今天的朋友，要麼是明天的朋友，對立、消耗性競争将難以為繼。所以，偶遇和巧遇時代已經過去，所有的僥幸和巧取豪奪隻會讓企業走向深淵。

走向競争的最高境界：非攻

行業上半場的主旋律是競争，競争的載體包含産品、服務和價值。未來的競争必将超越輸出産品、服務與資金，我們将面臨一個“想象力構建商業模式，組織者創造商業價值”時代，想象與組織成為新的關鍵詞。在一個無限連接的世界，系統的升級和疊代，隻适合想象力卓越的人，将獲得最終商業統治權。

而這個時期擁有商業統治權的企業，一個關鍵詞必将融入其骨髓：非攻。

非攻，來自于墨子，不在于“決”，而在于“勝”，在于“知止”。已經過去的上半場競争是追求無限多、無限快、無止境、無克制，下半場的競争一定會改變，而傾向于有限多、有限快、有邊界、有節制。如何實施?

自勝者雄!

升級自身裝備、提升客戶需求。在一定時期内，對企業最重要的資源将不再是客戶，而是第三方。當第三方成為資源，就像遊戲裡的裝備，武功升級不是通過苦練而獲得，隻需要升級裝備。 未來第三方的特征，一定會走向精細化、專業化，專業專注才能匹配正在日益發展的産業。将來企業的競争力已經不再是不斷改變産品，而是不斷提升客戶對成長的需求，鍛造客戶會讓企業獲得飛躍式發展。

改革開放40年，中國經濟獲得大幅度提升，中國人從窮怕了到富起來，變得越來越自信，我們要充分認識到，自信會颠覆需求，需求改變商業。當下的很多現實需求，是基于怕被别人看不起。當中國人越來越自信，真實需求就會發生翻天覆地的變化。 讓自己開心，與讓别人添堵，天平開始向前者傾斜。人們在生活中不再盲目追求扮演成功，而是學會享受自我。

商業亦是如此。

我們應該迎接智能化時代，可重複、無樂趣的工作更适合AI，人類應該去做更多不需要考慮效率的事，包括吃苦和享受。更多發揮創造力，甚至不用考慮正确性，讓創造迸發樂趣，追求豐富多彩的生活。

我們更應該相信，變革已經不是我們的選項，我們的選項是如何變革。

2019年11月23-25日，36位産業大咖，有紮根行業的新希望、禾豐、雙胞胎、通威、揚翔、泰昆等，有産業融合的互聯網巨頭阿裡、京東，有從田間到餐桌的踐行者“海底撈”，與1000餘位産業人齊聚上海，擁抱變革，共話未來。