小白鑽醫護級紙尿褲 一場席卷母嬰實體店的變革

随着二孩政策的開放，我國母嬰産業市場持續飄紅，而紙尿褲作為母嬰消費市場的剛需産品，品牌競争更是十分激烈，有數據顯示，近年來我國紙尿褲年平均銷量超過300 多億，約有600 多個廠家，1200 多個品牌在争奪紙尿褲市場，其中“洋品牌”占據了半壁江山，在這樣的市場環境下，小白鑽卻憑借着精益求精的匠心品質，逆流而上，依靠過硬的産品質量和品牌實力，掀起了一場母嬰實體店的變革。

衆所周知，電商的出現對實體市場的沖擊是巨大的，母嬰行業也不例外，母嬰實體店如何尋求出路成為了不少代理商和經銷商所面對的難題，而小白鑽醫護級紙尿褲的出現，讓他們看到了新的希望。

小白鑽，一個13年專注高品質嬰兒紙尿褲研發及生産的母嬰品牌，是華中地區規模最大、最具影響力的嬰兒健康護理用品生産企業，作為紙尿褲第三代、第四代芯體發明專利所有單位，小白鑽憑借着“醫護級紙尿褲”重新定義了紙尿褲的含義，被CCTV認定為紙尿褲行業首家“工匠精神”企業。

4月10日，首家倍小白母嬰生活館開業，作為醫護級紙尿褲小白鑽的線下體驗中心，倍小白開業當天營業額就突破了10萬，其獨創“母雞+小雞+雞蛋”的“倍小白”運營模式，為母嬰實體店的發展提供了新思路。近三個月的時間，倍小白連鎖加盟店就已經達到了10家，營業額較比之前翻三番，發展速度令人驚歎。

除了開設線下體驗中心，小白鑽憑借其獨特的品牌優勢，進駐其他母嬰産業鍊實體店，以其加盟魚樂貝貝高端嬰兒由于廣為例，在小白鑽醫護級紙尿褲的新品上市活動中，2小時就創收10688元，直接轉化會員客戶20名。随着活動的大獲成功，小白鑽還計劃形成嬰兒水育+醫護級紙尿褲常态營銷模式，為實體店輸出專業活動策劃、以及H5推廣設計，憑借其其品牌影響力與實體店實現雙赢。

當然，節日大促更是體現消費者對品牌産品滿意和認可的重要節點，而在今年五一，小白鑽為香港3861母嬰生活館提供了整套五一活動策劃，活動期間銷售高達150箱，更是幫助他們達到了加盟不到40天，銷售額卻超過10萬元的成績。

在小白鑽看來，醫護級紙尿褲之所以能在母嬰實體店引發銷售熱潮，除了他們新穎的營銷理念和營銷模式外，與他們一直堅持舉辦線下沙龍交流活動不無關系，畢竟，了解品牌的最好方式，就是走進它。

從今年1月開始，小白鑽共舉行4場大型醫護級紙尿褲發布會，受邀參與展會20餘場，更舉辦了數百次線下沙龍交流活動。

在小白鑽徐州母嬰用品團購會上，當天銷售醫護級紙尿褲357包，幫助實體店銷售嬰兒洗衣液1030桶，活動銷額達12.6萬元。名企團購會，小白鑽3次累計銷售額達48663元，為蘇甯提供的兒童節活動，更是吸粉無數。

業内人士認為，母嬰線下實體店之所以受到電商的沖擊，無非是沒有形成好的品牌效應，沒有具有代表性的産品，小白鑽優質的品牌形象和領先市場的産品質量剛好彌補了這些缺陷，為線下母嬰實體店吸引了大批的消費者，而小白鑽提供的多姿多彩的策劃活動和推廣方式更是大大豐富了用戶體驗，激發了他們的購買行為，也難怪有人稱，小白鑽醫護級紙尿褲的上市，是一場席卷母嬰實體店的變革。