動銷中國安徽站落幕，引爆安徽母嬰市場增量新方向
2019年5月15-16日，“動銷中國·安徽站”在安徽合肥拉開帷幕!
主辦單位：中童傳媒
戰略合作單位：流金歲月/蘇康國際/妞妞寶貝/百斯騰/綠葉商貿/博略咨詢/利佰貿易/幽幽草/宜保康/《孕嬰市場報》
協辦單位：英氏 嬰尚 達維優加 新維士 貝斯美 安琪紐特 藍河 優能佳……
晚宴總冠名：紐菲特
特别支持：安徽怡峰/愛嬰金搖籃/駿海商貿/誠愛商貿/英通谷/媽媽贊/豐啟商貿/橙果母嬰/領易母嬰/海聚商貿/安徽孕嬰童行業報/童貝母嬰/因樂美/小太陽/依格寶貝/寶貝時代/迪爾母嬰/崇悅商貿
2019年5月15-16日，由中童傳媒主辦的“動銷中國·安徽站”在安徽合肥圓滿落幕!
“在當下的市場競争中，死亡往往是突然降臨的。”
中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲在開場演講《增長的方向和競争的焦點》中首先指出了安徽的母嬰市場環境中競争與機遇并存，廠商、代理商和渠道應依托新人群、捕捉新品類、孕育新品牌、應用新技術、構建新業态挖掘市場新增量。
中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲
尤其是“依托新人群”這點，肯綮之至。
互助媽媽平台創始人李子雯在《安徽區域母嬰市場消費行為調研報告》中深析：“目前安徽省育有3歲以下孩子的家庭中，“口碑好”、“産品好”和更專業的服務是購買母嬰産品的核心誘因。”
互助媽媽平台創始人李子雯
向細分品類突破
而更專業的服務，就需要聚焦更細分的領域，從細分品類的拓展上入手。
英氏控股核心創始人、副總裁萬建明在母嬰産業上的布局上頗有見地，從提升輔食品牌力，到挖掘紙尿褲中的成長褲增量，再到新拓的益生菌戰略，英氏正在以世界級标準向細分品類的“峰頂”節節邁進。
英氏控股核心創始人、副總裁萬建明
貝斯美市場部高級品牌經理劉美婷對輔食行業的未來也充滿信心，她認為：“中國嬰幼兒輔食的市場潛力巨大，未來兩年的年複合增長率會突破30%，輔食的品類結構會迎來一輪大調整，輔食品類管理将成為增量的關鍵一環。”
貝斯美市場部高級品牌經理劉美婷
而對于近幾年風頭正勁的營養品，安琪紐特總經理助理王群有着細緻入微的思考：“随着消費人群年輕化，營養品将從非必須消費品逐步轉變為剛需産品。同時這也促使衆多企業魚貫而入，市場上同質化問題嚴重。隻有堅持注重品類細分和專業化服務，才能在這場激烈的市場角逐中拔得頭籌。
安琪紐特總經理助理王群
那麼，品牌究竟該使用什麼樣的操作手法，才能制勝終端，獲得市場份額呢?
母嬰文化營銷第一人、紐菲特乳業董事長汪海濤說：“當下市場，奶粉品牌還沒有進入消費者心智，仍是以較強的商品屬性依靠渠道的商業手段來切割市場份額，占據不同市場地位。接下來，如何利用文化來占領消費者心智将是市場營銷面臨的終極課題。”
母嬰文化營銷第一人、紐菲特乳業董事長汪海濤
達維優加總經理餘偉民則認為，随着人口增長紅利用盡和國民消費升級加劇，傳統的奶粉、紙尿褲品類增長面臨巨大挑戰，如果順勢而為，做大品牌定制化産品，為渠道提供高毛利和可控的價盤，勢必可以在渠道下沉的趨勢中切得最大的一塊蛋糕。
達維優加總經理餘偉民
藍河集團IMC營銷中心副總經理吳文學入木三分地講道：“目前中國的一二級城市，呈消費降級趨勢;三四級城市，呈消費升級趨勢。消費者不願再為智商稅買單，以技術為核心，做品類疊代，最終導向産業融合是為上佳之路。
藍河集團IMC營銷中心副總經理吳文學
代理商的變革與升級
同品牌方不懈求變一樣，安徽的代理商在市場角逐中也從未停止過探索——整體上看，我國的母嬰産業鍊呈“啞鈴型”——兩頭強，中減弱。但安徽的情況正相反，代理商較為強勢。
宜保康總經理鄭鸷在圓桌會議上對這種現象做出了解答：“一直以來，安徽的母嬰市場比較和諧，縣與縣之間，地級市與地級市之間的關系太好，催生了這些大代理商。代理商能夠擁抱新技術和互聯網來提高代理的競争力。”
代理商過于強大，使得他們除了想做好本身的服務業務，還有一部分會選擇進軍終端零售。
百斯騰總經理沈曉虎認為，代理進軍零售，結果往往無法适應當地市場而撞得頭破血流。他更願意把百斯騰定位為專業奶粉運營商，不涉足零售，而是與渠道建立信任，專心做好運營和服務。
