中國财經峰會現場采訪聯合通商科技DP事業群高級總監許涵雲先生

概要：“開啟新時代中國經濟新征程——第七屆中國财經峰會“于2018年7月19-20日，在北京舉行。聯合通商科技(天津)有限公司作為國内供應鍊預測和計劃服務領域的領導廠商，喜獲“2018(行業)影響力品牌”。聯合通商科技DP事業群高級總監許涵雲先生接受了峰會記者的采訪，透露了聯合通商科技的獲獎理由，以及在供給側改革和供應鍊創新發展背景下的故事。以下是采訪實錄：

主持人：朋友們，這裡是第七屆中國财經峰會的采訪現場。接下來我們有請到的是聯合通商科技DP事業部策略發展高級總監許涵雲，許總，您好!首先歡迎您來到我們财經峰會。剛剛我們也是得到消息，聯合通商科技在本次峰會中獲得了2018行業影響力品牌獎，能不能先和我們分享一下貴公司的情況和主要業務?

許涵雲：謝謝中國财經峰會，謝謝主持人，我們非常高興，也非常驕傲能得到“2018行業影響力品牌獎”這個獎項，聯合通商科技成立8年來，一直專注于供應鍊需求預測和計劃領域。我們在這個領域專精很久，在零售、快銷、家電、醫藥等行業有非常多的代表客戶。2012年，我們研發推出了SFS銷售預測系統，該系統是亞洲地區第一個針對供應鍊需求預測和計劃的解決方案系統。這套系統不僅獲得客戶得肯定，我們也評此在多個領域得到了獎項，另外，在2017年，我們又率先開發了RollingDemand滾需預測雲平台服務，可以這麼說吧，這兩個系統其實是整個打破了國際大廠，像SAP、Oracle、JDA等等在供應鍊管理領域的壟斷，可以說，聯合通商科技也憑此，在國内獲得了領導者地位。

主持人：哪可以請您給大家簡要介紹一下這兩個産品或平台的優勢嗎?

許涵雲：首先講一下SFS，這是一個銷售預測的平台，面向大型企業，以私有雲模式為主部署，提供基于協同預測和共識計劃的”需求計劃解決方案”，為客戶打造大數據驅動的智能供應鍊。這個平台适合那些已有比較系統的供應鍊管理的企業，且一般由供應鍊計劃部門負責去導入、實施和牽頭使用，不過，現在是數字化時代，也有CIO、IT等職能部門去負責牽頭導入。

對于隻需要做一些預測、分析或計劃，但還沒有到整體企業協同預測和計劃階段的企業來說該咋辦呢?那麼我們的輕量級的 RollingDemand滾需預測平台，就比較适合。比如個人、部門，進取性較強的組織，他們可以很快速地把企業内的數據上傳到這個雲平台，它可以在幾分鐘就給出預測的結果，幫助他們得到報告或決策需要的預測數據或報表。可以這麼說，我們的這兩個産品，基本能覆蓋各類企業的預測和計劃的需求。

主持人：您認為中國供應鍊行業目前面臨什麼樣的痛點或者說是機會呢?

許涵雲：您這個問題很好。我可以這麼說，現在供給側改革倡導的供應鍊的創新和發展，就是給了中國的供應鍊行業一個變革式的大機遇。大家都知道，過剩的低效的産能已經制約了我們的發展。現在已經不能單純用生産或産品去拉動需求，這就會對供應鍊造成了巨大的沖擊，供應鍊必須同步做出改變，就是要從生産主導變為需求主導，而企業也需要從提升生産、制造、營銷的能力轉變到提升整體的供應鍊管理的能力。

聯合通商科技在許多年前就意識到這件事情，就是國家現在講的供給側改革這件事情。供給側改革就是要我們的企業應該先從消費者、從需求面來驅動，知道消費者需要什麼，然後再去決定生産什麼、提供什麼。聯合通商科技可以幫助企業從顧問咨詢、培訓服務開始，再到導入銷售預測、需求計劃的産品和方案等等，并且根據企業的現狀和供應鍊建設的階段結合，一步步助力企業看清市場、了解市場，掌握市場，進而領導市場。

主持人：這幾年有幾個詞非常的火熱，比如大數據、雲計算，還有人工智能等等，那麼就聯合通商科技而言是如何利用這些新技術，更好地去驅動自身的業務，給客戶更好地創造價值的呢?

許涵雲： 聯合通商科技認為一個企業隻是利用過去的數據去做它的決策是不夠的，還需要未來的數據。未來數據什麼意思呢?這就是聯合通商科技提出的概念。我們認為利用大數據，包括内部數據和外部數據去滾動預測和分析，能夠獲得未來的預測數據，然後再利用這些未來的數據去指導和協助企業去決策、去規劃，這是目前比較高深的做法。

我們的系統其實就是一個不斷滾動産生未來數據的系統，就是——利用雲、大數據、人工智能和科學預測模型，結合行業企業特征，創造性地從企業内部數據出發，整合市場外部數據，并透過時時滾算的預測與數據分析互動，挖掘“未來數據”價值，将企業和企業人、品牌商、電商、渠道商以及消費者緊密聯網起來，進而為我們的客戶創造價值，為我們的供給側改革提供能量!

主持人：非常感謝許總的分享，在這裡我們要再次恭喜聯合通商科技在本次峰會當中獲得行業影響力品牌，同時也祝願貴公司能夠更快更好地為客戶創造價值，謝謝。