立白集團發布新戰略 日化産業迎來全新“生态變革”

立白集團戰略升級暨25周年慶典大會在京舉行

11月30日，“立白集團戰略升級暨25周年慶典大會”于北京雁栖湖國際會展中心舉行，立白集團董事長、聯席CEO及來自全國各地超過2000位合作夥伴齊聚一堂，共襄盛舉。會上，立白集團首次對外發布了“綠色消費生态+”戰略，以 “新平台”、“新營銷”、“新研發”、“新品牌”等在内的幾大部署，構建全方位鍊接消費者觸點的綠色消費生态+時代。這也預示着踏入25周年之際的立白，将聚力蓄能，以全新的戰略進入全新發展階段。

“1+2“部署，立白加速日化行業走向“新生态”

立白集團董事長陳凱旋指出企業迎來發展關鍵時期，以“心”鍊接消費者必不可少

立白集團董事長陳凱旋指出，在數字化經濟和新零售業态的背景下，消費不斷升級，消費理念從價格至上到價值至上、從滿足既定需求到追求附加值，“消費升級，新零售滲透，企業迎來發展升級的關鍵時期。經曆25載發展曆程的立白集團，将以綠色消費生态+戰略作為優勢戰略升級的标志，戰略核心及原點是消費者心智，帶領企業走進全方位鍊接消費者、創造多方共赢的新局面。”

在大會現場，立白集團聯席CEO陳澤濱正式發布“綠色消費生态+”戰略，其中代表立白未來核心競争力的“1+2”平台部署極為引人關注。他表示，“1+2”平台的搭建是“綠色消費生态+”戰略的落地布局，“1”即多品牌矩陣牽頭，“2”即“供應鍊平台”與“通路平台”支撐，涵蓋從多品牌推廣運營，到研發設計、原料采購、生産供應後端，最終提供線上線下全渠道分銷及終端消費者動銷解決方案，通過數字化系統連接品牌、合作方、消費者，放大合作夥伴利益及權益，為消費者提供全渠道高品質産品，而立白集團則升級成為全渠道全觸點數字化精準營銷的共享服務商，以及日化産業為核心的采購供應全鍊共享服務商。”

聯席CEO陳澤濱講述立白集團全新戰略

立白集團新戰略中的新營銷——營銷3.0系統，是陳澤濱發言的關鍵詞。據悉，立白營銷3.0系統，緊密連接總部、省區和經銷商，一改過往憑借經驗決策的局面，借助新渠道、新營銷以及新的商業模式，落實了全鍊全維度的數字化分析和決策方式。營銷3.0系統的另一關鍵詞是消費者數據及洞察，立白集團将通過兩大通路平台的消費者大數據，包括立白系統下的所有渠道、購買場景、興趣喜好、使用周期、觸媒習慣等等信息進行洞察，形成從用戶需求到銷售的全渠道閉環。同時，電商、社區及便利系統等等與消費者購物場景密切相關的渠道戰略，也成為業界關注的一大亮點。

業界指出，這意味着立白集團真正實現了“銷售驅動型”到“品牌驅動型”的戰略升級，打響了從内到外助力産品的營銷戰役。

以消費者為中心，“新品牌”願景健康幸福每一家

作為此次立白集團“綠色消費生态+”戰略發布的重要内容，引領立白日化産業鍊共進退的品牌新戰略、産品新藍圖，也是新戰略的一大焦點。立白集團首席品牌官吳晨指出，立白集團全新戰略體系下的品牌部署，其核心就是：全方位鍊接消費者生活場景，基于消費者洞察的品牌力。“立白的品牌布局将以消費者場景為中心，以多品牌多品類矩陣，完整圍繞‘家’内所有清潔需要和場地，多種産品形态滿足消費者手、機、智能及社交需求，真正實現企業健康幸福每一家的使命。”

首席品牌官吳晨講述立白集團多品牌矩陣

抓住消費者的“心”，歸根到底還是要以産品制勝，讓消費者真正因為産品而受益、而又因為受益而形成口碑。在全新戰略指導下，立白首席科學家張利萍對“新研發”的解讀稱，“消費升級，消費者對科技的了解越來越深入，對綠色和健康的追求越來越高。立白的可持續發展在于對消費者服務的持續提升，用綠色可持續的原料、技術、生産工藝、配方設計全方位設計産品，從産品的理念到實際應用性能，到對人體和環境的影響，全方位關愛消費者。立白集團的發明專利比國内同行2-5名的總和還多，核心技術的儲備正在加快轉化成創新型産品，以滿足消費者不斷升級的需要和公司長遠發展的需求。”據悉，立白集團自創立以來，以綠色健康作為産品研發的準則之一，從不燙手洗衣粉到從植物中提取皂基的立白皂液，再到全線食品用洗潔精，不僅體現了立白對于消費者需求的回應，也體現了立白作為日化行業領軍企業，對環境保護的重視和擔當。

首席科學家張利萍解讀立白集團“新研發”

對于品牌與研發兩大利器，陳澤濱表示，立白集團要做的，不僅僅是持之以恒地打造品牌，更是要打造企業與消費者之間的鍊條，前瞻性地洞察消費者的顯性和隐性需求，以消費者需求出發來打造品牌。

新戰略，立白25周年從心出發

“綠色消費生态+”戰略的提出，是立白集團25周年的重要内容，也意味着立白集團進入全新的發展階段。

據悉，立白集團的發展分為四個階段，第一個階段是1994年到1997年的“小洗滌”階段，從1994年廣州創業到依靠委外加工，短短三年間立白就做到了廣東省銷量第一。第二個階段是1997年到2004年的“大洗滌”階段，立白主營洗衣粉、洗潔精、洗衣皂等大洗滌品類，邀請陳佩斯代言“不傷手的立白”，主抓品牌建設和終端市場打造，2003年成為行業全國前三強。第三個階段是2004年到2015年的“大日化”階段，通過收購上海高姿化妝品、并購百年老字号藍天六必治等，立白集團的産業鍊開始向大日化方向發展。2016年，立白集團開啟“大健康”的新征程，以水立方“立白綠色健康戰略發布會”正式确立了綠色健康戰略發展方向。2017年，立白集團全年銷售額實現200億，洗滌劑銷量位居全國第一、世界第四。業内人士指出，“綠色消費生态+戰略，可以說代表了立白集團即将進入下一個新的發展階段，從而，不僅擁有為不同消費者提供滿足多種需求的綠色消費産品，更有圍繞數字化營銷3.0搭建的1+2全産業鍊平台。”

立白集團綠色消費生态+戰略的核心就是回歸消費者，從消費者需求出發布局産品、品牌、渠道和産業鍊。據悉，基于全新戰略的實現路徑，立白集團将會在2019年推出衆多新産品，包括綠色濃縮+産品升級以及智能家電清潔産品等等新品，多品類覆蓋不同層級消費者，以産品和營銷創新帶動企業升級。

業界稱，“綠色消費生态+”不僅是立白的戰略升級舉措，更是走向行業引領的舉措，同時，以全新的新生态體系，承諾構建一個以消費者為中心的綠色健康、可持續發展的日化産業生态圈。