對于“服務渠道”這點，綠葉商貿副總經理李安生的定位也很明确：“做代理商，并不想做品牌的“收割者”，也不是單純地想幫渠道把隔壁老王家的客戶撬過來，而是希望向門店傳達，現在生意難做了，我們應該攜手分析消費者的變化。”
談到消費者人群變化，幽幽草總經理陳大林說：“雖然中國的新生兒人口下降會導緻嬰幼兒行業的銷量下降，但嬰幼兒産品的體量卻是上升的。我國大力倡導優生優養的育兒理念，母嬰消費繼續升級，未來将會是中高端趨勢占主導，體驗式消費為核心。”
流金歲月創始人兼總經理王忠貴就在細分品類的“體驗”上做了深耕，她還在圓桌會議上分享了新興輔食品類的成功運作模式：比如與門店一起做披薩活動、親子DIY活動等等，這足以證明零輔食可以通過“體驗”獲得增量。
祺馳商貿總經理吳中也十分認同深耕細分品類，他說：”做賽道上的第一就可以，不要總想着跨界。現在講輔食專業化，就是在一個細分區域做到最優，這樣也能減少代理商的風險。”
不過，蘇康國際總經理張磊對此有更宏觀的看法：“我很欣賞安徽皖南渠道的經營思路，皖南單體營業面積最大，品類最健全，近些年成績斐然，全賴大膽的創新與融合。所以母嬰行業需要去跨界，需要去整合，需要走出去，擁抱更多的資源，來充實整個母嬰産業。”
挖掘母嬰門店增長動力
中童傳媒總編王晨在發布《安徽區域母嬰市場渠道報告》中提到，2019年安徽渠道正面臨客流減少，客單下降的困擾，最明顯的表現是房租費用和導購費用在門店成本中占比過高，基本決定了門店的盈虧平衡。
中童傳媒總編王晨
安徽渠道不得不尋找新思維，從原本簡單的毛利思維和促銷思維轉向産品力、品牌力、服務力相結合的發展路徑。
不過，安徽渠道探索新思維的方式又各有特色。
蕪湖小太陽總經理程高翔能明顯感覺到年輕的媽媽對門店的态度轉變，她們很懂品牌，更希望門店有一些新穎的東西，渠道隻能選擇順勢而為。依格寶貝總經理餘良也持有這種觀點：“關注消費者到底需要什麼，才能得到消費者的信賴，真正走進商業的本質——滿足消費者的需求。”
比如愛嬰金搖籃董事長張峰認為，渠道要主動走出去拓客，這點非常重要。拓客可能要分成幾個維度來解決，不僅僅要走出去，而是要往哪幾個方面走，來吸引住消費者。”
再比如，二胎經濟對妞妞寶貝總經理陳小紅的産品結構有一定沖擊，因為做服裝類和嬰兒床類，消費者會把一胎的用品留給二胎用，為了尋求增量，陳小紅便朝着産後以及食品的方向做一些挖掘。
而優能佳營銷公司董事長孫金剛則打算在品質上下苦功夫，預計投資10個億在陝西建立國内第一個羊奶城，以高科技和自有工廠打造羊奶的兩小時生态圈。
親子小鎮總經理汪發凱對渠道的新思維做了一個總結：“不能把我們生意的下滑歸結于行業趨勢環境不好，或者歸結為一段奶粉的下滑，更多的應該是思考自己，我們哪方面沒有做到應有的細節。
從動銷中國到動銷安徽
著名社群營銷專家、社群那些事創始人梁文斌在《社群營銷——母嬰店會員潛力挖掘與門店拓客》中分析了母嬰行業社群運營的底層邏輯：“從古至今，裂變都不是個新鮮事物，一切可以引導用戶傳播分享的運營行為。從建群引流到陸續維護與轉化，這些環節缺一不可。
著名社群營銷專家、社群那些事創始人梁文斌
由此觀之，談方向、談趨勢是頂層設計的部分，内容是否有深入研究，執行能力是否足夠落地，才能判斷前路究竟是否可行。而顯然，現階段行業裡行之有效的運營體系少的可憐。
中童研究院、商學院院長高冬梅
中童研究院、商學院院長高冬梅在 《如何提升渠道的團隊戰力》中講道：“看不到，不意味着問題不存在。未來渠道生存的基本能力包括：商品力、動銷力、服務力、運營力、傳播力、管理力、品牌力，缺一不可。無論個人還是企業，能力培養都務必從現在就開始極度重視。”
這也是中童傳媒舉辦動銷中國的目的，從動銷安徽到動銷中國，從廠家到代理，從代理到門店，從門店到消費者，動銷這個鍊條是一套完整的運營體系，也需要各個環節精誠配合。
中童傳媒總經理劉琳
中童傳媒總經理劉琳于會上誠言：“有人疑問，僅僅是一場大會就能實現一個區域的動銷嗎?當然不能，今年中童在動銷安徽的市場，将會正式跟大家宣布，希望從今天開始真正地邀請安徽的母嬰同道，跟中童傳媒一起認真的走出去，尋求更多跨界資源，為安徽母嬰造一片欣欣向榮的增量市場。”
6月21日，相約動銷湘鄂，不見不散!
